一、黄金陈列布局（附示意图）

三区立体陈列法：

前景区（顾客伸手可及）： ✓ 9.9元特价对联（堆头展示） ✓ 生肖主题对联（2023兔年C位） ✓ 烫金爆款（灯光直射反光）

中景区（视线平行处）： ✓ 手写书法对联（悬挂展示） ✓ 高档绒布对联（配礼盒装） ✓ 创意立体对联（可展开样品）

背景区（摊位最里侧）： ✓ 超大尺寸企业用联 ✓ 成套年货礼包（对联+福字+窗花套装） ✓ 定制服务广告牌

尺寸排列原则：

竖排：1.2米→1.6米→2米（左到右）

横批：统一悬挂在上方拉绳

斗方：按"福""禄""寿""喜"分类摆放

二、2023年必备展示道具

基础装备清单：

折叠桌（1.8米×0.6米）

防水红布（带流苏边）

伸缩展示架（挂样品用）

LED串灯（暖光3000K）

升级神器推荐：

旋转展示架（放烫金小对联）

亚克力价签座（防风吹）

手机支架（循环播放书写视频）

迷你音箱（播放新春乐曲）

三、场景化陈列技巧

门型模拟展示：

用PVC管搭设简易门框

悬挂3组不同风格对联

标注"贴门效果参考"

主题套装组合： | 套装类型 | 包含内容 | 定价策略 | |------------|---------------------------|--------------------| | 经济款 | 对联+福字+门神 | 定价=单品总价×0.8 | | 轻奢款 | 绒面对联+立体福+窗花 | 定价=单品总价×1.2 | | 企业定制款 | 2米对联+LOGO烫金+礼盒 | 成本价×3倍 |

视觉营销技巧：

用KT板制作"买家秀对比图"（普通门vs贴对联门）

设置"书法老师现场写"展示区（即使不接单）

福字摆成"倒福"造型（引发互动）

四、定价与促销陈列

价格标签设计：

普通款：直接标价（9.9/19.9/29.9）

高档款："原价XX元 年货价XX元"

套装："立省XX元"醒目提示

促销堆头摆放：

"清仓区"（瑕疵品5折，单独纸箱陈列）

"买赠区"（满30元自选小挂饰）

"福袋区"（密封包装，10元随机抽）

价格心理学应用：

对联与红包装在一起陈列（提升关联购买）

设置"镇摊之宝"高价手工对联（衬托其他款实惠）

"每日特价"挂牌定时更换

五、不同地点的摆货策略

农贸市场门口：

突出经济实惠款（堆头要高大）

准备现金零钱（老人多）

搭配卖红包/灯笼

商业步行街：

重点展示创意设计款

提供微信定制服务

接受手机支付

社区摆摊：

主推"现写现卖"服务

准备社区专属款（带社区名）

提供上门粘贴服务库存批发网推荐特好清尾货网

六、备货与库存管理

黄金配货比例：

传统款：50%（稳定销量）

生肖款：30%（当年主题）

创意款：20%（吸引眼球）

尺寸备货建议： | 尺寸 | 占比 | 适用场景 | |---------|--------|------------------| | 1.2米 | 40% | 公寓门 | | 1.6米 | 35% | 普通住宅门 | | 2米 | 25% | 别墅/商铺 |

防损技巧：

样品用透明袋封装

备小喷壶防卷边

雨雪天盖防水布

七、实战案例

北京王姐的"对联摊升级记"：

改造前：平铺摆放，日销800元

改造后： ✓ 增设"春联效果体验区" ✓ 推出"福气到家"贴春联服务 ✓ 设置书法大师人形立牌

成果：日均销售额提升至3000元

专家建议： 春节前10天是销售巅峰期，要把握： ① 小年前（腊月廿三）：主推传统款 ② 除夕前三天：清仓促销 ③ 除夕当天：半价处理

记住：对联摊不是杂货铺，要打造"年味体验站"！现在就用这些方法，让你的摊位成为整条街最红火的风景。