在义乌的尾货市场中,冬装清仓批发一直是备受关注的领域。无论是想做服装零售的创业者,还是需要补充货源的地摊摊主,这里的冬装尾货都能以极低的成本带来可观的利润空间,成为冬季销售季的 “掘金地”。
义乌冬装尾货的价格优势是吸引采购商的核心原因。品牌尾货羽绒服批发价仅为专柜价的 1-3 折,例如某知名品牌长款羽绒服,专柜售价 999 元,尾货清仓价仅 150-200 元 / 件;普通棉服 30-60 元 / 件,加绒卫衣 20-40 元 / 件,加绒牛仔裤 15-30 元 / 条。
某地摊摊主曾以 50 元 / 件的价格批发 500 件短款棉服,在乡镇集市以 120 元 / 件售卖,扣除成本后纯利润达 3.5 万元。这种 “低价进货、平价销售” 的模式,即使在竞争激烈的市场中也能站稳脚跟。
义乌冬装尾货的品类几乎没有短板:
儿童冬装:从婴幼儿的加绒连体衣(10-20 元 / 件)到中小童的羽绒服(50-100 元 / 件),款式包含卡通图案、简约纯色等,满足家长对保暖和性价比的双重需求。
成人冬装:长款羽绒服、短款棉服、毛呢大衣、加绒卫衣、保暖裤等应有尽有,青年潮流款和中老年实用款划分清晰,适配不同消费群体。
特色款式:防风防水的户外棉服(80-150 元 / 件)、可拆卸内胆的多功能羽绒服(120-200 元 / 件),这些差异化产品能吸引特定客户群。
义乌冬装尾货的货源主要来自三个渠道:服装工厂的订单剩余(占比约 50%)、品牌商的过季清仓(占比约 30%)、电商平台的退换货(占比约 20%)。每天都有新货进入市场,尤其是每年 9-11 月,冬装尾货的更新速度加快,采购商可随时补货,避免因缺货错失销售良机。
作为义乌尾货市场的核心,五爱库存街的冬装尾货以品牌货为主,适合追求品质的采购商。
地址:义乌市五爱路与城店路交叉口,从义乌国际商贸城驾车 15 分钟可达,公交 121 路、122 路至 “五爱小区” 站下车即到。
特色:某摊位的品牌断码羽绒服,含绒量 80% 以上,批发价 180 元 / 件,虽尺码不全,但适合做 “品牌折扣特卖”;加绒卫衣多为知名运动品牌尾单,30-50 元 / 件,图案简约百搭,深受年轻人喜爱。
采购建议:适合采购 50-100 件的中小批量,可与摊主协商混批,降低单一款式的滞销风险。
八足塘库存街以 “按斤称” 和 “打包价” 为特色,冬装尾货价格比五爱街低 20%-30%,适合地摊和社区团购。
地址:义乌市廿三里街道八足塘村,建议自驾前往,市场周边停车位充足。
特色:普通棉服按斤称,10 元 / 斤(约 2-3 件),加绒裤 5 元 / 条,100 条起批;儿童棉服打包价 2000 元 / 100 件,平均每件 20 元,零售定价 50 元 / 件就能翻倍盈利。
采购建议:适合一次性采购 1000 件以上的大货,可与摊主议价,某采购商以 1.8 万元拿下 1000 件棉服,比原价节省 2000 元。
梅湖库存街的冬装尾货以外贸尾单为主,款式偏欧美风,适合外销和高端地摊。
地址:义乌市梅湖库存二街与宾王路交叉口,近宾王市场,公交至 “宾王市场” 站后步行 5 分钟可达。
特色:外贸长款毛呢大衣 80-150 元 / 件,面料为羊毛混纺,版型宽松显瘦;户外冲锋衣尾货 100-180 元 / 件,防风防水,适合北方市场和户外爱好者。
采购建议:外贸尾单尺码偏大(多为欧码),采购时注意适配人群,适合销往北方或做电商外销。
冬装尾货可能存在瑕疵,采购时需重点检查:
羽绒服:按压后是否快速回弹(判断蓬松度),缝线处是否有跑绒现象,避免采购填充劣质棉的仿品。
棉服与加绒衣:查看内衬是否起球,拉链、纽扣是否完好,加绒款可摩擦面料测试掉毛情况,掉毛严重的会影响口碑。
毛呢大衣:检查面料是否勾丝,内衬是否脱落,确保无明显破损。
北方市场:优先采购长款羽绒服、加厚棉服、加绒裤,注重保暖性,尺码可偏大。
南方市场:以短款棉服、轻便羽绒服为主,款式偏时尚,厚度适中即可。
年龄分层:中老年偏好深色、宽松款,青年喜欢潮流图案和修身款,儿童装侧重卡通图案和安全性。
最佳采购时间为每年 8-10 月,此时冬装尾货刚上市,款式全、价格低,能提前抢占 9-12 月的销售旺季;11 月后随着需求增加,热门款式可能缺货,价格上涨 5%-10%。
义乌尾货清仓处理的冬装,用 “低成本高回报” 诠释了尾货市场的商机。无论是品牌尾单的品质款,还是低价走量的基础款,都能找到对应的销售渠道。采购时结合自身资源,做好品质筛选和市场定位,就能在冬季销售中脱颖而出,让这些 “库存” 变成实实在在的利润。如果需要更具体的某类冬装采购技巧,也可以进一步探讨。