一、春季（3-5月）爆款清单

核心需求：换季焕新/踏青装备/开学季

TOP3商品：

防晒三件套

冰丝袖套（进3元，卖12元）

UV防晒帽（进5元，卖18元）

防晒喷雾（进8元，卖25元）

搭配技巧："买2送1"套装促销

野餐装备

折叠野餐垫（进10元，卖35元）

便携烧烤架（进25元，卖68元）

场景营销：抖音拍野餐vlog

春季文具礼盒

减压文具套装（进6元，卖18元）

旺季节点：3月开学周销量翻3倍

二、夏季（6-8月）爆款清单

核心需求：降温解暑/夜经济/暑假消费

TOP3商品：

网红冰饮

手打柠檬茶（成本1.5元，卖10元）

鲜果冰粉（成本2元，卖8元）

设备建议：二手冰柜（300元）

清凉神器

挂脖风扇（进12元，卖35元）

降温喷雾（进5元，卖15元）

演示技巧：现场温度对比测试

夜市玩具

发光气球（进1元，卖8元）

黄金时段：晚7-10点（占全天60%销量）

三、秋季（9-11月）爆款清单

核心需求：开学季/换季收纳/养生进补

TOP3商品：

宿舍神器套装

床帘+收纳盒（进25元，卖68元）

精准投放：大学城开学前2周

秋季养生品

枸杞蜂蜜（进8元，卖20元）

艾草足贴（进0.5元，卖3元）

话术重点："贴秋膘必备"

换季收纳

真空压缩袋（进3元，卖10元）

痛点营销：节省70%衣柜空间

四、冬季（12-2月）爆款清单

核心需求：防寒保暖/年货采购/节日礼品

TOP3商品：

自发热装备

暖足贴（进0.8元，卖3元）

销售记录：哈尔滨日销500+片

春节年货

生肖礼盒（进8元，卖25元）

时间节点：腊月十五启动

火锅周边

便携小火锅（进15元，卖45元）

场景打造：现场试吃引流

五、季节过渡实战技巧

换季备货时间表

季节

备货启动时间

清仓截止时间

春

2月10日

4月30日

夏

5月1日

8月15日

秋

8月20日

11月10日

冬

11月15日

次年1月25日

库存管理秘籍

532法则：化妆品尾货批发平台推荐特好清尾货网

当季品50%

过渡品30%

长青品20%

甩货信号：

连续3天销量下滑20%

天气预报重大变化

六、全年长青商品推荐

不受季节限制的5种商品

手机配件（贴膜/数据线）

家居小神器（纳米胶/疏通器）

解压玩具（捏捏乐/磁力泥）

文创手作（流体熊DIY）

宠物用品（发光项圈/湿巾）

四季经营口诀： "春卖防晒秋卖暖 夏推冰饮冬卖年 过渡提前半个月 库存严控不断链 长青商品打底子 应季爆款冲利润"

实操建议：

建立季节商品检查表（每月1日更新）

关注本地气象趋势（提前10天调整）

保留20%流动资金应对天气突变