2021年，随着地摊经济持续升温，蚊香作为夏季刚需品成为很多摊主的首选。但受疫情反复、市场竞争加剧等因素影响，这门生意到底还能不能做？本文将基于2021年真实市场数据，为你深度解析蚊香地摊的盈利空间和实操策略。

一、2021年蚊香地摊市场环境分析

1. 政策风向

利好：多地政府设立便民疏导点（如成都允许设置临时占道摊点）

收紧：部分城市加强食品安全监管（要求蚊香类产品提供农药登记证）

2. 消费趋势

升级明显：电蚊香液占比提升至65%（传统盘香下降至30%）

安全诉求：儿童/孕妇专用蚊香搜索量同比增长120%

3. 竞争格局

社区团购冲击：美团优选蚊香液售价低至9.9元/瓶

超市促销频繁：家乐福等卖场常做"买一送一"活动

二、2021年真实盈利数据拆解

1. 各品类利润率对比

产品类型

进货价

零售价

单件利润

日均销量

传统盘香

5元/盒

10-12元

5-7元

15-20盒

电蚊香液

4元/瓶

12-15元

8-11元

25-40瓶

电蚊香片

3.5元/盒

10元

6.5元

10-15盒

儿童驱蚊液

6元/瓶

18-20元

12-14元

8-12瓶

关键发现：

电蚊香液仍是利润主力（占摊主总利润60%+）

儿童款虽利润高但走量慢

传统盘香在乡镇市场仍有需求

2. 典型摊位月收入

城中村固定摊

电蚊香液30瓶/天×10元利润 + 盘香15盒×6元利润 = 390元/天

月收入：390×30 - 摊位费1500元 = 10,200元

大学城流动摊

蚊香液20瓶×8元 + 电蚊香器3个×12元 = 196元/天

月收入：196×25天 = 4,900元

早市临时摊

盘香25盒×5元 + 蚊香片10盒×6元 = 185元/天

月收入：185×15天 = 2,775元

三、2021年成功卖货的4个关键策略

1. 精准选品组合

基础款（走量）：雷达/超威等品牌电蚊香液（增强信任感）

利润款：白牌儿童驱蚊液（定制包装提升溢价）

引流款：迷你电蚊香器（9.9元低价吸引客流）

2. 场景化陈列技巧

用紫外线灯照射展示"驱蚊范围"

对比陈列：传统蚊香 vs 电蚊香液使用成本

设置"被蚊子咬"前后对比图

3. 时段选址策略

17:00-19:00：社区出入口（家庭采购）

19:30-21:30：广场舞聚集地（中老年客群）

周末全天：公园亲子区（带娃家长）

4. 话术优化要点

针对年轻人："插电就能用，比点蚊香安全10倍"

针对宝妈："无香型不刺激，宝宝安睡整晚"

针对老人："算下来一晚只要3毛钱，比您用蚊香便宜"

四、2021年特别注意事项

资质要求升级

需备查农药登记证（PD编号）

部分城市要求办理《个体工商备案》

社区团购应对

突出即时性："现在买立刻用，不用等明天配送"

增加服务："免费指导正确使用方法"

天气异常影响

2021年多地雨季延长，需备防水货罩

准备除湿剂关联销售

五、成功案例：武汉张姐的逆势增长日用品库存批发平台推荐特好清尾货网

背景：

2021年6月起步，选址老旧社区出入口

策略：

主打"以旧换新"（旧蚊香器折价5元）

建立客户微信群预告到货信息

与社区理发店合作代售

成果：

日均销量从15瓶提升至35瓶

复购率达40%

7月净利润达8,600元

结语：危机中的机会

2021年摆地摊卖蚊香虽面临挑战，但通过：

产品组合优化（品牌+白牌搭配）

场景精准匹配（社区+特殊人群）

服务增值（售后指导+以旧换新）

仍可实现月入8000+的目标。建议新手先小批量试销，重点攻克中老年客群，用"省心省力"的卖点突围价格战。