📢 一、黄金30秒开场话术（快速留住观众）鞋子库存批发平台推荐特好清尾货网

1. 悬念式开场（吸引停留）

✅ 话术：

“姐妹们！猜猜这件专柜卖899的连衣裙，今天直播间多少钱？——直接砍到两位数！99元！只有50件，抢完下架！”

✅ 技巧：

手举商品展示细节

用“猜价格”制造互动

2. 场景化痛点开场（引发共鸣）

✅ 话术：

“换季没衣服穿？这件冰丝防晒衫，专柜同款，原价299，今天39.9清仓！夏天穿凉快又显瘦！”

✅ 技巧：

模拟穿搭场景（“上班、约会都能穿”）

强调“低价+高性价比”

3. 数据化冲击开场（增强信任）

✅ 话术：

“这件衬衫上周专柜卖出5000+件！今天同样的品质，只要1折！吊牌价599，现价59！”

✅ 技巧：

展示吊牌/专柜实拍图

用具体数字增加可信度

💰 二、产品介绍话术（突出卖点，提升转化）

1. 面料/做工解析（打消质量顾虑）

✅ 话术：

“看这个醋酸缎面的光泽感！专柜品质，垂感一流，随便揉搓都不皱！（揉搓展示）”

✅ 技巧：

用手揉搓、抖动展示面料弹性

对比普通面料：“市面几十块的完全没法比！”

2. 版型显瘦话术（精准戳中需求）

✅ 话术：

“微胖姐妹看过来！这件高腰A字裙，胯宽腿粗都能穿！上身直接瘦10斤！（转身展示侧面）”

✅ 技巧：

主播亲自试穿展示效果

强调“显瘦”“遮肉”“不挑身材”

3. 价格对比刺激（制造捡漏感）

✅ 话术：

“专柜价1299，商场同款！今天尾货清仓，直接99！省下的钱够吃三顿火锅！”

✅ 技巧：

用计算器按出差价：“立省1200！”

展示“原价vs现价”对比图

🎯 三、逼单话术（促使用户立刻下单）

1. 限量稀缺性（制造紧迫感）

✅ 话术：

“这批货就200件！已经卖了一半！要的赶紧扣1，手慢无！”

✅ 技巧：

实时播报库存：“还剩最后30件！”

配合后台改价倒计时：“3分钟后恢复原价！”

2. 赠品诱惑（提升客单价）

✅ 话术：

“前50单送真丝围巾！价值89元，送完即止！（展示赠品）”

✅ 技巧：

赠品要高价值感（如搭配的腰带、首饰）

强调“限量赠”“先到先得”

3. 从众心理（利用群体效应）

✅ 话术：

“已经卖爆300件！评论区都在晒单！还没下单的姐妹抓紧！”

✅ 技巧：

实时念出下单ID：“感谢‘小雨’拍下2件！”

展示买家秀截图

⚠️ 四、售后保障话术（消除后顾之忧）

✅ 退换承诺：

“支持7天无理由退换！运费我们承担！买到不满意直接退，绝不扯皮！”

✅ 正品保障：

“假一赔十！这是品牌授权书（展示文件），放心下单！”

✅ 物流时效：

“今天下单，明天发货！快递包邮到家！”

📌 五、常见问题应答模板

问题类型

标准回答

进阶技巧

“是正品吗？”

“支持专柜验货！假一赔十！（展示授权书）”

补充：“这批是品牌方给我们的库存尾货，所以便宜”

“尺码怎么选？”

“身高160-165拍M，165-170拍L！不确定的扣身高体重，我帮你选！”

举例：“比如‘小雨’刚下单的M码，她163/100斤穿刚好”

“能便宜点吗？”

“这已经是底价了！但今天下单送运费险+搭配丝巾！”

转移焦点：“你穿多大码？我看看还有没有货！”

🚀 六、案例：一场GMV10万+的直播话术拆解

主播@楠楠尾货：

开场：“这件专柜1999的羊毛大衣，今天199！只有100件！”（3分钟卖出80件）

逼单：“还剩最后20件！前10名送羊毛围巾！”（瞬间清仓）

转款：“抢不到的姐妹看这款！同样品质，性价比更高！”（无缝衔接下一爆款）

关键点：

价格对比突出捡漏感

实时库存制造紧迫感

赠品拉高转化率

💡 终极技巧：让话术更“真实”的3个方法

展示细节：揉搓面料、用尺子量衣长

试穿效果：主播不同角度转身展示

讲“故事”：“这批货是品牌方清仓，老板偷偷给我的价！”

📢 现在就用这些话术，让你的女装尾货直播销量翻倍！

❓ 你最常用的逼单话术是什么？ 评论区交流！

（附：女装尾货直播全流程SOP，私信回复“话术”领取完整版）

🔥 爆款标题参考

《直播3小时卖空500件！女装尾货话术全公开》

《从0到日销10万：尾货直播的逼单秘籍》

《新手必藏！让用户秒下单的20句尾货话术》