库存尾货不愁卖：简单实用的售卖方法

手里压着一堆库存尾货，不知道怎么卖出去？其实只要选对方法，无论是几件还是几千件，都能找到合适的出路。本文整理了超实用的售卖技巧，从零售到批发，手把手教你把尾货变成现金。

一、小批量尾货：这样卖利润更高

如果尾货数量不多（几十到几百件），不妨试试零售，虽然慢一点，但单价更高，赚得更多。

摆摊是最直接的方式。找个人多的地方，比如菜市场门口、夜市、学校附近，把尾货摆出来，挂个 “清仓处理” 的牌子。服装就按 “10 元一件、30 元三件” 卖，小饰品、玩具可以论斤称，比如 “15 元一斤随便挑”。记住，摆摊要主动吆喝，比如 “过季尾货，就这一批，卖完再也没有了”，让大家觉得划算又抢手。

自家店设个折扣角也不错。如果开了服装店、杂货店，在店里留一小块地方放尾货，标上 “尾货特价”。比如原价 100 元的衣服，尾货卖 30 元，还能带动店里其他正价商品的销售。没店的话，跟小区超市商量一下，租个小角落放尾货，卖出去的钱跟老板分点成，大家都乐意。

线上平台也能卖。在闲鱼、转转上发消息，标题写清楚 “尾货清仓”，比如 “20 件儿童 T 恤尾货，25 元一件，全要的话 20 元一件”。拍点清楚的照片，说明白是不是全新、有没有瑕疵。有人问就及时回复，同城的可以让对方自提，外地的就包邮，很快就能出手。

二、大批量尾货：快速清仓有妙招

要是尾货数量特别多（上千件），或者品种太杂，零售太费劲，那就批量处理，虽然单价低，但能一下子收回本钱。

找尾货批发商接手。每个城市都有专门收尾货的市场，比如广州石井、杭州四季青，直接联系那里的批发商。他们专做尾货生意，只要你的货不是太差，都会收。价格可能是市场价的一到三成，比如 10 元进货的衣服，3 元给批发商，但胜在快，几千件一天就能清完，不用自己操心。

打包卖给小店主。周边的服装店、杂货店老板，经常需要便宜货源。你可以主动上门问，“我这有一批 T 恤尾货，5 元一件，100 件起批，拿去卖 15 元一件，稳赚”。很多老板会愿意试试，尤其是新手摆摊的，特别喜欢这种低价尾货。

企业福利也是个出路。家纺、小家电、日用品这类尾货，适合当员工福利。联系公司的行政或工会，说 “这批四件套尾货，50 元一套，给员工发福利特别划算”，企业批量采购，一下子就能清掉几百套。

三、特色尾货：找准人群卖得火

有些尾货看着普通，找对人群就成了香饽饽。

复古款、绝版货别乱卖。老款的玩具、以前的相机、绝版的衣服，在喜欢复古的人眼里很值钱。可以挂到网上，标题写 “复古尾货”“绝版收藏”，比如 “2010 年生产的绝版变形金刚，全新尾货，懂的来”，卖给收藏爱好者，价格能翻倍。

临期食品这样卖。还有几个月到期的零食、饮料，别直接扔了。在小区门口、超市门口摆个摊，标上 “临期特价”，比如原价 10 元的牛奶，卖 3 元，很快就被抢光。也可以联系便利店，低价供货，让他们放在 “特价区” 卖。

四、卖尾货的小提醒

不管怎么卖，有几点要注意：有瑕疵的尾货，比如衣服有个小洞、杯子缺个角，一定要提前说清楚，免得扯皮；品牌尾货别剪吊牌，保留包装，让人知道是正品；别太贪心，尾货就是要清仓，价格差不多就出手，放着只会越来越不值钱。

其实库存尾货没那么难卖，关键是别等别拖，小批量就零售，大批量就批发，找对路子，很快就能变现。下次进货记得少进点，别再压货啦。