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尾货资讯  >  抖音知识  >  【电商小知识】11条直播带货干货知识点,建议收藏!
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【电商小知识】11条直播带货干货知识点,建议收藏!
2024年05月09日 16:58   浏览:17   来源:管理员

Q1

新号前期到底先发作品还是先开直播? 



如果要做产品,那么答案很明确:0作品直接开播!因为做产品的短视频是非常难爆的。


如果我们先做短视频再做直播、搭建转化场景,就会走一个弯路,这条路非常漫长,而且带来的粉丝对于后期转化未必有太大帮助。 


所以我们要先搭建直播间,再去做短视频,做短视频的核心目的就是为了加热直播间。 


此外,发作品和开直播,其实是存在一个共振关系的:直播间可以在一定程度上提升短视频曝光量和完播率;而通过短视频作品带来的流量又会给直播间加权,尤其是一个从未在抖音消费国的短视频用户,一旦通过你的直播间下单变成了电商用户,那这对于你直播间权重提升是非常非常高的,这点很关键。 






Q2

直播间前期没有人怎么办? 


任何一个正常的账号开播,抖音都会推荐第一波流量。所以直播间前期不是没有人,而是我们在开播前没有整体考虑好留人环节,是你的直播间留人承接能力出现了问题。 


抖音给你流量,目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据,只有数据做好了,抖音才会持续给你推流。


这部分数据达到多少才合格?要看行业的平均值。比如停留时长,一般的平均值是一分钟;转化率有的行业是1%等。



Q3

刚开播的直播间可以发福袋和红包留人吗? 


不要!!!

这样做只会吸引一些泛流量进来,乱标签。


做抖音最核心的点是不要讨好所有人,我们只需要讨好自己所需要的人群。


我们刚开播的时候,抖音不知道你需要什么样的人群,那么我们只需要通过福利或者其他运营手段,只需要留下对我感兴趣的人群。只要你把对你产品的人群留下了,抖音系统后续才知道给你推荐什么样的精准人群。 


所以,初期开播、场观不过千就不要玩福袋和红包,当我们的流量池进入了D级或者C级流量池,再去玩比较好,因为标签已经精准了。 





Q4

直播间要不要安排自己人?


不要!!

同样的原因,直播间安排自己人也是要刷停留数据的,亲朋好友会乱标签。

比如你50岁的大姨在直播间消费了一千块,系统就会判定50岁女性人群是你的标签,接下来会给你推很多这样的流量,弄乱人群标签。

而且,前期一定不要搜索直播间名字进入,这样抖音会把你的直播间纳入风控系统,影响流量推荐。



Q5

第一次开播需要多长时间?


1-1.5小时。

直播间推流速度一般是15分钟。第一次场观差不多是300-500左右。

这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据,如果数据比较好,那么接下来第40分钟的推流一定会高于15分钟那波。如果15分钟做得不好,那么直播间很可能就是一波流,40分钟是不会有人进来的。



Q6

第一场直播需要付费引流吗?


不要!!!

我们要的是免费流量,新号直播间要先测试免费流量的承接能力,如果免费流量都承接不住,那么付费流量更加承接不了。

我们一定要先做免费流量,再考虑付费流量。



Q7

如何促成直播间前期成交?


新号直播间前期的成交至关重要,第二三场直播间是必须要出单的,正价出单在4-6单(前期不要太多),第四五场要5-8单。要如何促成成交?

我们要明白,大部分买东西人的心理是来占便宜的。所以我们要让他们觉得有利可图才会配合你的直播。

鉴于此,前期做基础转化的话,在保证我们产品价值基础上,前期不要给绝对低价,要相对低价。比如羽绒服,别人280,你卖260。前三位下单送围巾、帽子、手套等,还可以顺丰包邮,总而言之,主播要用话术引导,提供一些增值服务来尽快促成成交。



Q8

如何以正确姿势给出福利?


直播间给出福利,整体要遵循“少量多次给”的原则。

一方面,人人都有的福利不叫福利,主播话术方面可以只限三单或者五单。另一方面,我们要刺激不同时间段进来的人做停留,所以福利可以5分钟一波,和正价品结合起来反复讲,不断重复。最后,前期不需要上太多产品,15分钟大概可以挂5-10款产品,而且永远要卖1号链接。



Q9

前期可以开播时间久一些吗?


什么时间可以考虑拉数据时长?

我们前期开播主要是为了过风控和打标签。所以,拿到标签和好的下播数据也会影响到你的下一场流量池。

盲目坚持对直播间任何作用都没有,所以果断下播也是非常好的一个运营手段,所谓方向不对、努力白费。

那么,什么时候可以考虑拉数据时长呢?

一般来说,要在四五场以后考虑。我们拉时长主要是为了拉数据,为了正向引导。当一波急速流来了,延长20分钟;流速有增加,拉时长20分钟;转化率高再考虑拉更长时长;个位数直播间不要拉时长,因为如果前5分钟没有承接好,后5分钟的流速就会很差,盲目的拉时长会降低流量。



Q10

如何保证账号稳定性?


首先,新号开播要一机一卡一号,不要搞物联网卡,不要异地开播;直播要一天一场稳定开播、定时定量。

其次,不要随便改变直播时间。比如10点钟直播间数据增长很好,那么就不要在8点钟开播。因为时间段不同,人群不同。

最后一点,新号最好不要在晚上八点这样的重点时间段开播,因为大量主播都在开播,你不一定打得过人家。



Q11

直播间前期要不要花钱做付费推广?


建议不要。

因为付费流量是不会撬动你的免费流量的,新号直播间如果商业化付费流量过多,反而会减少你的免费流量。

付费流量不会影响免费流量标签,只会影响整场的下播数据,付费流量的主要作用是为了补下播数据,哪里不行补哪里。


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