一、黄金选址策略（附选址评分表）

三类顶级点位：

商超入口（人流量200+/小时） ✓ 最佳时段：早10-12点，晚17-19点 ✓ 陈列重点：高档烫金对联+礼盒装

农贸市场（中老年客群集中） ✓ 必卖单品：9.9元特价对联+传统门神 ✓ 技巧：准备现金零钱和塑料袋

社区出入口（停留时间长） ✓ 特色服务：现场定制社区专属对联 ✓ 搭配销售：福字+窗花+红包套装

选址评分表： | 指标 | 5分 | 3分 | 1分 | |---------------|----------------------|--------------------|------------------| | 人流量 | 每分钟15人+ | 每分钟5-10人 | 每分钟<5人 | | 停留时间 | 平均>3分钟 | 1-3分钟 | 匆匆路过 | | 目标客群 | 家庭主妇/中老年居多 | 年轻人为主 | 流动人口 | | 竞争情况 | 1-2家同行 | 3-5家 | >5家 | | 管理政策 | 明确允许摆摊 | 默许 | 严禁 |

二、2023年爆款产品组合

价格带布局：

引流款（9.9-19.9元）：占30%库存

利润款（29.9-59.9元）：占50%库存

形象款（88-188元）：占20%库存

必囤TOP5： ① 电动烫金生肖对联（毛利60%） ② 手写书法对联（可现场定制） ③ 植绒立体福字（溢价空间大） ④ 窗花剪纸套装（搭配销售利器） ⑤ 创意红包（满赠促销用）

避坑清单：

政治敏感内容对联

尺寸非标产品（1.2/1.6/2米外慎拿）

无包装的散装对联（易损）

三、高转化销售技巧

黄金30秒话术： "阿姨看这套，金字不褪色（用手摩擦演示）" "老板，企业定制对联今天最后接5单" "小朋友，让妈妈买这个会发光的福字好不好？"

场景化推销法：

对老人：强调"传统书法工艺"

对主妇：突出"防水防褪色"

对年轻人：推荐"网红创意对联"

对企业主：提供"LOGO烫金服务"

促销组合拳：

满30元送红包（成本0.3元/个）

买对联送贴法教学（打印示意图）

前100名顾客送"福气卡"（抽奖用）

四、视觉陈列秘籍

色彩心理学应用：

主展区用大红桌布（喜庆感）

重点款配金色衬纸（显高档）

"特价区"用黄底红字（醒目）

动态展示技巧：

挂绳展示3组不同尺寸对联

设置"贴门效果"对比展板

电动旋转台展示立体福字

灯光配置方案：

主照明：20W LED白光灯（显色）

重点照明：3W射灯（打亮高价款）

氛围灯：暖光串灯（增加年味）

五、天气应对方案

防雨雪措施：

备透明PVC桌布（即时覆盖）

样品用自封袋包装

准备吸水抹布

大风天策略：

使用磁铁固定对联

换用亚克力展示架

改售重物压住的福字

极端天气备选：

转战地下通道/商场连廊

改做微信接龙预售

提前收摊保库存

六、成本控制与利润提升

进货渠道对比： | 渠道 | 单价优势 | 起批量 | 适合阶段 | |------------|----------|--------|------------| | 批发市场 | 中 | 10副起 | 新手试水 | | 1688 | 高 | 50副起 | 大量备货 | | 厂家直供 | 最高 | 200副+ | 稳定经营 |

损耗控制表： | 类型 | 预防措施 | 处理方法 | |------------|---------------------------|-----------------------| | 卷边 | 筒装存放 | 低温熨烫修复 | | 褪色 | 避免阳光直射 | 降级为"瑕疵特价" | | 污损 | 样品塑封 | 裁剪做福字底衬 |

利润倍增技巧：

提供代贴服务（+20元/户）

企业定制（利润翻3倍）服装尾货批发平台推荐特好清尾货网

回收包装盒二次利用

七、实战案例

郑州李姐的"对联摊升级"：

改造前：地上铺布摆货，日销500元

改造动作： ✓ 定制折叠展示架（带灯光） ✓ 增设"书法大师现场写"区（雇大学生兼职） ✓ 推出"新春摄影背景墙"（扫码免费拍）

成果：日均销售额突破4000元

八、重要时间节点

春节前销售波浪图：

腊月十五-廿三：渐进期（日销30%）

廿四-廿八：爆发期（日销100%）

廿九-除夕：清仓期（50%折扣）

初一后：处理库存（按成本价70%）

专家建议： 现在入场要抓住三个关键：

差异化选品（避开大路货）

场景化体验（让顾客看得见效果）

服务增值（代写/代贴等）

记住：对联不是普通商品，卖的是"年味"和"仪式感"！用这些方法，7天赚回3个月工资不是梦。