尾货拿回来怎么卖才好卖？掌握这些技巧，快速出单

把尾货拿回来只是第一步，怎么卖得快、卖得好，才是真正考验功夫的地方。同样的尾货，有人摆几天就卖光，有人放半年还积压，关键在于方法。本文分享一套实用的销售技巧，从整理货物到促成交易，让你的尾货不愁卖。

一、卖前准备：给尾货 “包装” 一下，吸引力翻倍

尾货不是 “次品”，做好前期整理和展示，能让顾客眼前一亮，愿意掏钱。

先给尾货分分类、挑挑拣拣。拿到尾货后，别急着卖，先花时间整理：把能穿能用的、有轻微瑕疵的、完全不能卖的分开。比如服装尾货，挑出吊牌齐全、没瑕疵的当 “精品尾货”，卖贵一点；有小线头、轻微污渍的当 “瑕疵尾货”，低价促销；实在破洞、变形的直接扔掉，别影响整体观感。分类后，顾客挑起来方便，也显得你专业。

给尾货 “穿件新衣服”。哪怕是尾货，也要看起来干净整洁。服装类的洗一洗、熨烫平整，挂在好看的衣架上；小家电、日用品擦干净，摆放在整齐的箱子或货架上；包装破损的可以换个简单包装（如透明塑料袋），标上 “全新尾货”。顾客看到整齐干净的尾货，会觉得 “虽然是尾货，但品质还行”，更愿意买。

定个让人动心的价格。尾货价格不能瞎定，太高没人买，太低亏太多。可以参考这两个方法：一是 “对比定价”，比如同款正价货卖 100 元，你的尾货就卖 30-50 元，贴个 “正价 100 元，尾货 39 元” 的标签，让顾客一眼看到实惠；二是 “批量定价”，比如 “10 元一件，25 元三件”“50 元任选五样”，用 “多买更划算” 的心理促单，尤其适合服装、小饰品这类尾货。

二、销售技巧：抓住顾客心理，让他觉得 “不买亏了”

同样的尾货，会说、会引导，成交率能提高一半。这几个说话技巧一定要会用。

强调 “稀缺性”。尾货最大的优势就是 “卖完就没”，可以跟顾客说：“这批是厂家清仓的尾货，就这几十件，下次再想要都拿不到了”“这个款式就剩最后两件，刚好有你的尺码，错过就没了”。人都怕错过，听到这话，犹豫的顾客很可能立刻下单。

坦诚 “小瑕疵”，但突出 “不影响使用”。如果尾货有瑕疵，别隐瞒，主动说出来，但要往好处引导。比如：“这件衣服有点小污渍，洗一下就掉，不影响穿，正常卖 80 元，现在 30 元就卖”“这个杯子包装破了点，但里面全新，用来喝水完全没问题，比正价便宜一半”。顾客觉得你实在，又觉得 “这点小问题不影响，价格还这么低”，反而更容易接受。

用 “场景化” 说法，让顾客想到 “我能用”。别干巴巴地说 “这是尾货，便宜卖”，而是告诉顾客 “这东西能干嘛”。比如卖童装尾货：“这件卫衣虽然是去年的款，但料子厚实，天冷了孩子穿刚好，30 元一件，比买新的划算多了”；卖家居尾货：“这个四件套花色简单，铺在床上挺舒服，50 元一套，租房用、给孩子用都合适”。帮顾客找到使用场景，他会觉得 “确实需要”，自然就买了。

三、不同场景的 “专属” 卖法：在哪里卖，就用什么招

尾货销售场景不同，方法也要变，跟着场景调整策略，出单更快。

摆摊卖尾货：靠 “热闹” 和 “互动” 吸引人。摆摊时，别傻傻地坐着等顾客，要主动制造 “人气”。把最亮眼的尾货（如颜色鲜艳的衣服、有趣的玩具）摆在最前面，挂个大喇叭循环喊：“厂家尾货清仓，10 元一件，随便挑随便选”；有人围观时，热情介绍：“大哥，这件 T 恤您穿肯定合适，试试？不要钱”；遇到砍价的，灵活点：“您再带一件，两件算 18 元，就赚您个吆喝钱”。人一多，大家就会跟着买，越热闹卖得越快。

线上卖尾货：靠 “细节” 和 “信任” 促成交。在线上卖尾货，顾客看不到实物，只能靠图片和文字感受，所以细节一定要到位。发图片时，拍清楚吊牌、面料、瑕疵（比如拍个小视频展示衣服有没有线头），文字说明写详细：“2023 年款连衣裙尾货，纯棉面料，M 码一件，无瑕疵，原价 159 元，清仓 49 元包邮”。有人咨询时，秒回消息，耐心解答 “能不能退换”“尺码准不准” 等问题，建立信任后，下单率会很高。

在店里卖尾货：和正价货 “搭配” 着卖。如果在实体店卖尾货，别把尾货堆在角落，而是和正价货搭配。比如卖正价新款衣服时，跟顾客说：“您买这件新款，再加 20 元就能带走这件尾货 T 恤，两件换着穿更划算”；买正价家电时，推荐 “尾货配件”（如 “买这个电饭煲，送一个尾货蒸笼，刚好配套用”）。顾客觉得 “买正货还能得实惠”，既卖了正价货，又清了尾货，一举两得。

四、促单小窍门：临门一脚，让顾客 “现在就买”

有时候顾客明明喜欢，就是犹豫不掏钱，这时候用点小技巧，就能促成交易。

“买就送”，用小恩小惠打动顾客。准备点不值钱的小尾货（如袜子、小饰品），告诉顾客：“今天买任意一件尾货，就送这个小礼物，数量有限”。很多人会因为 “有赠品” 而下定决心，哪怕赠品不值钱，也觉得 “占了便宜”。

“打包价”，鼓励多买几件。遇到顾客想买一件时，推荐他多买：“这件 25 元，您再挑一件，两件 40 元，相当于第二件才 15 元，更划算”。大部分人觉得 “确实便宜”，会多拿一件，不知不觉就提高了销量。

“限时清仓”，制造紧迫感。偶尔搞个 “限时活动”，比如 “今天下午 5 点前，所有尾货买一送一”“这周末尾货特价，过了这村没这店”。人对 “限时”“限量” 的东西特别敏感，会抓紧时间买，避免错过。

总结：尾货好卖的核心，是让顾客觉得 “值”

尾货之所以好卖，不是因为 “便宜”，而是因为 “划算”—— 花更少的钱，买到能用、甚至好用的东西。所以，卖尾货时，始终围绕 “让顾客觉得值” 来做：整理好货物让他觉得 “品质还行”，定合理价格让他觉得 “花钱少”，用技巧引导让他觉得 “不买亏了”。

记住，哪怕是尾货，也要用心卖。把每一件尾货当成 “正经商品” 对待，顾客自然会认可，你的尾货也就不愁卖了。