地理位置

杭州四季青服装市场地处浙江省杭州市上城区杭海路 ，处于杭州城市核心区域，交通十分便捷 。

• 公共交通：周边公交站点众多，像总管塘站、观音塘小区站等，有 322 路、35 路、517 路等多条公交线路途经，可畅达杭州各个城区 。地铁 9 号线观音塘站距离市场很近，出站后步行即可抵达 。

• 长途交通：对于外地采购商而言，从杭州萧山国际机场、杭州东站等交通枢纽前往市场都有便捷的交通方式 。以杭州东站为例，可乘坐地铁 9 号线在观音塘站下车，全程耗时短且换乘方便 。

• 自驾出行：市场周边配备多个停车场，方便自驾顾客停车 。不过在节假日或购物高峰期，由于市场人气旺盛，寻找车位可能需花费一些时间 。

尾货出售市场介绍

1. 意法服饰城

• 尾货特色与时间：意法服饰城以杭产女装批发为主，在尾货处理方面独具特色 。一般在季节交替之时，如夏季转秋季、冬季转春季，这里的商户会大量清理尾货 。此时，市场内众多档口会将过季服装摆放在显眼位置，挂上大幅促销标语，如 “换季大清仓”“亏本甩卖” 等 。通常夏季尾货清仓从 6 月中旬左右开始，一直持续到 7 月底甚至 8 月初 。冬季尾货清仓则在 12 月底至次年 1 月中旬 。例如在夏季尾货清仓时，一些原本批发价较高的真丝连衣裙，可能会以低于成本价的价格出售，有的从 200 - 300 元降至 100 - 150 元 。

• 尾货服装风格与品类：尾货服装风格多样，涵盖时尚潮流、简约休闲、优雅气质等多种风格 。品类丰富，包括各类上衣、裤子、裙子、外套等 。在夏季尾货中，会有大量的短袖 T 恤、短裤、短裙、轻薄连衣裙；冬季尾货则有羽绒服、棉衣、毛衣、加绒裤等 。以某档口为例，夏季尾货中的一款简约纯棉短袖 T 恤，款式经典，有多种颜色可选，在清仓时价格十分实惠；冬季尾货里的一款中长款羽绒服，填充优质鸭绒，保暖性能好，清仓价格比正季时低了好几百元 。

• 市场环境与氛围：市场内部空间宽敞，通道较为开阔，方便顾客穿梭挑选 。在尾货清仓期间，市场内人头攒动，热闹非凡 。档口前挤满了前来淘货的零售商和消费者，叫卖声、讨价还价声此起彼伏 。各档口为了吸引顾客，会精心布置展示区域，将尾货服装整齐挂放或折叠摆放，并搭配一些模特展示穿搭效果，营造出浓厚的购物氛围 。

2. 常青休闲女装市场

• 尾货特点与价格优势：常青休闲女装市场在四季青商圈中地位重要，其尾货以休闲女装为主，特点是款式新颖且价格实惠 。由于市场定位面向年轻时尚群体，尾货服装也紧跟时尚潮流 。在价格方面，具有很强的竞争力，尤其是在换季清仓时，性价比极高 。例如，在换季期间，一些流行的休闲牛仔裤，原本价格在 100 - 150 元，尾货处理时可能只需 50 - 80 元 。部分夏季的雪纺连衣裙，尾货价格能低至 30 - 50 元 。

• 尾货经营模式：这里的商户在处理尾货时，通常采用批量销售与单件零售相结合的经营模式 。对于零售商，提供一定的批量优惠政策，如购买一定数量可享受更低折扣 。对于个人消费者，也允许单件购买，满足不同客户的需求 。一些商户还会推出组合套餐，如 “100 元三件”“150 元五件” 等促销活动，吸引顾客购买 。而且在尾货销售过程中，商户服务态度较好，愿意为顾客提供穿搭建议和尺码选择帮助 。

• 市场规模与影响力：市场规模较大，营业面积广阔，容纳了大量商户 。其尾货销售的影响力不仅局限于杭州本地，还辐射到周边城市甚至全国各地 。每年尾货清仓期间，都会吸引众多外地零售商专程前来采购，将这里的尾货服装带回当地销售 。同时，也有很多周边城市的消费者慕名而来，趁着清仓购买性价比高的服装 。市场内服装款式更新速度快，即使是尾货，也能找到当下流行元素的影子，为消费者提供了丰富的选择 。

3. 中纺中心服装城

• 尾货风格与品质：中纺中心服装城的尾货风格较为多元，涵盖精品女装、时尚男装等多个品类的尾货 。在女装尾货方面，既有简约时尚的都市风格，也有优雅浪漫的法式风格等 。男装尾货则包括休闲商务、潮流运动等多种风格 。在品质方面，由于该市场注重服装品质把控，尾货服装的质量也相对有保障 。例如，其尾货中的一款品牌女装衬衫，采用优质棉质面料，做工精细，领口、袖口的细节处理到位，在尾货清仓时价格却大幅降低 。男装尾货中的一款品牌运动外套，面料具有良好的透气性和耐磨性，清仓价格也十分亲民 。

• 尾货销售时间与促销活动：尾货销售时间一般也是集中在换季时期 。在夏季，从 6 月中旬左右开始清仓夏季服装；冬季则在 12 月底左右开启冬季服装尾货清仓 。在销售过程中，会推出各种促销活动 。比如部分商户会设置特价区域，将尾货服装统一标价，如 “50 元区”“80 元区” 等，方便顾客挑选 。还有一些商户会通过满减活动吸引顾客，如满 200 元减 50 元、满 300 元减 100 元等 。此外，市场还会不定期举办尾货展销会，集中展示各商户的尾货商品，进一步营造购物氛围，吸引更多顾客 。

• 市场配套设施与服务：市场配套设施完善，内部设有餐饮区，方便顾客在购物过程中解决用餐问题 。同时，配备专业的物流服务，对于大量采购尾货的零售商，能够提供便捷的货物运输服务，及时将货物发往全国各地 。市场管理方还注重市场环境维护和秩序管理，为商户和顾客提供了一个舒适、安全的交易环境 。此外，市场内设有休息区，供顾客在购物间隙休息，体现了人性化的服务理念 。

尾货市场优势

1. 价格优势明显：杭州四季青服装尾货市场最大的优势就是价格实惠 。由于尾货是商家为了清理库存、回笼资金而进行的低价销售，价格往往比正季服装低很多 。对于零售商来说，能够以较低的成本采购货物，从而在销售时获得更大的利润空间 。对于消费者而言，可以用较少的钱购买到心仪的服装 。例如，一件在正季售价 300 - 400 元的品牌女装外套，在尾货市场可能只需 100 - 收尾货推荐特好清尾货网150 元就能买到 。这种价格优势吸引了大量对价格敏感的客户群体，无论是零售商还是个人消费者，都能在尾货市场中找到性价比高的商品 。

2. 款式丰富多样：尽管是尾货，但由于四季青汇聚了众多服饰厂商和品牌，服装款式依然极为丰富 。这里既有国内流行的时尚款式，也有借鉴国际潮流的设计 。即使是过季服装，依然能找到当下流行元素的影子 。无论是追求简约风格的消费者，还是喜欢个性潮流的顾客，都能在尾货市场中找到适合自己的服装 。例如，在夏季尾货中，既有经典的纯色短袖 T 恤，也有带有流行印花、刺绣元素的时尚款式；冬季尾货里，既有传统款式的羽绒服，也有融入了新颖设计的个性外套 。这种丰富的款式选择，满足了不同消费者的审美需求 。

3. 市场影响力广泛：杭州四季青服装市场在全国服装行业具有极高的知名度和影响力，被誉为 “中国服装第一街” 。其尾货市场也借助了整个市场的强大影响力，吸引了来自全国各地的零售商和消费者 。每年尾货清仓期间，大量外地商家前来采购，将尾货服装带回各地销售，进一步扩大了市场的辐射范围 。同时，也有很多消费者慕名而来，专门到四季青尾货市场淘货 。市场内的尾货服装不仅在国内畅销，部分还出口到海外市场，彰显了其广泛的市场影响力 。

4. 信息流通迅速：四季青服装市场形成了庞大的产业集聚，涵盖了服装设计、生产、批发、零售等各个环节 。这种产业集聚效应使得市场内的信息流通迅速 。在尾货市场，商户们能够及时了解到市场动态、流行趋势、竞争对手的价格策略等信息 。例如，当某一地区对某种风格的服装需求突然增加时，商户能够迅速调整尾货销售策略，将相关风格的尾货服装作为重点推荐商品 。同时，信息的快速流通也促使商户不断优化尾货销售方式，提高销售效率，以适应市场变化 。

5. 适应电商发展潮流：在电商蓬勃发展的时代，杭州四季青尾货市场积极顺应潮流 。许多经营尾货的商户都开展了线上销售业务，通过电商平台将尾货产品推向更广阔的市场 。部分商户利用直播带货等新兴营销方式，让消费者更直观地了解尾货服装的款式、材质与穿着效果 。线上线下融合的模式，为消费者提供了更多购物选择，他们既可以到实体店亲身试穿选购尾货，也能在网上便捷下单，享受送货上门服务 。例如，一些商户通过抖音、淘宝直播等平台，邀请专业模特展示尾货服装的穿搭效果，实时与观众互动，解答观众疑问，促进尾货产品的销售 。