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尾货资讯  >  地摊知识  >  摆地摊卖卫生纸:首次进货的科学配货方案
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摆地摊卖卫生纸:首次进货的科学配货方案
2025年06月12日 23:00   浏览:0   来源:中国尾货网

一、新手首次进货黄金公式


总金额 = (日均预计销量 × 销售周期 × 单品成本) ÷ 周转率


基础参数建议(以社区摊位为例):


日均销量:20-30提(试营业期)

销售周期:7天(首次试销周期)

周转率:1.5(预留补货时间)

卷纸成本:9元/提(10卷装)


计算结果: (25提 × 7天 × 9元) ÷ 1.5 ≈ 1000-1500元


二、品类细分进货建议

品类

数量占比

进货量

金额占比

补货周期



基础卷纸

60%

50-60提

540元

5天



抽纸

25%

20-25条

300元

7天



特色纸品

10%

5-8种

150元

15天



试用装

5%

100包

50元

随补

三、不同场景进货方案


社区固定摊位


主打:家庭装(12卷/提)

配货:80提卷纸 + 30条抽纸

预算:1200元左右

陈列要求:堆头展示(1.2米高)


流动推车经营


主打:便携装(6卷/提)

配货:100提小包装 + 50包试用装

预算:800元左右

需备:防水储物箱(2个)


早市/夜市专营


组合:10提装实惠礼盒

配货:40礼盒 + 散装50提

预算:1500元

技巧:搭配赠品(如垃圾袋)

四、2024年成本控制技巧


混批优惠方案


满100元减5元

满300元包邮

满500元送展示架


物流成本对比


重量

快递

专线

自提



50kg

40元

25元

0元



100kg

70元

40元

0元



建议

急用

常规

就近


临期品特供(适合试销)


保质期剩1/3的品牌纸

价格:正价5-7折

进货量建议:不超过总量30%

五、成功案例参考


王姐社区纸摊首月实录


首期投入:1280元 

卷纸:65提(585元)

抽纸:20条(240元)

湿巾:10包(35元)

物流:120元(专线)

展架:300元

销售数据: 

第1周:日均18提

第2周:日均25提

首月利润:3260元

关键动作:

前3天免费试用装派发

空包装换购活动

微信群预售次日达

六、库存管理秘诀


三色标签法


红色:30天内需售完

黄色:60天库存

绿色:90天以上


安全库存公式 最低库存 = (日均销量 × 补货周期)×1.2


滞销处理方案


买一赠一(保质期前2个月)

企业福利单(8折批量出)尾货网推荐特好清尾货网

社区捐赠(换口碑)

七、避坑指南


新手常见错误


单品类过多(>8种)

包装规格单一(缺小包装)

忽视试用装价值


质量自检清单


卷纸克重≥180g

抽纸≥130抽/包

无荧光剂检测报告


天气应对


雨季:塑封膜+防潮垫

高温:避免阳光直射

冬季:防冻包装


实操建议: ① 首单选择2-3个基础款 ② 保留5%预算补爆款 ③ 记录每日各品类销量 ④ 7天后开复盘会调整

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记住:卫生纸是"周转为王"的生意,宁可少进勤补,不要积压库存!按照这个方案,你完全可以用1500元内启动,2-3周就能回本!


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