一、城市黄金地段TOP5推荐

社区广场（最佳时段17:00-19:30）

目标客群：遛娃家长

爆款组合：防蚊裤+透气T恤套装

案例：上海某社区摊日均销售额达1800元

幼儿园周边（放学前后1小时）

选址秘诀：位于家长必经之路

必备装备：便携试衣帐篷（防走光）

数据：转化率高达42%

商业步行街（周末全天）

优势：自然客流大

注意：需提前申请临时摊位证

陈列技巧：用旋转架展示当季爆款

夜市专区（19:00-22:00）

灯光配置：冷白光+暖光氛围灯

特色产品：夜光安全童装

收益：成熟夜市月租800-1500元

乡镇集市（赶集日）

选品策略：实惠耐用型为主

价格区间：30-60元最畅销

优势：基本无需办证

二、选址评估指标表

指标

优质点位特征

危险信号

人流量

每分钟10人以上

主要客流为匆匆过路者

停留时间

平均驻足≥30秒

多数人快步通过

目标客群

25-45岁女性占比高

以老年人或学生为主

竞争情况

1-2家同类摊位

已有5家以上童装摊

便利设施

附近有休息座椅

无公共卫生间

三、时段经营策略

全天候作战方案：

07:00-09:00 菜市场门口（卖居家服）

16:00-18:00 幼儿园周边（卖外出服）

19:00-21:00 社区广场（卖套装）

周末全天 商业街（做形象展示）

数据对比：

时段

客单价

成交率

推荐品类

早晨

45元

28%

基础款内衣

傍晚

68元

35%

时尚套装

晚上

82元

39%

特色功能装

四、2023年新型销售场景

兴趣班等候区：

美术班门口：卖防污围裙+可水洗颜料服

舞蹈教室外：卖训练服+舞蹈袜组合

疫苗接种点：

爆款：舒适体检服（前开扣设计）

话术："打针换衣不哭闹"

亲子餐厅周边：

搭配销售：防水围嘴+便携餐具

合作模式：消费满赠代金券

五、选址避坑指南

五大死亡陷阱：

地下通道（客流虽大但不停留）

大型商超门口（容易被驱赶）

交通枢纽（顾客无暇挑选）

纯住宅区内部（人流量不足）

烧烤摊旁（油烟污染衣物）

真实案例： 王姐在小学门口摆摊3天仅卖出2件，转战社区广场后日均销量立即提升至25件，关键差异：

家长接娃时匆忙vs遛娃时悠闲尾货批发推荐特好清尾货网

孩子在校穿校服vs回家需换装

六、移动经营方案

三轮车改造秘籍：

加装折叠展板（展开达2.4米）

配备蓄电池照明系统

设计多功能储物格

安装简易试衣帘

流动路线规划： 周一：A社区广场 周二：B幼儿园周边 周三：C商业街 周四：休整补货 周五-周日：循环ABC点

七、线上赋能技巧

抖音同城号引流：

拍摄"夜市淘货实况"

发起"地摊穿搭挑战"

直播"进货砍价过程"

微信社群运营：

会员专属预售

穿搭知识分享

二手置换平台

地图标注： 在高德/百度地图添加"XX童装移动站"定位

选址金句： "不是哪里人多去哪，而是哪里买单的人多去哪"。2023年最赚钱的童装摊主，都在践行"三好原则"：好位置+好时段+好货品。现在就用这份指南，找到属于你的黄金点位吧！