一、全国三大便宜货源基地

河北保定（华北纸都）

核心优势：原木浆卷纸出厂价≤1.8元/卷

代表厂家：丽邦、小宝贝等代工厂

拿货门槛：50件起批（1件=20提）

物流成本：0.35元/公里（专线直达）

四川眉山（竹浆纸之乡）

特色产品：环保竹浆抽纸

批发价对比： ✓ 超市同款：12元/提 ✓ 源头拿货：4.3元/提

捡漏技巧：尾货处理区可砍价30%

广东江门（外贸纸品集散）

价格优势：出口尾单2.2元/提

独特资源： ✓ 日本JIS认证纸巾 ✓ 欧盟标准餐巾纸

验货重点：核对海关退单文件

二、价格对比表（2023最新）

品类

超市售价

批发市场价

源头厂价

差价率

卷纸(10卷)

28元

18元

12元

57%

抽纸(6包)

25元

15元

9元

64%

湿巾(80片)

12元

7元

4元

66%

三、6大捡漏渠道

厂家尾货拍卖会

参与方式：关注产业带商会公众号

近期成交案例： ✓ 3000提品牌抽纸：2.8元/提（市场价6元） ✓ 500箱瑕疵湿巾：0.3元/包（正常价1.2元）

库存清算微信群

加群途径：批发市场找"库存中介"

典型货源： ✓ 倒闭超市库存 ✓ 电商退换货 ✓ 展会样品

早市批发现场

黄金时段：4:00-6:00（保定造纸厂区）

砍价话术： ✓ "整车走什么价？" ✓ "长期合作能月结吗？" ✓ "瑕疵品包圆多少钱？"

四、新手避坑指南

质检三步骤：

泡水测试：优质纸浸水30秒不破

燃烧鉴别：纯木浆燃烧后灰白无颗粒

荧光检测：验钞灯照射无蓝光

运费计算技巧：

轻抛货按体积重计费

与粮油店拼车省40%

议价话术："到付改现付能优惠吗？"

账期谈判策略：

首次合作：30%定金+货到付款

3次以上：半月结

大单客户：月结+返点

五、成功案例：90后摊主进货经

采购策略：

主力款：保定卷纸（月采300件）

利润款：眉山竹浆纸（月采100件）

引流款：江门外贸湿巾（月采50件）

成本控制：

自购二手货车（省运费）

联合5家摊主拼单（享大客户价）

错峰采购（避开旺季）

效益对比：

传统进货：月成本1.2万

源头直采：月成本6800元

节省比例：43%

六、2023年最新拿货地图

线上渠道：

阿里巴巴产业带专区

抖音工厂直播

专业纸巾B2B平台

线下市场：

保定白沟纸品城

成都海霸王批发市场

广州江南市场

隐藏渠道：

超市临期品处理处

展会撤展尾货

保税区滞销品

七、价格趋势预警

旺季（9-12月）：服装尾货批发平台推荐特好清尾货网

春节备货期涨价15%

建议：8月底囤货

淡季（3-5月）：

出厂价下调20%

最佳补货期

特殊节点：

双11后：电商退货处理

6.18期间：厂家冲量特价

行业数据：

源头直采摊主利润率高出同行38%

专业批发商库存周转快2.7倍

掌握议价技巧可再降10-15%成本

实操建议：

首单试水≤5000元

建立3家比价供应商

每月25日集中采购（月底冲量）

这套经过验证的拿货体系，正在帮助摊主实现： ✓ 采购成本直降40-60% ✓ 货源稳定性提升3倍 ✓ 产品竞争力碾压同行

记住，在义乌商贸城转手3次的货，不如直接到河北保定厂家仓库拉1车！现在打通源头渠道，正是成本优势最大的红利期。