一、选品避雷清单

内容禁忌：

禁用繁体字/异体字（乡镇识别率低）

避免"财""死""衰"等敏感字

慎用网络流行语（中老年接受度低）

质量红线： ✓ 检查：纸张克重≥100g（防透色） ✓ 测试：手指蘸水擦拭（防褪色） ✓ 闻味：无刺鼻甲醛味

尺寸陷阱：

乡镇门型适配表：

门型

对联长度

销量占比

老式木门

1.2米

45%

新式铁门

1.6米

35%

商铺卷帘门

2米

20%

二、摊位合规要点

证件准备：

必须：临时摊位登记表（村委会开具）

建议：健康证（如需现场书写）

禁止：占用消防通道/盲道

乡镇潜规则：

早5-7点：自由占位时段

7点后：管理员开始收费（通常5-10元/天）

最佳策略：提前送2副对联给管理员

三、天气应对预案

雨天四件套：

加厚PVC防雨布（带磁吸边）

防水自封袋（装样品）

吸水抹布（及时擦干）

备用库存（存放在干燥处）

大风天三防： ① 防飞：每个挂钩加防风夹 ② 防倒：支架腿绑沙袋 ③ 防脏：塑封展示样品

四、销售禁忌手册

话术雷区： × "最后一天甩卖"（可持续到除夕） × "绝对不褪色"（改说"持久保色"） × "比某家便宜"（易引发冲突）

定价陷阱：

尾数禁忌：避免单数4/7（乡镇忌讳）

对比标价：原价划掉要用红笔

套餐套路：福字+对联组合价尾数取8

五、库存管理技巧

备货公式： 对联总数 = （日均销量×8） + （企业订单×1.5）

示例：日销30副+2家企业各订50副=30×8+100×1.5=390副

残次品处理：

轻度折痕：做试贴样品

中度污损：裁剪做福字底衬

严重问题：集中退货（保留进货单）

六、2023新型风险

短视频侵权：

背景音乐：用免费商用BGM

书法作品：避免拍摄名家字帖

肖像权：拍顾客需口头同意

支付陷阱：

警惕假付款截图（坚持听语音播报）

备零钱防"找不开"套路

大额收款立即查验（百元钞辨真伪）

七、乡镇特色技巧

人情销售法：

记住常客姓氏（王婶/李叔）

主动帮老人挑选吉祥话

送小孩生肖贴纸（成本0.1元）

赊账管理：

最多赊欠≤50元

登记：姓名+村组+电话

还款期：约定元宵节前尾货库存推荐特好清尾货网

八、安全检查清单

每日三查：

支架稳定性（摇晃测试）

电线防护（防短路）

周边环境（避开水坑/斜坡）

防盗策略：

贵重品随身携带（现金/手机）

相邻摊位互相照看

收摊前清点货品

九、成功案例复盘

皖北张叔的避坑经验：

选品：专供1.6米加厚对联（契合新农村门型）

风控：备两套货分开放（防雨淋全军覆没）

服务：送粘贴定位尺（减少退货） 成果：零投诉完成春节销售，净利1.2万

关键提醒：

腊月廿八后停止进货

除夕上午必清仓（下午没人买）

瑕疵品提前处理（别拖到最后）

现在就用这份指南，避开我去年赔3000元买的教训！记住：乡镇卖对联，细节决定成败，合规才能长久。