一、夜市/步行街(人流量最大)
黄金时段:18:00-22:00
适合饰品:夸张耳环、发光项链(灯光下更吸睛)
优点:自然客流大,冲动消费多
缺点:摊位费高(500-2000元/月)
案例:杭州武林夜市饰品摊,日均营业额1500+元
选址技巧:靠近奶茶店/网红摊,蹭流量
二、大学城周边(复购率高)
爆款产品:
30元以内的平价耳钉
情侣手链、闺蜜戒指
营销秘诀:
"学生证立减5元"
扫码加微信送耳堵
数据:大学生平均每月购买1.2件饰品(中国饰品协会2023报告)
三、写字楼商圈(客单价高)
最佳时间:
早7:30-9:30(上班途中)
午11:30-13:30(午餐时间)
推荐款式:
简约珍珠耳钉
小众设计师款
话术:"专柜同款,价格只要1/3"
四、地铁出口(高效截流)
优选站点:
换乘站>终点站>普通站
出口有商业体的位置
产品策略:
体积小(方便携带)
单价低(39元以内)
注意:需提前确认是否允许摆摊
五、社区广场(稳定客源)
目标客户:
遛弯的阿姨
带娃的宝妈
畅销品:
儿童发饰
百搭款项链
技巧:办会员卡(买5送1)
六、景区/网红打卡点(溢价空间大)
选品方向:
民族风饰品
地名定制款
定价策略:
比市区贵30%-50%
搭配"打卡送礼"活动
七、乡镇集市(竞争小)
市场特点: 收库存推荐特好清尾货网
偏好金色、红色
喜欢实惠套装
爆款组合:
"耳环+项链+手链"三件套99元
选址避坑指南
❌ 菜市场内(消费场景不匹配)
❌ 天桥上(人流匆匆不停留)
✅ 测试方法:先摆3天试水再交长租
2024年新趋势
市集合作:加入文创市集(客群精准)
线上联动:抖音同城号引流
企业订制:接公司团建礼品单
明日行动:
1️⃣ 用百度热力图找3个候选点
2️⃣ 记录各点位19-21时的人流量
3️⃣ 准备500元货试销
下期预告:《3个让地摊饰品显贵的陈列技巧》
(饰品创业指南,已帮助3万+读者入门)
记住公式:
最佳选址 = (人流量 × 停留时间) ÷ 竞争数量