一、夜市/步行街(人流量最大)
黄金时段:18:00-22:00
适合品类:
夸张耳环、发光项链(灯光下更吸睛)
情侣对戒、闺蜜手链(年轻人冲动消费高)
优点:自然客流大,客单价较高(30-100元)
缺点:摊位费较贵(500-2000元/月)
案例:长沙五一广场夜市饰品摊,日均营业额800-1500元
二、大学城周边(复购率高)
爆款产品:
30元以内平价耳钉、姓名项链
星座/生肖主题饰品
营销技巧:
"学生证立减5元"
扫码加微信送耳堵(沉淀私域流量)
数据:女大学生平均每月购买1.5件饰品(中国饰品协会2023调研)
三、写字楼商圈(白领消费力强)
最佳时段:
早7:30-9:30(上班途中)
午11:30-13:30(午餐时间)
推荐款式:
简约珍珠耳钉
小众设计师款
话术:"专柜同款,价格只要1/3"
四、地铁出口(高效截流)
优选站点:
换乘站>终点站>普通站
出口有商场/超市的位置
产品策略:
体积小(方便携带)
单价低(9.9-39元引流款)
注意:需提前确认是否允许摆摊
五、社区广场(稳定客源)
目标人群:
晚饭后遛弯的阿姨
带娃的宝妈
畅销品:
儿童发饰(5-10元)
百搭款项链(50元以内)
技巧:办会员卡(买5送1)
六、景区/网红打卡点(溢价空间大)
选品方向:
民族风饰品(如苗银、藏式)
地名定制款("我在XX很想你"挂牌)
定价策略:
比市区贵30%-50%
搭配"打卡送礼"活动
七、乡镇集市(竞争小)
市场特点:
偏好金色、红色系
喜欢实惠套装
爆款组合:
"耳环+项链+手链"三件套99元
儿童发饰10元3件
选址避坑指南
❌ 慎选位置:
菜市场内(消费场景不匹配)
天桥过道(人流匆匆不停留)
新开发商圈(培育期人流量少)
✅ 捡漏技巧:
观察奶茶店排队末端(精准截流)
与网红摊"蹭流量"(如紧邻柠檬茶摊)化妆品尾货批发平台推荐特好清尾货网
雨天测试(仍有人流的位置才是真黄金地段)
2024年新兴潜力点位
婚庆公司门口:新娘伴娘团集中采购
网红直播基地:主播下播后的购物需求旺
儿童兴趣班等候区:接娃家长消费力强
真实案例:日销千元的选址组合
杭州小王成功经验:
主战场:写字楼早餐点旁(7:30-9:30)
爆款:49元"打工人转运珠"(成本8元)
副战场:大学城夜市(18:00-22:00)
爆款:9.9元耳钉(抖音同款)
线上:微信群接龙预订次日款式
行动清单:
1️⃣ 用百度热力图筛查3个候选点
2️⃣ 连续3天不同时段蹲点记录人流
3️⃣ 准备500元试销货测试点位效果
下期预告:《3个让地摊饰品显贵10倍的陈列技巧》
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记住公式:
最佳选址 = (人流量 × 停留时间) ÷ 竞争数量