专业的库存尾货,外贸尾单批发交易平台,货源来自广州,义乌,成都等尾货批发市场,提供服装,男装,女装,童装,化妆品,护肤品,鞋子,酒水,小商品,包包,玩具,临期食品等尾货库存供应信息。
尾货收购
微信扫一扫打开
入驻尾货收购商
发布信息
微信扫一扫打开
发布尾货信息
尾货资讯  >  地摊知识  >  洗衣液三件套摆地摊,比单卖更赚钱?——实战攻略+利润拆解
尾货货源推荐
洗衣液三件套摆地摊,比单卖更赚钱?——实战攻略+利润拆解
2025年06月13日 03:00   浏览:0   来源:中国尾货网

引言

“洗衣液+柔顺剂+留香珠,三件套打包卖!”——最近,不少摆摊高手靠洗衣液组合销售把利润翻倍。但这样的模式真的比单卖洗衣液更赚钱吗?该怎么选品?如何定价?有哪些避坑点?


本文将结合真实摆摊案例,拆解洗衣液三件套地摊生意的盈利模式,帮你快速上手!


一、为什么“洗衣液三件套”比单卖更赚钱?

1. 提高客单价,利润翻倍

单卖洗衣液:10斤装卖35元,利润15元。

三件套组合(洗衣液+柔顺剂+留香珠):定价88元,成本40元,利润48元/套!

顾客心理:“反正都要用,不如一起买更划算”。

2. 解决消费者痛点,增强吸引力

家庭主妇、租房族希望“一站式购齐”,不用跑超市。

柔顺剂和留香珠能提升洗衣体验,适合对生活品质有要求的人群。

3. 差异化竞争,避免价格战

单纯卖洗衣液的地摊太多,容易陷入低价竞争。

三件套组合更有卖点,可以包装成“高端洗护套装”。

二、洗衣液三件套摆摊实战攻略

1. 选品策略:怎么搭配最畅销?


✅ 推荐组合方案(适合大多数地摊):


基础款(大众市场): 

10斤洗衣液 + 2斤柔顺剂 + 1瓶留香珠 → 定价88~108元

高端款(针对精致妈妈、年轻女性): 

浓缩洗衣液 + 进口柔顺剂 + 持久留香珠 → 定价128~158元


⚠️ 避坑指南:


避免选择劣质柔顺剂(易结块、假滑),影响口碑。

留香珠选热门香味(茉莉、海洋、樱花),避免冷门味道滞销。

2. 货源怎么找?成本如何控制?

洗衣液:找工厂代工或1688批发,10斤装成本控制在15~25元。

柔顺剂:选择性价比高的品牌尾货,2斤装成本8~12元。

留香珠:拼多多/义乌小商品市场进货,100g装成本3~5元。


总成本:


基础款三件套 ≈ 25元(洗衣液)+ 10元(柔顺剂)+ 4元(留香珠)= 39元

建议零售价88元,利润49元/套!

3. 销售技巧:如何让顾客抢着买?

(1)现场演示,增强信任

准备脏衣服样本,用洗衣液+柔顺剂清洗,对比效果。

让顾客闻留香珠香味,增强购买欲。

(2)促销策略,刺激成交

“家庭省钱套装”:原价108元,今日特价88元!

“加送试用装”:买一套送小包洗衣凝珠,提高转化率。

“团购优惠”:买两套立减20元,适合邻居拼单。

(3)线上+线下结合,锁定回头客

摆摊时让顾客加微信,后续提供**“上门配送”**服务。

建社群,定期发促销信息(如“周末特惠三件套78元”)。

三、真实案例:有人靠三件套月入2万+


案例1:社区夜市摆摊,日销30套


位置:杭州某小区夜市,针对家庭主妇。

策略:主打“买套装送衣架”,日均卖30套,利润近1500元/天。


案例2:工厂区摆摊,走量模式


目标客户:打工族,追求实惠。收尾货推荐特好清尾货网

定价:三件套68元(低成本款),靠走量每天卖50+套。

四、新手避坑指南

别囤太多货:先试销20套,测试市场反应。

避免劣质柔顺剂:否则顾客用完不再回购。

选址决定成败: 

最佳:社区、菜市场、工业区。

最差:高端商场、写字楼(目标客户不匹配)。

五、结论:值得做,但要有策略


✅ 适合人群:能说会道、愿意研究消费者心理的摆摊创业者。

❌ 不适合:想躺赚、不愿研究选品和销售技巧的人。


关键点总结:


组合销售利润更高,客单价轻松翻倍。

选对货源,避免劣质产品砸招牌。

选址+促销决定销量,社群运营增加复购。


行动建议:


先小规模试水,进20套试卖,优化话术和选址。

观察竞争对手,调整自己的产品和定价策略。

124113pqe4qjaa94pvsiqs.jpg

讨论:你在摆摊时试过“组合销售”吗?效果如何?欢迎分享经验!


头条号
中国尾货网
介绍
推荐头条