从选货到收款，摆摊卖衣服全流程避坑手册

想要摆地摊卖衣服赚到钱，光有好货源还不够！作为有5年地摊经验的"老江湖"，我总结了20个关键注意事项，帮你避开90%新手都会踩的坑。看完这篇，让你的地摊生意少走弯路，快速盈利！

一、选货备货注意事项

1. 首次拿货要控制成本

新手建议拿货预算控制在500-1000元

单款最多拿3个颜色，避免库存积压

示例：第一次可进30件T恤（10元/件）+20条短裤（15元/条）

2. 选款要符合地摊消费场景

优先选择基础款（纯色T恤、牛仔裤）

避免需要试穿的复杂款式（如礼服）

推荐品类：T恤、打底衫、休闲裤、防晒衣

3. 尺码搭配有技巧

成人装：M/L码各40%，XL码20%

童装：110-130码为主

特殊提醒：少拿S码（地摊客群偏大众体型）

二、摊位布置注意事项

4. 陈列决定成交率

必备道具：折叠桌（1.2米）、服装展示架

正确示范：按色系分类挂放，搭配整套展示

错误示范：衣服堆叠在纸箱里

5. 灯光是夜间摆摊的灵魂

推荐使用USB充电LED灯（10W以上）

暖白光更适合服装展示

预算充足可配造型串灯增加吸引力

6. 准备简易试衣设备

便携更衣帐篷（直径1米左右）

全身镜（高度至少80cm）

提示牌："可试穿，请保管好个人物品"

三、选址摆摊注意事项

7. 黄金位置判断标准

人流量：每分钟通过5人以上

停留度：有人驻足看其他摊位

消费力：观察路人手中是否提购物袋

8. 这些位置千万别选

消防通道/盲道（必被城管清理）

同类竞品扎堆处（3家以上同品类）

阴暗角落（灯光再亮也难吸引人）

9. 时段选择有讲究

早市：6:00-8:30（适合中老年客群）

晚市：17:30-21:30（适合上班族）

周末：10:00-12:00+15:00-22:00双高峰

四、销售技巧注意事项

10. 定价要留议价空间

标价=进价×2.5倍（例：进价20元标50元）

话术："诚心要的话45给您"

特价区设置：划出20%商品做引流款

11. 促销话术模板

"这件只剩最后两件了"

"早上刚开张，给您优惠价"

"买两件再减5元"

12. 一定要准备零钱

现金比例仍占30%（尤其菜市场）

零钱配置：10元×20张+5元×30张+1元×50张

收款码要塑封防水（贴于摊位显眼处）

五、客户服务注意事项

13. 试穿服务要规范

明确告知："可以试穿，但不退换"

贵重物品："建议手机钱包先放我这里"

试衣限制："每人限试3件"

14. 处理退货要有原则

瑕疵品：无条件退换

尺码问题：可换不可退

单纯不喜欢：坚决不退（地摊非网店）

15. 积累客户有妙招

加微信立减3元

朋友圈每周特惠预告

老顾客带新客送小礼品

六、经营管理注意事项

16. 每日记账不能少

记录：销量、成本、天气、人流量

工具：微信记账本/手工账本

分析：每周总结哪些款好卖

17. 库存管理要科学

畅销款：保持10件以上库存

滞销款：摆满3天就调价处理

断码款：捆绑销售（"买这件送那双袜子"）

18. 应对天气变化

雨天方案：备好防水布，转战商场门口

高温方案：带小风扇，准备冰镇矿泉水

大风天：用石头压住衣架，贵重物品装箱

七、法律合规注意事项

19. 这些红线不能碰

不卖仿冒名牌（法律风险极大）

不占消防通道（必被清理）

童装要有安全标识（避免投诉）

20. 遇到城管这样做

立即配合收拾货物

态度诚恳："马上收，下次注意"

不争论不录像（避免激化矛盾）

附：地摊必备物品清单

类别

必备物品

预算

陈列库存网推荐特好清尾货网

折叠桌、衣架、价格牌

150元

照明

LED灯、充电宝

80元

包装

塑料袋、吊牌

30元

其他

小板凳、零钱盒、湿巾

50元

总结：成功摆摊的3个关键点

1️⃣ 选对货：70%基础款+30%流行款 2️⃣ 会吆喝：主动招呼+促销话术 3️⃣ 坚持做：至少连续出摊7天才见效

记住： 地摊生意前三天最难，熬过第一周就会渐入佳境！现在就开始行动，说不定下个月你的收入就能翻倍！

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