一、西安抽纸市场现状

1. 消费需求分析

西安常住人口1300万+，按户均月耗8包计算，年市场需求超1亿包

餐饮店、地铁通勤、景区游客构成三大主力消费群体

冬季雾霾季（11月-2月）抽纸销量增长40%

2. 竞争格局扫描

区域

主要竞争对手

价格区间

日均销量

小寨商圈

便利店/超市

3-5元/包

低

回民街

旅游纪念品店

5-8元/包

中

地铁口

流动摊贩

1-2元/包

高

实地案例：北大街地铁口王姐摊位，专供1元便携装，日均销售300+包

二、西安本地进货指南

1. 三大批发市场对比

市场名称

位置

价格优势

特色服务

西北轻工批发市场

长乐中路

最低0.35元/包

提供物流配送

义乌小商品城

未央路

0.38-0.45元/包

可混批

康复路交易广场

新城区

0.4元/包

临期品特卖区

采购技巧：

早市价更低（6:00-8:00）

找"西安抽纸批发"招牌的固定档口

要求提供质检报告（重点查荧光剂）

2. 线上优选渠道

1688西安仓：搜索"西安抽纸厂家直销"

本地团购群：加入"西安地摊货源群"

抖音同城直播：搜"西安纸品清仓"

三、黄金摆摊点位实测

1. 地铁口TOP3

站点

最佳时段

竞争情况

城管巡查频率

钟楼站

7:30-9:30

★★★★

高

小寨站

17:00-19:00

★★★☆

中

北客站

全天

★★☆☆

低

2. 夜市优选

洒金桥夜市：配合小吃销售（定价2元/包）

龙首原夜市：家庭装主力（10元/6包）

纺织城夜市：低价走量（1元/包）

3. 校园周边

长安大学城：萌宠包装受欢迎

交大兴庆校区：图书馆门口需求大

西电南校区：宿舍区傍晚最佳

四、成本利润深度拆解

1. 启动资金

项目

基础版

升级版

首批进货

800元（2000包）

2000元（5000包）

运输工具

手拉车（80元）

电动三轮（3500元）

展示架

简易纸箱（0元）

定制推车（600元）

总计

880元

6100元

2. 盈利测算（以钟楼站为例）

日均销量：200包

售价：1.5元/包（便利店50%价格）

成本：0.4元/包（含运费）

日利润：200×(1.5-0.4)=220元

月利润：220×26天=5720元

五、西安特色运营技巧

1. 本土化包装

兵马俑元素抽纸套（溢价50%）

方言梗包装："嘹咋咧"系列

2. 节日营销

春节前推"红火西安"喜庆装

中秋节做"长安月色"文创款

3. 异业合作

与肉夹馍摊合作"套餐计划"

给奶茶店供定制logo抽纸

六、政策风险应对

1. 合法备案服装尾货批发平台推荐特好清尾货网

所需材料：身份证+健康证（可线上办理）

办理地点：各区政府便民服务中心

费用：登记免费，部分区域收50元/月卫生费

2. 城管热点时段

小寨商圈：工作日上午10点巡查

钟楼周边：周末下午3点严查

应急方案：关注"西安城管"公众号查动态

七、成功案例

90后夫妻档创业故事：

选址：韦曲南地铁口+万科广场

特色：可降解环保纸+扫码自助购买

成绩：6个月全款买下二手五菱宏光

立即行动清单：

明早6点考察西北轻工市场

申请"西安摊主"微信群

准备健康证办理材料

下期预告：《西安抽纸摊主防坑指南：我交过的5000元学费》

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