引言

“洗衣液+柔顺剂+留香珠，三件套打包卖！”——最近，不少摆摊高手靠洗衣液组合销售把利润翻倍。但这样的模式真的比单卖洗衣液更赚钱吗？该怎么选品？如何定价？有哪些避坑点？

本文将结合真实摆摊案例，拆解洗衣液三件套地摊生意的盈利模式，帮你快速上手！

一、为什么“洗衣液三件套”比单卖更赚钱？

1. 提高客单价，利润翻倍

单卖洗衣液：10斤装卖35元，利润15元。

三件套组合（洗衣液+柔顺剂+留香珠）：定价88元，成本40元，利润48元/套！

顾客心理：“反正都要用，不如一起买更划算”。

2. 解决消费者痛点，增强吸引力

家庭主妇、租房族希望“一站式购齐”，不用跑超市。

柔顺剂和留香珠能提升洗衣体验，适合对生活品质有要求的人群。

3. 差异化竞争，避免价格战

单纯卖洗衣液的地摊太多，容易陷入低价竞争。

三件套组合更有卖点，可以包装成“高端洗护套装”。

二、洗衣液三件套摆摊实战攻略

1. 选品策略：怎么搭配最畅销？

✅ 推荐组合方案（适合大多数地摊）：

基础款（大众市场）： 

10斤洗衣液 + 2斤柔顺剂 + 1瓶留香珠 → 定价88~108元

高端款（针对精致妈妈、年轻女性）： 

浓缩洗衣液 + 进口柔顺剂 + 持久留香珠 → 定价128~158元

⚠️ 避坑指南：

避免选择劣质柔顺剂（易结块、假滑），影响口碑。

留香珠选热门香味（茉莉、海洋、樱花），避免冷门味道滞销。

2. 货源怎么找？成本如何控制？

洗衣液：找工厂代工或1688批发，10斤装成本控制在15~25元。

柔顺剂：选择性价比高的品牌尾货，2斤装成本8~12元。

留香珠：拼多多/义乌小商品市场进货，100g装成本3~5元。

总成本：

基础款三件套 ≈ 25元（洗衣液）+ 10元（柔顺剂）+ 4元（留香珠）= 39元

建议零售价88元，利润49元/套！

3. 销售技巧：如何让顾客抢着买？

（1）现场演示，增强信任

准备脏衣服样本，用洗衣液+柔顺剂清洗，对比效果。

让顾客闻留香珠香味，增强购买欲。

（2）促销策略，刺激成交

“家庭省钱套装”：原价108元，今日特价88元！

“加送试用装”：买一套送小包洗衣凝珠，提高转化率。

“团购优惠”：买两套立减20元，适合邻居拼单。

（3）线上+线下结合，锁定回头客

摆摊时让顾客加微信，后续提供**“上门配送”**服务。

建社群，定期发促销信息（如“周末特惠三件套78元”）。

三、真实案例：有人靠三件套月入2万+

案例1：社区夜市摆摊，日销30套

位置：杭州某小区夜市，针对家庭主妇。

策略：主打“买套装送衣架”，日均卖30套，利润近1500元/天。

案例2：工厂区摆摊，走量模式

目标客户：打工族，追求实惠。收尾货推荐特好清尾货网

定价：三件套68元（低成本款），靠走量每天卖50+套。

四、新手避坑指南

别囤太多货：先试销20套，测试市场反应。

避免劣质柔顺剂：否则顾客用完不再回购。

选址决定成败： 

最佳：社区、菜市场、工业区。

最差：高端商场、写字楼（目标客户不匹配）。

五、结论：值得做，但要有策略

✅ 适合人群：能说会道、愿意研究消费者心理的摆摊创业者。

❌ 不适合：想躺赚、不愿研究选品和销售技巧的人。

关键点总结：

组合销售利润更高，客单价轻松翻倍。

选对货源，避免劣质产品砸招牌。

选址+促销决定销量，社群运营增加复购。

行动建议：

先小规模试水，进20套试卖，优化话术和选址。

观察竞争对手，调整自己的产品和定价策略。

讨论：你在摆摊时试过“组合销售”吗？效果如何？欢迎分享经验！