一、2024年古玩地摊行业现状

1. 市场两极分化严重

赚钱的：日流水3000+的老江湖

亏钱的：月月换新人的小白

关键区别：

✔️ 是否掌握核心货源

✔️ 是否具备专业鉴定能力

✔️ 是否找准客户群体

2. 行业三大变化

直播冲击：抖音鉴宝分流60%客户

政策收紧：禁止交易出土文物

消费降级：500元以上成交难度加大

二、2024年还能赚钱的4种古玩地摊模式

1. 低价工艺品模式（最稳）

主营：景德镇仿古瓷、机制玉器

定价：30-300元区间

利润：50-200元/件

优势：无法律风险，周转快

典型摊位：

旅游景区周边"仿古纪念品"摊，日销20-50件

2. 红色收藏专营（政策利好）

爆品： 

毛主席像章（5元收，卖30-80元）

文革时期茶缸（15元收，卖100+）

客户群：50-70岁中老年

实操案例：

北京报国寺市场专营摊，月均利润2万+

3. 钱币银元专项（成交最快）

安全品类： 

清代铜钱（3-10元/枚）

民国纸币（10-50元/张）

必备工具： 

紫光灯（验荧光）

电子秤（称银元）

行话提醒：

"这包浆不错"（真品）

"这有一眼"（疑似真）

"不开门"（假货）

4. 民俗老物件（抖音带火）

热门品类： 

老算盘（20收卖150）

煤油灯（30收卖200）

旧钟表（50收卖300）

销售秘诀：

给每件物品编故事："这是从山西老宅收来的"

三、2024年新手入行盈亏测算

项目

启动资金

月均利润

回本周期

风险等级

工艺品摊

3000元

6000元

1个月

★★☆☆☆

钱币专营

5000元

8000元

2个月

★★★☆☆

民俗老物件

1万元

1.5万元

3个月

★★★★☆

高仿瓷器

2万元

3万元+

6个月

★★★★★

注：

• 数据来源于江浙沪从业者调研

• 需扣除摊位费（日均50-200元）

四、现在入行的3大必备技能

1. 基础鉴定能力

速成方法： 

熟记"十大常见假货"特征

下载"鉴宝"类APP比对

花500元买假货标本研究

2. 货源谈判技巧

下乡收货话术：

"老人家，您家有没有不用的老物件？"

"这破损了不值钱，但我个人喜欢..."

3. 法律风险规避

必背红线：

× 不买卖出土文物

× 不承诺"保真"

× 不涉及宗教文物

五、2024年升级赚钱策略

1. 直播+地摊结合

操作流程：

白天摆摊 → 晚上直播卖库存

话术重点：

"地摊捡漏"、"现场砍价"

2. 社群变现

建群福利： 

每周发"私藏好货"

付费鉴宝（9.9元/次）

3. 跨界组合

经典搭配：

古玩+茶具 → 现场茶道演示

钱币+银饰 → DIY定制日用品库存批发平台推荐特好清尾货网

六、老摊主的忠告

✅ 可以尝试的情况：

有稳定货源渠道

愿花3个月学习专业知识

能接受前期不赚钱

❌ 建议放弃的情况：

想一夜暴富

完全不懂鉴定

资金少于5000元

💡 转型建议：

从钱币/邮票起步，逐步拓展品类

七、真实案例采访

案例1：

90后小张专营外国钱币，靠直播带货月入5万+

案例2：

李阿姨在老年公园卖像章，年赚15万

案例3：

古玩世家传人老周，下乡收货年入百万（需专业眼光）

#古玩地摊 #文玩生意 #收藏品变现 #小本创业