该商圈位于广州市白云区,在地理区位上极具优势。广清、广花、广深、广佛四条高速公路在此交汇,构建起四通八达的陆路交通网络,为货物的长途运输提供极大便利 。从航空运输看,毗邻的白云机场让来自国内外的服装尾货能快速实现空中流转。就水路运输而言,就近的黄埔、花都港口发挥着重要作用 。在市内交通方面,以锦东国际服装城为例,地铁 8 号线石井站为其提供了便捷的轨道交通支持,出站后骑共享单车 10 分钟左右便可轻松抵达,便于采购商往来 。同时,规划中的广州白云站将于 2024 年底通车,其普客线路将完全承接原先广州火车站的业务,这无疑将进一步提升石井商圈的交通便利性和辐射范围 。
规模宏大:历经近 20 年的持续发展,石井服装批发商圈已成为全国规模最大的服装尾货批发商圈 。这里汇聚了众多知名尾货市场,如锦东国际服装城、广大服装商贸城等 。仅锦东国际服装城占地面积就超 10 万平方米,建筑面积亦超 10 万平方米,拥有旺铺 3000 余个 。整个商圈经营面积广阔,容纳了数不清的商户,有行内人士预估,石井商圈每年的交易额至少达 100 亿元,若换算成正常渠道的销售额,规模可达上千亿元 。
货源丰富多元:国内约 40% 的服装库存最终都流向了石井 。其服装尾货来源极为广泛,涵盖因季节性因素、生产过剩、设计风格过时等各种缘由未能如期售出的服装 。从服装类型看,无论是时尚女装、休闲男装,还是可爱童装,亦或是精致的服饰配件,都能在此找到 。这里不仅有国内品牌的尾货,还有大量外贸尾单 。不少外贸订单完成后,剩余的高品质产品流入该市场,像一些国际知名品牌的代工产品尾货,品质优良,款式紧跟国际时尚潮流 。
产品类型丰富:在材质上,有舒适的纯棉、透气的麻质、多样的化纤、高档的真丝等不同面料的服装 。从款式风格而言,简约风、复古风、潮流风等各种风格应有尽有 。而且尾货的成色也各不相同,有的是全新未售的商品,可能只是包装略有瑕疵等小问题就进入了尾货市场;有的可能经过轻微试穿,但整体质量依旧完好 。
超高性价比:与正价服装相比,石井的服装尾货价格优势显著 。生产成本 100 元的衣服,当厂商急需清库存时,石井的店主 10 元左右就能收回来 。例如夏季纯棉 T 恤,常能遇到按斤批发的情况,价格低至 5 - 10 元 / 斤,经分拣后,单件成本可低至 2 - 3 元 。这种高性价比为采购商预留了极为可观的利润空间 。
商户云集:石井商圈一平米月租金大概在 100 元左右,相比广州其他服装商圈,店租十分低廉,一个月几千块就能盘下店面 。像周鑫弘这样来自全国各地来此创业的老板有几万人 。众多商户在此经营,形成了激烈的市场竞争环境,促使商家不断优化产品和服务,以此吸引更多采购商 。
交易活动频繁:每日前来采购的人员络绎不绝,包括零售商、小本创业者、服装店主等,客户群体不仅有本地的,还有来自全国各地的采购商 。市场内交易繁忙,物流车辆频繁进出,将各类服装尾货运往全国各地 。许多采购商通过与商家建立长期稳定的合作关系,定期采购货物,以保障自身店铺的货源稳定 。随着电商行业的蓬勃发展,部分商家还开启了线上销售渠道,进一步拓宽了市场范围,提升了销售额 。