一、定价前的3个关键准备

成本精准核算

显性成本：进价+运费+摊位费

隐性成本：库存损耗+时间成本

示例： • T恤进价15元 • 日均摊位费30元（按50件分摊0.6元/件） • 单件成本=15.6元

市场行情调研

同类地摊价格区间

周边实体店折扣力度

线上平台促销价格

目标客群定位

学生党：注重性价比（20-50元）

上班族：追求品质（50-100元）

宝妈群体：偏好套装优惠

二、4种科学定价方法

基础定价法

常规款：进价×（2-2.5） • 示例：牛仔裤进价40元→定价80-100元

精品款：进价×（3-4） • 示例：设计师款进价60元→定价180-240元

阶梯定价策略

购买数量

单价

优惠力度

1件

100%

-

2件

85%

省30元

3件

75%

省75元

心理定价技巧

尾数定价：98、59、39

对比定价： 商场价299 地摊价159 今日特惠129

时段浮动定价

早市（7-9点）：9折引流

晚高峰（17-19点）：全价

收摊前（21-22点）：7折清货

三、不同品类定价方案

上装类

类型

进价区间

建议售价

利润率

基础T恤

10-15元

25-39元

60-70%

设计款衬衫

25-35元

79-129元

80-120%

下装类

牛仔裤：进价35-45元→售价89-129元

休闲裤：进价25-30元→售价69-89元

套装组合

T恤+短裤进价40元→单卖60+50=110元→套装价99元

利润率提升15%

四、让价格更诱人的5个技巧

价格标签设计

原价：红色删除线

现价：绿色加粗字体

节省金额：醒目标注

限时促销话术

"前10名顾客7折"

"扫码关注立减5元"

"暴雨特惠全场5折"

赠品策略

满99元送袜子

满199元送腰带

满299元免费修改裤长

会员体系

充值300送50

生日当月5折

老顾客专属价

视觉陈列技巧

高价款放在视线平行处

促销款集中堆头展示

设置"店长推荐"专区

五、不同地段定价调整

学校周边

主打39-79元平价款

推出"学生证特惠"

商业街区

精品款占比提升至40%

设置"轻奢专区"

社区市集

增加99元3件组合

开展"以旧换新"

六、成功案例：小李的定价秘诀

商品组合： 引流款（20%）+利润款（60%）+形象款（20%）

定价策略： • 周一至四：常规价 • 周五至日：第二件半价 • 雨天：线上预订9折

经营成果： • 日均营业额突破2000元 • 客单价从45元提升至78元 • 3个月积累800+微信会员

七、必须避开的定价陷阱日用品库存批发平台推荐特好清尾货网

成本陷阱

✗ 忽略隐性成本

✓ 预留20%利润空间

竞争陷阱

✗ 盲目跟风降价

✓ 差异化定价（质量/服务）

心理陷阱

✗ 定价过于整齐

✓ 多用9.9/19.9等心理价位

行业数据：

优质服装摊月利润：2-5万

促销活动转化率提升40%

会员复购率达65%

记住这个定价口诀： "成本核算要仔细，市场调研不能少， 心理数字是关键，灵活调整收益高"

现在就用这套方法，重新规划你的服装定价吧！坚持1个月，销量至少提升50%！