一、童装地摊定价的四大黄金法则

成本导向定价法

计算公式：售价 =（进货价 + 场地费 + 人工费）×（1 + 利润率）

利润率建议： • 普通款：30%-50% • 特色款：50%-80% • 限量款：80%-120%

市场导向定价法

周边商场同款价格×60%-70%

同类地摊价格±10%浮动

根据季节调整： • 旺季（开学季/春节）：+15% • 淡季（夏季中期）：-20%

二、童装分类定价策略

基础款定价技巧

T恤/裤子：进价×2.5

套装：单件总价×0.9

示例： • 纯棉T恤进价12元 → 定价30元 • 运动套装进价45元 → 定价100元

精品款定价技巧

设计款：进价×3-4

品牌尾单：吊牌价×0.5

示例： • 迪士尼联名款进价35元 → 定价120元 • 专柜同款吊牌价199元 → 定价99元

促销款定价技巧

"买二送一"：提高客单价

"满100减20"：刺激消费

"换季特惠"：清库存

三、让家长觉得"超值"的5个心理战术

价格对比法

标牌示例： 商场价：159元 地摊价：89元 今日特惠：69元

组合销售法

三件套定价： 单买：30+40+50=120元 套装价：99元（省21元）

赠品策略

满88元送防丢绳

满128元送卡通袜子

满200元送玩具

会员特权

扫码入群享9折

生日当月7折

老带新返现

视觉定价法

价格标签： • 原价：红色删除线 • 现价：绿色加粗 • 节省金额：显眼标注

四、不同场景定价调整方案

早市（7-9点）

主打实惠：定价下调10%

组合推荐：早餐+童装套餐

晚市（17-21点）

亲子套装：溢价15%

体验服务：免费熨烫

节假日

六一儿童节：限量款+20%

开学季：书包+校服组合优惠

五、成功案例：小王童装摊的定价秘诀

商品结构： 基础款60%（走量） 精品款30%（利润） 促销款10%（引流）

定价策略： • 周一至周四：常规价 • 周五至周日：会员日9折 • 月末：清仓特卖

经营成果： • 日均营业额1500元 • 毛利率45% • 3个月积累500+会员

六、必须避开的定价误区日用品库存批发平台推荐特好清尾货网

成本误区

✗ 只看进货价

✓ 要计算隐形成本（交通、库存等）

竞争误区

✗ 盲目跟风降价

✓ 差异化定价（质量/服务）

心理误区

✗ 定价过于整齐（100、50）

✓ 多用心理数字（98、49）

关键数据：

优质童装摊月利润：1.5-3万

促销款转化率：普通款3倍

会员复购率：普通顾客2倍

记住这个定价口诀： "基础走量要平价，精品利润可提高， 组合销售增客单，心理战术不能少"

现在就用这套方法，调整你的童装定价策略吧！坚持1个月，销量至少提升30%！