一、商业模式核心解析

定价策略心理学

价格钩子：超市同款3元/袋对比展示

组合套路：

graph LR

A[1元体验装] --> B(买10送3)

A --> C(加2元换购瓶装)

A --> D(推荐5人享终身9折)

话术设计："超市价零头都不到，买不了吃亏买不了上当！"

产品矩阵设计

类型

规格

成本价

核心作用

引流款

30g袋装

0.3元

吸引人流量

利润款

500g瓶装

2.8元

主推转化

锁客款

2L桶装

6.5元

提升客单价

二、地摊黄金配置方案

基础装备清单（总投入≤300元）

折叠桌：80元（带"1元疯抢"喷绘）

撕拉式袋装架：25元（展示100袋）

LED价格牌：38元（闪烁"限时特惠"）

试用盆组：12元（3个彩色塑料盆）

视觉冲击打造

堆头艺术：用100袋拼成"1元"字样

实验台：油渍布样+计时器对比

价格对比：超市小票放大展示

三、全流程执行SOP

黄金选址公式 （社区户数×0.3）÷竞品数量＞500

必争点位： • 社区垃圾房旁（扔垃圾必经之路） • 生鲜超市收银台外 • 快递驿站取件区

五步成交法

喊："洗衣液1元1袋！"

演：现场泡洗抹布

问："您平时用什么牌子？"

推："加2元升级瓶装更划算"

锁："扫码进群享每周特惠"

晨晚市策略差异

时段

主攻人群

促销重点

必备道具

7-9AM

买菜大妈

"买10袋送鸡蛋"

鸡蛋展示筐

5-7PM

下班主妇

"扫码免费领1袋"

微信二维码立牌

周末

全家出行

"儿童衣物专用款"

卡通宣传板

四、成本与利润拆解

单日经营模型

引流袋装：销售300袋（成本90元）

转化瓶装：60瓶×5元=300元（成本168元）

附加收益： • 微信群新增50人 • 代收快递引流 • 社区团购预订单

日均纯利：200-350元

降本增效秘诀

包装：采购可降解袋（0.08元/个）

物流：与社区超市拼单进货

仓储：阳台立体货架利用

五、2024创新玩法

社群裂变系统

一级分销：推荐邻居得0.5元券

二级分销：再得0.3元券

会员日：每周三9.9元福袋

短视频带货矩阵

早市：拍排队抢购画面

下午：剪辑去污实验

晚上：直播分装过程

异业联盟组合

合作方

合作方式

收益分成

蔬菜摊

满30元送洗衣液

15%

物业公司库存批发网推荐特好清尾货网

业主群团购

20%

家政阿姨

推荐客户送保洁券

10%

六、风险控制手册

质量管控三板斧

每批检测报告随身带

开封样品留存7天

备足退换货备用金

法律规避要点

包装印"非卖品"字样

不虚构原价

保留所有进货单据

执行工具箱： ① 便携电子秤（防纠纷） ② 话术手册（20种应对话术） ③ 应急包（零钱/包装袋/抹布） ④ 折叠凳（持久战必备）

记住：用1元袋装打开市场，靠瓶装/桶装赚取利润！坚持"价格锚点+超值赠品+社群沉淀"三步走，配合早晚市差异化运营，轻松玩转社区经济！现在就用1688搜索"袋装洗衣液代发"，明天就能开张赚钱！