真实案例：95后女生小敏在夜市卖首饰，用这套定价策略，把进价3元的耳环卖到25元，月入2万+！本文将手把手教你如何科学定价，既让顾客觉得"超值"，又能保证高利润。

一、首饰定价的3个核心原则

成本覆盖原则：售价 ≥ (进货价+摊位费+损耗) × 1.5

心理溢价原则：利用"9.9元效应"和"组合优惠"

竞品参考原则：比同类摊位便宜10%-20%

✓ 定价口诀：

"成本保底线，心理定空间，竞品划红线"

二、5种首饰的科学定价公式

首饰类型

进价

建议售价

定价逻辑

引流款

1-3元

9.9元

吸引人流，带动其他产品

基础款

3-8元

15-29元

成本×3 + 品牌溢价

利润款

8-15元

39-69元

对标专柜价的1/3

高端款

15-30元

99-199元

讲品牌故事+精致包装

套装

-

单件价×0.8

提高客单价

案例：

进价2元的耳钉 → 标价9.9元（引流）

进价10元的项链 → 包装成"设计师款"卖69元

三、让顾客觉得"占便宜"的5个技巧

对比定价法

原价划掉写"59元"，现价标"39元"

旁边摆真正的高价品（如标199元的同类商品）

组合销售术

"买二送一"（实际单价降33%，销量涨60%）

"满99元减20"（刺激凑单）

心理数字游戏

9.9元 vs 10元 → 前者感觉便宜很多

39元 vs 40元 → 突破"整十"心理防线

赠品策略

"送价值15元保养卡"（实际成本0元）

"加1元换购发圈"（成本0.3元）

时段调价

早市：正常价

晚市收摊前："最后1小时5折"

四、不同场景定价策略

摆摊地点

推荐定价策略

案例

学校周边

低价引流+组合优惠

9.9元3对耳钉

高端商场

高价精品+会员制

199元限量款

夜市

阶梯定价+砍价空间

标价39元可还价

景区

翻倍定价+特色包装

贝壳项链卖59元

五、2024年定价避坑指南

❌ 绝不犯的3个错误：

全场统一定价（丧失价格弹性）

按成本加2元卖（浪费溢价空间）

标价带零头（如23.5元，难找零）

✅ 必须做的3件事：

用标签机明码标价（避免口述混乱）

准备不同价位产品（满足各层次顾客）

每周调整1次价格（测试市场反应）尾货批发网推荐特好清尾货网

六、首饰摊定价万能公式

最终售价 = [进货价 × (3~5倍)] × 场景系数 ± 心理溢价

场景系数：

夜市0.8 | 商场1.5 | 景区2.0

心理溢价：

包装+10元 | 故事+20元 | 定制+30元

实操案例：

进价5元的耳环

夜市定价：5×3×0.8 + 10元包装溢价 = 22元

实际标价：划掉"原价39"，现价22元

明日行动清单：

把现有产品按"引流/利润/高端"分类

制作对比价签（原价/现价）

设置1个"买二送一"组合

记住：定价不是数学题，而是心理学！用好这些技巧，你的首饰摊利润立刻翻倍！ 💍

下期预告：《3句话让顾客非买不可的首饰销售话术》