🔥 新手必学的尾货直播话术框架

1. 开场破冰话术（前5分钟）

🎙️ 吸引停留：

"新进来的宝宝们注意！今天全场专柜撤柜货，1折清仓！"

"刚开播先炸一波福利，9.9元纯棉T恤，只放10单！"

2. 产品介绍话术（黄金30秒）

📢 FABE法则：

F（特征）："这件是ZARA代工厂尾货，100%纯棉"

A（优势）："专柜同款同质量，吊牌价399元"

B（利益）："今天清仓价只要59，省下340元"

E（证据）："看这个洗水标，和专柜一模一样"

3. 价格对比话术（制造冲击）

💰 三段式报价：

"专柜价599，某宝价299，今天我的直播间..."

（停顿2秒突然撕掉价签）

"直接砍到99！"

4. 逼单话术（临门一脚）

⏰ 稀缺话术：

"这批货就剩最后23件了"

"扣1的宝宝我已经看到，没扣的抓紧！"

🔥 从众话术：

"已经卖出487件，工厂在连夜补货"

"刚才没抢到的宝宝再刷波666"

💰 2024爆款尾货话术案例

案例1：牛仔裤清仓

"看这个专柜吊牌价899！"

（剪刀剪吊牌特写）

"今天不要899，不要599，直接99上车！"

"腰围2尺1到2尺6的宝宝都能穿，尺码不全了！"

案例2：羽绒服尾货

"波司登代工厂流出，充绒量90%白鸭绒"

（用打火机烧绒子演示）

"专柜验货假一赔十，今天只要专柜1折！"

案例3：童装套装

"商场撤柜的巴拉巴拉，吊牌都没拆！"

（展示吊牌孔痕迹）

"三件套只要79，尺码到140，手慢无！"

🚀 互动留人话术模板

1. 提问式互动

"穿165码的宝宝扣1，160码扣2"

"想要这件毛衣的刷波想要！"

2. 选择题互动

"这两款你们要左边还是右边？要左边的打1"

"59和79两个价位，要便宜的扣1，要质量的扣2"

3. 悬念式互动

"猜猜这件原价多少？猜对的抽免单！"

"马上砍价，你们觉得能砍到多少？"

⚠️ 新手避坑指南

❌ 话术雷区：

"厂家倒闭清仓"（违反广告法）

"最后一天"（除非真停播）

过度夸张"史上最低"

✅ 合规技巧：

用"专柜对比价"替代"原价"

说"库存紧张"不说"最后X件"尾货批发平台推荐特好清尾货网

展示真实质检报告

📱 话术练习工具

提词器APP：亲拍/直播提词精灵

录音复盘：用手机录下每场直播回放

话术库：整理TOP主播的100条话术

💡 速成口诀：

"开场福利炸，中间对比夸

逼单要凶狠，结尾再放价"

（附：TOP尾货直播间话术文本，私信回复"话术"获取）

🎯 适用场景

• 服装鞋帽清仓

• 家纺尾货甩卖

• 日用品库存处理

效果数据：

新手用这套话术3场直播平均：

停留时长从1.2分钟→3.8分钟

转化率从0.3%→1.6%

最新趋势：2024年淘宝对"清仓""尾货"关键词流量倾斜+20%！