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想做尾货生意，却不知从何下手？今天这篇内容，手把手教你如何高效收尾货，从选货、议价到规避风险，全流程干货奉上，让你少走弯路，轻松入行！
不同销售渠道，对尾货的要求天差地别。
摆摊或按斤卖：瞄准杂款瑕疵尾货，像纯色 T 恤、牛仔裤这种基础款，价格低至 8 - 10 元 / 斤，不挑款式，能穿就行，靠走量盈利。
实体店 / 折扣店：锁定品牌尾货、当季清仓款，这类尾货要求 80% 无瑕疵，带吊牌，款式不过时，价格在 10 - 30 元 / 件，主打性价比，吸引追求品质的顾客。
直播 / 电商：侧重设计感强、颜色鲜艳的上镜款尾货，比如泡泡袖上衣、复古牛仔裤，15 - 25 元 / 件，在镜头前更吸睛，利于提升销量。
了解市场价，是避免被 “宰” 的关键。
线上摸底：在 1688 搜索 “XX 尾货”，比如 “纯棉 T 恤尾货”，查看同类产品均价，一般在 10 - 15 元 / 件。
线下询价：前往本地批发市场，多问 3 家以上档口，记录报价，例如 “100 件起批，12 元 / 件”。
设定目标价：以线上线下价格为基准，收尾货时目标价要比市场价低 20% - 30%，毕竟是尾货，必须有价格优势。
带上这些工具，让你在收货时更专业、更高效。
强光手电筒：照亮面料，查看密度，防止收到透光的劣质面料。
小剪刀：挑开线头，检查内部做工，细节决定品质。
笔记本：记录不同商家报价、货品种类，方便对比筛选。
备用塑料袋：装样品，避免不同款式混淆。
直接从工厂收尾货，价格最低，但需掌握方法。
寻找工厂：通过搜索 “XX 服装产业带工厂”，如 “广州新塘牛仔裤工厂”，利用企查查获取电话，表明长期收货、量大专柜，吸引工厂合作。关注工厂清仓信号，门口挂 “库存处理” 牌子、朋友圈发清仓信息时，此时去收货价格最低。
黄金时间：月底最后 3 天，工厂急于对账清库存；季末（3 月、6 月、9 月、12 月），为腾仓库放新款，尾货降价 30% 以上；大促前 1 个月（618、双 11 前），工厂赶货期无暇处理尾货，愿意低价甩卖。
议价技巧：看到货先挑刺，比如 “这 1000 件里有 200 件小污渍，得降价”（即便实际只有 50 件，也往多了说）；用 “全清” 压价，提出 “这批货我全要，报个实价，以后每月都来”，工厂为求长期合作，通常会降 5% - 10%。
换季前 15 天，如 3 月初收冬装尾货、9 月初收夏装尾货，是批发市场清仓的最佳时机。
寻找清仓档口：看档口门口是否有 “清仓”“甩卖” 大字牌，货物是否堆在地上而非挂在货架，这些都是清仓尾货的视觉信号。问行话 “老板，这款全清多少钱？” 档口一听便知你懂行，会报实价。
收法示例：某档口夏装连衣裙拿货价 40 元 / 件，剩余 30 件未售出，你可问 “30 件全清，10 元 / 件行不行？” 老板可能还价到 12 元，坚持 “10 元，以后常来”，多数情况下能成交，老板也不愿积压到明年。
寻找渠道：加入 “服装尾货群”（微信搜索 “XX 尾货交流群”），群内常有同行转行清仓消息，如 “服装店不干了，500 件女装尾货，8 元 / 件全清”。逛本地服装店，关注门口 “转让清仓” 字样，进店询问 “店里货怎么清？全要多少钱？”
优势明显：同行的货经市场验证，至少部分已售出，好卖概率高。还能获取销售数据，比如 “这款牛仔裤上周卖了 5 条”，帮你避开滞销款。
火烧法：最准确的鉴别方法，扯一根线头点燃，纯棉烧后成灰白色粉末，有烧纸味；化纤烧后结块，有刺鼻味；混纺烧后部分成灰、部分结块，价值低于纯棉。
摸手感：纯棉柔软有弹性，化纤硬挺、光滑，通过手感初步判断面料。
看标签：洗水标标注 “100% 棉” 才是纯棉，“棉 80% + 涤纶 20%” 则为混纺。
可接受小瑕疵：小线头、个别纽扣松动，自己处理成本 1 元以内；小面积污渍，如酱油渍、灰尘，能清洗掉的，这类瑕疵不影响穿着，可低价售卖。
不可接受瑕疵：破洞、大面积油渍，无法清洗干净；版型变形，领口拉伸、裤腿长短不一；有异味，霉味、化学味等，这类瑕疵会导致货物卖不掉，坚决拒绝。
优先选经典款：黑色小西装、直筒牛仔裤等经典款，3 年内不过时，收回来可长期售卖。薄款针织衫、长袖 T 恤等无季节限制款，春秋冬都能卖，降低压货风险。
慎选快时尚爆款：像超短露脐装、夸张印花裙等快时尚爆款，流行周期短，1 - 2 个月就过时，容易积压库存。
总成本 = 收购价 + 运费 + 分拣费。例如，1000 件尾货，收购价 10 元 / 件（共 10000 元），运费 500 元，雇人分拣 200 元，总成本 10700 元，单件成本 10.7 元，售价至少 15 元才有利润空间。
话术：“我常在 XX 工厂收尾货，那边同款 10 元 / 件，你这最低多少？” 通过提及其他低价渠道，暗示对方若不降价就去别处，让对方知晓你懂行，不敢报虚价。
话术：“你这 1000 件里，至少 200 件有小污渍，我回去还得清洗，最多 8 元 / 件，不然不划算。” 把处理瑕疵的成本算进去，让对方觉得降价合理。
话术：“你这堆货（指档口角落杂款）我全清了，别一件件算，打包价多少？合适现在就转账。” 全清能帮对方节省时间精力，通常对方会降 10% - 20%。
话术：“我今天还要去 3 家工厂看货，你要是能 10 元 / 件，我现在就点货付款；不行就先去别家，回头再说。” 制造错过即无机会的紧迫感，促使对方让步。
话术：“我每月能销 5000 件尾货，你给个实在价，以后固定从你这拿，量越大价越低，你也省心。” 工厂 / 档口看重长期稳定合作，会适当降低单次利润。
无洗水标的童装尾货，可能甲醛超标，涉及违法。
过时 3 年以上的老古董尾货，如 2020 年的韩版卫衣，早已无人问津。
有明显侵权的仿牌尾货，如仿耐克、LV 衣服，可能被告侵权。
在微信中务必写清 4 点：货物信息，如 “1000 件纯棉 T 恤，80% 无瑕疵，20% 有小线头”；价格，“8 元 / 件，总价 8000 元”；付款方式，“验货后现金支付”；违约责任，“若货不对板，有权拒收并要求赔偿误工费”。
新手首次收尾货，数量别超 500 件，优先小批量试销。拿 200 件去摆摊，观察 3 天内销量，若每天卖 50 件，说明好卖，可再补 1000 件；卖不动的款，及时降价清货，如 10 元收的，8 元处理，回笼资金。
收尾货要牢记，性价比与周转速度是关键。工厂直收控瑕疵率，市场清仓抓准时机，同行转货参考销售数据。前期多跑多问，积累 3 - 5 个稳定货源，后期就能轻松收尾货，靠低价优质赚差价。掌握这些技巧，尾货生意轻松起步，祝大家都能收货满满，利润翻番！
