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在服装行业,尾货市场一直是众多商家挖掘利润的 “富矿”。义乌,这座全球闻名的小商品之都,其衣服尾货批发领域同样蕴藏着巨大商机,尤其是厂家直销的模式,以其独特优势吸引着各地采购商。
与中间商层层加价不同,厂家直销能直接砍掉中间环节成本。以某知名品牌代工厂为例,其生产的羽绒服,专柜售价可达 1000 元,经中间商批发价可能在 400 - 500 元,而厂家直销尾货价仅 150 - 250 元。普通棉服厂家直销尾货批发价更是低至 30 - 60 元 / 件,让采购商利润空间大幅提升,以低价抢占市场的同时还能保证可观盈利。
义乌的服装厂家与国内外众多品牌合作,生产款式多样。从时尚潮流的都市风,到简约舒适的休闲风,再到适合不同年龄段的特色款式,应有尽有。厂家直销的尾货中,不仅有经典款,还能找到当季流行元素融入的款式,如近两年流行的棋盘格、克莱因蓝元素服装,满足消费者多样需求。
厂家对生产环节严格把控,即使是尾货,品质也有保障。例如一些出口订单剩余产品,因细微瑕疵(如线头未处理干净、绣花轻微偏差)或包装更换等原因成为尾货,但面料、做工依旧维持高标准。像外贸尾单的纯棉 T 恤,面料柔软亲肤,做工精细,在尾货市场极具竞争力。
这里堪称义乌服装尾货的核心区域,汇聚大量提供直销服务的厂家。比如 “义乌宏盛服饰厂”,长期为国内二三线品牌代工,尾货中品牌同款占比较高。其直销的品牌卫衣,批发价 50 - 80 元 / 件,原价 150 - 200 元,多为断码产品,但款式新、质量好,适合开品牌折扣店的采购商。还有 “鑫源服装厂”,主打休闲裤尾货直销,批发价 30 - 50 元 / 条,面料舒适耐磨,颜色、尺码相对齐全,深受地摊摊主和电商卖家欢迎。
以低价走量闻名,众多厂家直接面向采购商。“惠民制衣厂” 是典型代表,主要生产基础款服装,像基础款 T 恤尾货,按斤批发,10 - 15 元 / 斤(约 3 - 5 件),价格优势明显,适合追求极致性价比、量大需求的采购商,如做社区团购、乡镇集市销售的商家。“利丰服装厂” 的儿童棉服尾货,打包价 2000 元 / 100 件,平均每件 20 元,款式可爱,保暖性强,在下沉市场十分畅销。
义乌购平台推出尾货清仓频道,众多厂家入驻直销。如 “时尚先锋服饰厂” 在平台直销秋冬新款毛衣尾货,批发价 60 - 90 元 / 件,平台提供交易保障,采购商可放心下单。还有一些厂家通过抖音、快手等直播平台直销,像 “潮流衣舍” 在抖音直播展示尾货服装,实时互动解答疑问,一件代发,方便小批量采购商和个体创业者。
采购前明确自身销售方向,若针对年轻潮流群体,重点关注五爱库存街时尚品牌尾货厂家;若面向下沉市场,八足塘的平价厂家更合适。通过网络搜索、行业论坛了解厂家口碑、产品评价,筛选出意向厂家。
条件允许尽量实地考察厂家。查看生产车间设备、工人操作流程判断生产实力;检查尾货仓库货品堆放、整理情况,观察货品新旧程度、瑕疵比例。与厂家负责人交流,了解尾货产生原因、售后服务等。
批量采购是议价关键,一次性采购 500 件以上,部分厂家可降价 10% - 20%。联合其他采购商拼单,增加采购量提升议价权。拿货淡季(如夏季拿冬装尾货),厂家为清库存,价格让步空间更大。
确定合作后签订合同,明确货品数量、质量标准、价格、交货时间、退换货政策等。如规定尾货中严重瑕疵品比例不得超过 5%,超出部分厂家负责退换;明确交货延迟的赔偿责任,避免后续纠纷。
义乌衣服尾货批发的厂家直销模式,以价格、款式、品质优势,为采购商带来诸多机遇。通过了解优势、锁定厂家、掌握拿货技巧,采购商能在尾货市场中淘到优质货源,实现利润最大化。