一、散抽纸市场的财富密码

1. 市场需求爆发

中国年用纸量超800万吨（全球第一）

家庭月均消耗散抽纸6-8包

应急场景需求旺盛（餐饮/公厕/车载）

2. 成本利润透视

规格

批发价

零售价

利润率

日销潜力

40抽小包

0.3元

1元

233%

200-500包

100抽标准包

0.6元

2元

233%

100-300包

200抽家庭装

1.2元

3元

150%

50-150包

真实案例：郑州90后在地铁口专售1元小包纸，月净赚1.8万

二、5大黄金进货渠道

1. 本地批发市场（首选）

西安康复路市场：0.35元/包（1000包起）

临沂小商品城：0.32元/包（物流直达西安）

采购技巧： 

早市6-8点价格最低

找"尾货处理"招牌的档口

2. 线上源头厂家

1688搜索"抽纸厂家直销"

拼多多"百亿补贴"专区

避坑要点： 

拒收无品牌标识产品

索要质检报告

3. 品牌临期品

超市下架商品（保质期剩1/3）

价格仅正价3-5折

最佳采购点： 

华润万家仓库（未央路）

永辉超市退换货中心

三、西安摆摊黄金点位

1. 地铁口TOP3

站点

最佳时段

定价策略

城管巡查

小寨站

7-9点

1元快销

严格

北大街站

17-19点

2元品质装

中等

行政中心站

午休时段

3元家庭装

宽松

2. 夜市优选

洒金桥夜市：搭配小吃销售

龙首原夜市："买五送一"策略

纺织城夜市：低价走量

3. 校园周边

长安大学城：萌宠包装

交大兴庆校区：图书馆定点

西电南校区：宿舍区铺货

四、高利润销售秘籍

1. 场景化销售

餐饮区：推"油渍专用"加厚款

公厕旁：做"应急刚需"小包装

小区门口：主推家庭实惠装

2. 包装升级术

普通散装→便携迷你包（溢价50%）

单色包装→文创IP联名款（溢价100%）

常规尺寸→定制异形包（溢价80%）

3. 组合销售法

抽纸+湿巾+垃圾袋="防疫套装"

抽纸+矿泉水="出行套装"

抽纸+口罩="健康礼包"

五、成本控制实战技巧

1. 运费优化

拼车发货（加"西安地摊物流群"）

专线物流比快递省40%

自提最省钱（租三轮车80元/天）

2. 仓储防潮

仓库垫防潮垫（康复路有售）

阴雨天开除湿机

先进先出原则

3. 滞销处理

拆包重组特价套装

社区团购清仓

捐赠换口碑（敬老院/环卫工）

六、2024创新玩法

1. 无人售货模式

扫码自取+监控防盗

覆盖24小时需求

2. 线上裂变

抖音直播仓储实况

朋友圈"今日特价"

美团新客0.1元购

3. 企业定制

餐馆logo定制

公司福利采购

婚庆专属用纸库存批发推荐特好清尾货网

七、政策合规指南

1. 必备证件

健康证（疾控中心办理）

临时摊位登记证

2. 城管热点

钟楼商圈：周末严查

小寨站：早高峰管控

应急方案：关注"西安城管发布"

八、过来人忠告

"别碰三无产品，一包假纸毁所有"

——康复路摆摊8年的刘叔

成功公式：

(刚需点位 × 靠谱货源) + 快周转 = 稳赚不赔

立即行动清单

明早6点考察康复路市场

办理健康证（需3天）

测试3个销售点位

下期预告：《西安抽纸摊主防坑指南》

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