想在街头卖衣服却怕压货亏本？本文结合 服装摊主实战经验 ，总结 选款、定价、陈列、销售话术等全套技巧 ，新手照做就能 7天回本 ，轻松实现日均 200-800元 利润！

👗 一、爆款选品技巧（降低80%压货风险）

✅ 新手必选4类服装：

基础百搭款

纯色T恤（成本15元，卖39元）

牛仔裤（成本30元，卖89元）

优势：不挑人、四季可卖

网红潮流款

抖音同款碎花裙（关注热搜话题）

明星同款卫衣（成本25元，卖69元）

应季刚需款

夏季：冰丝防晒衣

冬季：加绒打底裤

低价引流款

袜子（成本1.5元，卖10元3双）

打底背心（成本8元，卖19元）

⚠️ 避坑：

不碰婚纱/礼服（租赁需求低）

首次进货≤20件（测试市场）

📍 二、黄金选址策略（人流量=销量）

地点

最佳时段

适合品类

日预估销量

夜市步行街

18:00-22:00

潮流女装

30-50件

大学城

放学16:00-19:00

平价T恤/情侣装

20-40件

社区广场

傍晚17:00-20:00

童装/家居服

15-30件

工业区下班路

17:30-19:00

工装裤/耐磨外套

10-20件

💡 秘诀：

提前3天蹲点观察人流动线

和相邻摊主搞好关系（借流量）

💰 三、定价心理学（多赚30%的秘诀）

📊 万能公式：

售价 = 进货价 × 2.5倍 + 溢价因素  

（溢价因素：包装/服务/网红款加成）  

👕 实例：

纯棉T恤进货18元 → 定价49元（试穿送袜子）

碎花裙进货35元 → 定价89元（强调抖音同款）

🎯 促销套路：

"买2件减10元"（提高客单价）

"清仓特价"标牌（红底黄字更醒目）

🛍️ 四、地摊陈列技巧（3秒吸引顾客）

1. 色彩分组法：

同色系集中挂放（如粉色系/黑色系）

用LED串灯打光（晚市效果翻倍）

2. 模特展示法：

便携折叠模特（拼XX25元/个）

主推款穿在模特身上

3. 堆头促销法：

袜子/打底裤叠成金字塔

标"10元任选"吸引翻看

🎤 五、销售话术模板（成交率提升50%）

1. 试穿邀约话术：

"小姐姐这件衬衫显白又百搭，旁边有试衣镜可以试试~"

2. 砍价应对话术：

"您真心要的话给您会员价，另外送双袜子！"

3. 连带销售话术：

"这条裤子配我们家的T恤有套装优惠哦！"

📱 六、线上引流（扩大客源）

1. 抖音同城号：

拍"穿搭挑战"视频（带定位）

直播夜市摆摊实况

2. 微信群运营：

满50人发红包抽免单

每日上新预告

3. 闲鱼同步：

挂"地摊同款"（可自提可邮寄）

🚀 七、新手7天启动计划

Day1-2：考察3个夜市，记录人流量日用品库存批发平台推荐特好清尾货网

Day3：少量进货（预算500元内）

Day4-5：测试不同陈列方式

Day6-7：固定爆款，建立客户群

（私信"服装秘籍"获取《货源渠道+话术大全》） 📦

⚠️ 5大避坑指南

不拿均码款（顾客试穿率低）

雨天备防水布（保护衣物）

首次不碰高价羽绒服

备零钱现金（中老年爱用）

每日记账（分析哪些款好卖）

✨ 真实案例：

大学生小美：靠"抖音同款"标签，月利润破万

宝妈王姐：社区卖童装，半年开实体店

用这些技巧，你也能：

✅ 首周回本

✅ 日均赚200-500元

✅ 3个月升级为固定摊位

明天就带着衣架出摊吧！ 👗 （文末扫码领《摆摊清单》）