一、选货秘诀：找到利润翻5倍的爆款

1. 尾货黄金法则

价格标准：进价≤售价1/5（如进5元卖25元）

品类推荐： 

品牌剪标T恤（进3-8元，卖15-39元）

外贸瑕疵牛仔裤（进10-15元，卖49-79元）

工厂尾单卫衣（进8-12元，卖39-69元）

2. 避开4大死亡陷阱

❌ 尺码不全的款式（压货风险）

❌ 高价时装（地摊难卖）

❌ 易皱难打理的面料

❌ 过季3年以上的库存

二、选址心法：精准锁定黄金点位

1. 早市三大人气王

菜市场入口（6:00-8:00家庭主妇）

公交枢纽站（7:00-8:30上班族）

学校接送点（7:00-7:40宝妈群体）

2. 夜市爆单位置

📍 小吃摊隔壁（借人流）

📍 商场出入口（消费力强）

📍 广场舞聚集地（中老年客群）

选址禁忌：

✖ 高端商场周边（消费场景不符）

✖ 同类摊位扎堆区（价格战）

三、陈列魔法：让衣服自己会说话

1. 视觉刺激三板斧

色块冲击：同色系集中陈列（如全白/全黑专区）

动态展示：用风扇吹动衣摆

场景营造：搭配草帽/包包成套展示

2. 促销氛围打造

🔥 "清仓19元起"巨型横幅

🔥 "最后3小时"倒计时牌

🔥 现金收款箱摆满零钱（激发从众心理）

四、定价策略：让顾客觉得占便宜

1. 心理定价法

19/29/39元：比20/30/40元好卖30%

套装定价：T恤15元+短裤25元=套装35元

梯度定价：前排19元，中排39元，后排99元

2. 话术模板

💬 "这件商场同款吊牌价199，我们工厂直供只要39"

💬 "阿姨您穿这个码正好，最后两件清仓价"

💬 "加我微信，下次新款先通知您"

五、销售绝招：快速成交的5步法

观察：快速判断顾客体型

推荐："大姐这个藏青色特别显瘦"

试穿：提供简易试衣间（布帘+镜子）

赞美："您穿这身年轻10岁"

促单："现在买送双袜子，明天就恢复原价"

六、线上引流：让顾客追着你买

1. 抖音同城号运营

拍"地摊淘衣"短视频

直播清仓过程

带定位发布（吸引同城客）

2. 微信社群裂变

扫码加好友送"9.9元特购资格"

每周群内限量秒杀

老客带新客享折扣

七、库存管理：零压货秘籍

1. 快周转选品标准

每周淘汰滞销款（降价30%处理）服装尾货批发平台推荐特好清尾货网

主打"基本款"（黑白灰纯色最安全）

单款备货≤20件（测试市场反应）

2. 尾货处理3通道

闲鱼打包转卖同行

社群特价清仓

以货换货（找其他摊主置换）

实战案例：90后夫妻档月入3万+

经营模式：

早市卖中老年装（6:00-9:00）

夜市卖潮流T恤（17:00-21:00）

抖音直播清库存（21:30-23:00）

数据表现：

日均销售额1800元

线上订单占比35%

库存周转率7天/批

#服装尾货 #地摊技巧 #小本创业 #摆摊秘籍

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