一、广场夜市消费人群画像

人群类型

占比

消费特点

活跃时段

亲子家庭

45%

儿童导向、冲动消费

18:00-20:30

年轻情侣

30%

重体验、爱拍照

19:00-22:00

中老年人

15%

实惠导向、停留久

18:00-20:00

学生群体

10%

新奇有趣、预算有限

19:00-21:00

二、2024年广场夜市最畅销的6类商品

1. 亲子互动玩具（家庭客首选）

必卖三件套： 

电动泡泡机（进价8元，售价25元）

发光风筝（进价5元，售价15元）

卡通浮雕画（现场制作，成本2元，收费15元）

销售技巧： 

设置免费体验区

"买玩具送荧光棒"

2. 网红打卡道具（年轻人最爱）

爆款组合： 

发光头纱（进3元，卖15元）

抖音同款手持牌（进2元，卖10元）

夜光气球（进1元，卖8元）

增值服务： 

免费拍照指导

提供修图建议

3. 健康轻食（全龄段刚需）

推荐选择： 

鲜果切盒（成本3元，卖10元）

低糖冰粉（成本1元，卖6元）

手工酸奶（成本2元，卖8元）

保鲜方案： 

便携冷藏箱（带干冰）

4. 减压娱乐项目（白领解压）

创新玩法： 

发泄拳击靶（5元/3分钟）

星空沙盘DIY（成本3元，收费15元）

场景打造： 

设置"压力测试台"

播放ASMR音效

5. 文创手作（高溢价）

畅销单品： 

姓名藏头诗（现场书写，成本1元，卖10元）

流体熊DIY（成本8元，卖39元）

经营秘诀： 

提供定制服务

设置作品展示墙

6. 便民服务（稳定收益）

长青项目： 

手机贴膜（成本1元，收费15元）

照片打印（成本0.5元，收费5元）

设备需求： 

折叠工作台

便携打印机

三、广场摊位黄金布局方案

pie

    title 摊位面积分配建议

    "主推商品展示区" : 40

    "顾客体验区" : 30

    "库存区" : 20

    "收银区" : 10

四、800元高性价比启动套装

1. 基础装备清单

物品

作用

预算

采购渠道

折叠桌+伞

主体摊位

150元

闲鱼二手

LED灯串

照明装饰

30元

拼多多

收款立牌

便捷支付

0元

支付宝

展示道具

商品呈现

50元

文具市场

2. 首批货品配置

品类

单品成本

数量

重点时段

玩具类

4元

50个

18-20点

道具类

2元

50个

19-22点

食品类

3元

50份

全时段

五、提升销售的5大实战技巧

1. 灯光魔法应用

主推区：RGB彩光变换

食品区：3000K暖光

价格牌：LED背光

2. 定价心理策略

尾数定价：8/9结尾（如18.8元）

套餐优惠：单品利润30%→套餐利润50%

时段特价：最后1小时"买一送一"

3. 沉浸式体验设计

玩具摊：让孩子自由试玩

手工摊：展示制作过程

食品摊：提供试吃装

4. 社群运营三板斧

现场扫码入群（送小礼品）

每日限量秒杀

老客专享福利

5. 短视频引流方法

拍摄"广场夜市vlog"

直播互动过程

发起话题挑战

六、成功案例参考

"泡泡大叔"经营数据尾货批发网推荐特好清尾货网

创新点： 

定制星座泡泡液

亲子互动教学

营收： 

周末日均800+

复购率40%

"手作小姐姐"经验分享

特色服务： 

情侣定制款

作品代保管

溢价能力： 

成本8元卖39元

定制加收20%

广场摆摊黄金法则： "位置选入口 灯光要夺目 体验需沉浸 定价有策略 晴天做增量 雨天转线上"

立即行动清单：

今晚考察3个广场的人流走向

采购300元试销商品（侧重亲子类）

制作互动式价格牌

注册抖音同城号

关键提示：首次出摊建议选择周五/周六晚，单品备货量控制在2小时能售完的范围，重点观察19-20点的家庭客群消费行为！