一、新手首次进货黄金公式

总金额 = （日均预计销量 × 销售周期 × 单品成本） ÷ 周转率

基础参数建议（以社区摊位为例）：

日均销量：20-30提（试营业期）

销售周期：7天（首次试销周期）

周转率：1.5（预留补货时间）

卷纸成本：9元/提（10卷装）

计算结果： （25提 × 7天 × 9元） ÷ 1.5 ≈ 1000-1500元

二、品类细分进货建议

品类

数量占比

进货量

金额占比

补货周期

基础卷纸

60%

50-60提

540元

5天

抽纸

25%

20-25条

300元

7天

特色纸品

10%

5-8种

150元

15天

试用装

5%

100包

50元

随补

三、不同场景进货方案

社区固定摊位

主打：家庭装（12卷/提）

配货：80提卷纸 + 30条抽纸

预算：1200元左右

陈列要求：堆头展示（1.2米高）

流动推车经营

主打：便携装（6卷/提）

配货：100提小包装 + 50包试用装

预算：800元左右

需备：防水储物箱（2个）

早市/夜市专营

组合：10提装实惠礼盒

配货：40礼盒 + 散装50提

预算：1500元

技巧：搭配赠品（如垃圾袋）

四、2024年成本控制技巧

混批优惠方案

满100元减5元

满300元包邮

满500元送展示架

物流成本对比

重量

快递

专线

自提

50kg

40元

25元

0元

100kg

70元

40元

0元

建议

急用

常规

就近

临期品特供（适合试销）

保质期剩1/3的品牌纸

价格：正价5-7折

进货量建议：不超过总量30%

五、成功案例参考

王姐社区纸摊首月实录

首期投入：1280元 

卷纸：65提（585元）

抽纸：20条（240元）

湿巾：10包（35元）

物流：120元（专线）

展架：300元

销售数据： 

第1周：日均18提

第2周：日均25提

首月利润：3260元

关键动作：

前3天免费试用装派发

空包装换购活动

微信群预售次日达

六、库存管理秘诀

三色标签法

红色：30天内需售完

黄色：60天库存

绿色：90天以上

安全库存公式 最低库存 = （日均销量 × 补货周期）×1.2

滞销处理方案

买一赠一（保质期前2个月）

企业福利单（8折批量出）尾货网推荐特好清尾货网

社区捐赠（换口碑）

七、避坑指南

新手常见错误

单品类过多（＞8种）

包装规格单一（缺小包装）

忽视试用装价值

质量自检清单

卷纸克重≥180g

抽纸≥130抽/包

无荧光剂检测报告

天气应对

雨季：塑封膜+防潮垫

高温：避免阳光直射

冬季：防冻包装

实操建议： ① 首单选择2-3个基础款 ② 保留5%预算补爆款 ③ 记录每日各品类销量 ④ 7天后开复盘会调整

记住：卫生纸是"周转为王"的生意，宁可少进勤补，不要积压库存！按照这个方案，你完全可以用1500元内启动，2-3周就能回本！