广州作为中国服装产业的“宇宙中心”，汇聚了十三行、沙河、白马等全球知名的批发市场，但90%的新手因不懂门道，被中间商和“炒货档口”收割利润。如何直连源头工厂、设计师品牌，用“地板价”拿到高利润货源？本文结合十年行业经验，揭秘广州服装批发市场拿货全链路，从选品到爆单，手把手教你避开陷阱，抢占万亿服装赛道！

一、广州服装批发市场地图：一手货源聚集地

1. 十三行（新中国大厦）——中高端女装之王

位置：荔湾区十三行路1号

档口分布：

1-3楼：低端跑量款（T恤15-25元/件，连衣裙30-50元），适合新手试水；

4-6楼：中高端原创女装（设计师款50-150元），支持小单定制（50件起）；

7楼以上：品牌展厅，主打秋冬高端外套（200-500元），需预约看版。

拿货规则：

早市为主（6:00-14:00），打包价≥5件，混款需同款3件起；

推荐档口：DT、Yoomini（韩系爆款），HELLO SEPTEMBER（轻奢风）。

2. 沙河万佳/金马——性价比之王

位置：天河区濂泉路

价格优势：

T恤10-15元/件，牛仔裤20-30元/条，跑量首选；

尾货清仓区（南城F区）：按斤称重（夏装10-15元/斤），直播清货天堂。

拿货技巧：

早市（5:00-12:00）价格最低，可拼单降低起批量；

推荐档口：小时代（学院风卫衣）、米兰站（牛仔裤源头）。

3. UUS/APM——高端韩系聚集地

位置：越秀区站前路（UUS）、荔湾区站前路（APM）

核心优势：

韩版高端女装（同款比十三行贵20%-30%），但品质对标东大门；

支持一件代发，部分档口可退换货（需提前协商）。

推荐档口：Coline（羊毛大衣专供）、PANPAN（韩系少女风）。

4. 白云庆槎——尾货天堂

位置：白云区庆槎路

价格底线：

品牌剪标尾货：羽绒服30-50元/件，牛仔裤10-15元/条；

按包甩卖：100件/包（盲抽），适合直播清货、地摊经济。

二、一手货源价格表：十三行 vs 沙河 vs 电商爆款

品类

十三行（高端）

沙河（跑量）

电商同款（拼多多）

利润空间

纯棉T恤

25-35元

10-15元

29.9元包邮

50%-100%

韩版连衣裙

80-120元

30-50元

69-99元

100%-150%

牛仔裤

50-80元

20-30元

39-59元

80%-120%

羊毛大衣

200-300元

80-120元

199-299元

150%-200%

三、避坑指南：5招识破“伪一手”陷阱

看档口属性：

工厂直营档口：挂“工厂直销”“源头展厅”招牌，支持看厂；

炒货档口：混杂多个品牌，价格虚高30%-50%。

验货四要素：

面料：纯棉揉搓不起球，雪纺透光均匀无瑕疵；

做工：线头≤3处，拉链顺滑，纽扣无松动；

水洗标：工厂直供款有完整成分标，炒货档口多无标或贴牌；

库存：爆款库存充足，拒绝“需调货3天”的档口。

合同避雷：

注明“次品率＞3%免费补货”“滞销款可换货20%”；

拒签“全款预付”条款，定金控制在30%以内。

物流省钱秘籍：

沙河市场合作物流：金豪物流（全国0.8元/公斤），新百佳（专线包车）；

拼车发货：与同城商家合租货车，运费降低40%。

四、爆单策略：新手如何用“地板价”撬动高利润？

组货公式：

引流款（沙河T恤10元）+ 利润款（十三行连衣裙80元）+ 形象款（UUS大衣200元）；

直播清货：

尾货市场按斤拿货（10元/斤），直播间“福袋盲抽”卖29.9元/件；

私域裂变：

社群“拼单购”：3人成团享8折，老客推荐返现10%；

跨境套利：

沙河牛仔裤20元/条 → Temu卖$9.99 → 利润300%。

五、行业预警：2024年哪些货源不能碰？

高风险品类：

仿大牌印花款（ZARA、优衣库同款）：侵权投诉率高；

低端化纤面料：抖音“9.9包邮”退货率超50%；

无质检童装：甲醛超标风险，易引发纠纷。

机会赛道：

新中式风：改良旗袍、汉元素连衣裙，溢价100%-200%；

跨境专供：穆斯林长袍、东南亚防晒衫，TikTok东南亚站需求暴涨；

功能性服装：凉感防晒衣、抗菌内衣，技术壁垒高。

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