一、夜市/步行街（人流量最大）

黄金时段：18:00-22:00

适合品类：

夸张耳环、发光项链（灯光下更吸睛）

情侣对戒、闺蜜手链（年轻人冲动消费高）

优点：自然客流大，客单价较高（30-100元）

缺点：摊位费较贵（500-2000元/月）

案例：长沙五一广场夜市饰品摊，日均营业额800-1500元

二、大学城周边（复购率高）

爆款产品：

30元以内平价耳钉、姓名项链

星座/生肖主题饰品

营销技巧：

"学生证立减5元"

扫码加微信送耳堵（沉淀私域流量）

数据：女大学生平均每月购买1.5件饰品（中国饰品协会2023调研）

三、写字楼商圈（白领消费力强）

最佳时段：

早7:30-9:30（上班途中）

午11:30-13:30（午餐时间）

推荐款式：

简约珍珠耳钉

小众设计师款

话术："专柜同款，价格只要1/3"

四、地铁出口（高效截流）

优选站点：

换乘站＞终点站＞普通站

出口有商场/超市的位置

产品策略：

体积小（方便携带）

单价低（9.9-39元引流款）

注意：需提前确认是否允许摆摊

五、社区广场（稳定客源）

目标人群：

晚饭后遛弯的阿姨

带娃的宝妈

畅销品：

儿童发饰（5-10元）

百搭款项链（50元以内）

技巧：办会员卡（买5送1）

六、景区/网红打卡点（溢价空间大）

选品方向：

民族风饰品（如苗银、藏式）

地名定制款（"我在XX很想你"挂牌）

定价策略：

比市区贵30%-50%

搭配"打卡送礼"活动

七、乡镇集市（竞争小）

市场特点：

偏好金色、红色系

喜欢实惠套装

爆款组合：

"耳环+项链+手链"三件套99元

儿童发饰10元3件

选址避坑指南

❌ 慎选位置：

菜市场内（消费场景不匹配）

天桥过道（人流匆匆不停留）

新开发商圈（培育期人流量少）

✅ 捡漏技巧：

观察奶茶店排队末端（精准截流）

与网红摊"蹭流量"（如紧邻柠檬茶摊）化妆品尾货批发平台推荐特好清尾货网

雨天测试（仍有人流的位置才是真黄金地段）

2024年新兴潜力点位

婚庆公司门口：新娘伴娘团集中采购

网红直播基地：主播下播后的购物需求旺

儿童兴趣班等候区：接娃家长消费力强

真实案例：日销千元的选址组合

杭州小王成功经验：

主战场：写字楼早餐点旁（7:30-9:30） 

爆款：49元"打工人转运珠"（成本8元）

副战场：大学城夜市（18:00-22:00） 

爆款：9.9元耳钉（抖音同款）

线上：微信群接龙预订次日款式

行动清单：

1️⃣ 用百度热力图筛查3个候选点

2️⃣ 连续3天不同时段蹲点记录人流

3️⃣ 准备500元试销货测试点位效果

下期预告：《3个让地摊饰品显贵10倍的陈列技巧》

（首饰创业干货，已帮助5万+摊主）

记住公式：

最佳选址 = (人流量 × 停留时间) ÷ 竞争数量