一、卫生纸摆摊的利润真相

1. 基础利润模型

品类

批发价

零售价

单件利润

日均销量

日利润

卷纸（1kg）

1.5元/卷

4元

2.5元

60卷

150元

抽纸（100抽）

0.6元/包

2元

1.4元

120包

168元

组合套装

5元/套

12元

7元

30套

210元

月净利润测算：

(150+168+210)×30天 - 2000元成本 ≈ 1.1万元

真实案例：成都李姐在菜市场摆摊，专供"10卷家庭装"，月稳定盈利1.3-1.8万

二、利润翻倍的5个关键策略

1. 黄金组合定价法

引流产品：1元抽纸（成本0.35元）

利润产品：8元印花款（成本2元）

锁定产品：30元月套餐（成本12元）

2. 场景化溢价技巧

场景

包装策略

溢价幅度

车载

防滑迷你装

+50%

母婴

小熊印花+超柔

+80%

民宿

定制LOGO牛皮纸

+120%

3. 成本控制秘籍

批量采购：1吨起批价直降25%

物流优化：专线比快递省40%运费

尾货利用：临期品改造试用装

三、不同模式利润对比

1. 流动摊 vs 固定摊

指标

流动摊

固定摊

优劣分析

日均利润

200-300元

350-500元

固定摊高75%

成本

无摊位费

500-1000元/月

流动摊成本低

客源

随机性强

复购率高

固定摊更稳定

2. 单品 vs 组合销售

只卖卷纸：日均利润约150元

组合销售：日均利润可达400元+

建议比例：基础款60% + 利润款30% + 高端款10%

四、2024年利润增长点

1. 企业订单开发

餐馆专供（量大价稳）

公司福利采购（溢价30%）

学校小卖部铺货

2. 线上增量市场

社区团购（5%佣金）

抖音同城号带货

美团闪电仓合作

3. 高附加值服务

定制印刷（+50%利润）

定期配送（降低获客成本）

以旧换新（提升复购）

五、风险与利润平衡

1. 库存周转红线

卷纸：≤2个月库存

抽纸：≤1个月库存

应对方案：设置"买10送1"清仓活动化妆品尾货批发平台推荐特好清尾货网

2. 天气影响对策

雨季备货量减半

增加防水包装款

开发室内销售点

3. 资金安全边际

流动资金≥月销售额50%

避免押注单一品类

分散3家供应商采购

六、过来人忠告

"别盲目追求高毛利，周转快才是王道"

——从摆摊到开超市的张老板

盈利公式：

(合理定价 × 快周转) - 损耗 = 最大利润

立即行动清单

计算周边超市零售价制定比价策略

联系3家供应商对比起批量价格

设计2种组合套装方案

下期预告：《卫生纸摆摊选品避坑指南》

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