一、商业模式核心解析
定价策略心理学
价格钩子:超市同款3元/袋对比展示
组合套路:
graph LR
A[1元体验装] --> B(买10送3)
A --> C(加2元换购瓶装)
A --> D(推荐5人享终身9折)
话术设计:"超市价零头都不到,买不了吃亏买不了上当!"
产品矩阵设计
类型
规格
成本价
核心作用
引流款
30g袋装
0.3元
吸引人流量
利润款
500g瓶装
2.8元
主推转化
锁客款
2L桶装
6.5元
提升客单价
二、地摊黄金配置方案
基础装备清单(总投入≤300元)
折叠桌:80元(带"1元疯抢"喷绘)
撕拉式袋装架:25元(展示100袋)
LED价格牌:38元(闪烁"限时特惠")
试用盆组:12元(3个彩色塑料盆)
视觉冲击打造
堆头艺术:用100袋拼成"1元"字样
实验台:油渍布样+计时器对比
价格对比:超市小票放大展示
三、全流程执行SOP
黄金选址公式 (社区户数×0.3)÷竞品数量>500
必争点位: • 社区垃圾房旁(扔垃圾必经之路) • 生鲜超市收银台外 • 快递驿站取件区
五步成交法
喊:"洗衣液1元1袋!"
演:现场泡洗抹布
问:"您平时用什么牌子?"
推:"加2元升级瓶装更划算"
锁:"扫码进群享每周特惠"
晨晚市策略差异
时段
主攻人群
促销重点
必备道具
7-9AM
买菜大妈
"买10袋送鸡蛋"
鸡蛋展示筐
5-7PM
下班主妇
"扫码免费领1袋"
微信二维码立牌
周末
全家出行
"儿童衣物专用款"
卡通宣传板
四、成本与利润拆解
单日经营模型
引流袋装:销售300袋(成本90元)
转化瓶装:60瓶×5元=300元(成本168元)
附加收益: • 微信群新增50人 • 代收快递引流 • 社区团购预订单
日均纯利:200-350元
降本增效秘诀
包装:采购可降解袋(0.08元/个)
物流:与社区超市拼单进货
仓储:阳台立体货架利用
五、2024创新玩法
社群裂变系统
一级分销:推荐邻居得0.5元券
二级分销:再得0.3元券
会员日:每周三9.9元福袋
短视频带货矩阵
早市:拍排队抢购画面
下午:剪辑去污实验
晚上:直播分装过程
异业联盟组合
合作方
合作方式
收益分成
蔬菜摊
满30元送洗衣液
15%
物业公司库存批发网推荐特好清尾货网
业主群团购
20%
家政阿姨
推荐客户送保洁券
10%
六、风险控制手册
质量管控三板斧
每批检测报告随身带
开封样品留存7天
备足退换货备用金
法律规避要点
包装印"非卖品"字样
不虚构原价
保留所有进货单据
执行工具箱: ① 便携电子秤(防纠纷) ② 话术手册(20种应对话术) ③ 应急包(零钱/包装袋/抹布) ④ 折叠凳(持久战必备)
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