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收购尾货和处理库存是一门 “低买高卖” 的生意，关键在于 “收得便宜、卖得出去”。但多数人要么卡在 “不知道去哪收低价尾货”，要么困在 “收回来卖不掉”。本文从 “收购” 到 “处理” 拆解全流程：5 大低价收料渠道（最低 1 元 / 件）、4 级分级标准（避免收垃圾货）、6 大处理渠道（按货定价），附 “压价话术”“清仓公式”，让你收得明白、卖得高效，新手也能月赚 2-3 万。
收购尾货的核心是 “找对上游”，同样的货，从工厂收比从批发商收便宜 30%，关键是知道 “谁有尾货要清”“怎么让对方低价卖”。
谁有货？
服装工厂（尤其是珠三角、长三角的外贸代工厂）每季度有 “订单剩余”（多做 10%-20% 备货）、“质检瑕疵品”（线头、微脏），清仓意愿强。
收购技巧：
上门找 “生产主管” 而非 “销售”：主管更清楚 “哪些货急着清”，如 “这批 2000 件 T 恤，因领口歪了点没通过品牌验收，3 元 / 件全清（成本 15 元）”；
压价话术：“这货有瑕疵，我全要但得降价，1000 件 2000 元，我今天就拉走，你省了仓库费”（工厂怕积压，现金 + 全清是砍价王牌）。
适合收购：基础款 T 恤、牛仔裤（百搭款，易出手）。
谁有货？
品牌区域代理（如森马、以纯的市级代理），季末会清 “过季旧款”（占库存 30%），正品带吊牌，只是款式旧 1-2 年。
收购技巧：
说 “我有 10 家折扣店，专卖品牌旧款，月销 5000 件”：代理更愿给 “长期合作价”（3 折），比散客（5 折）低；
选 “反季收购”：夏天收羽绒服、冬天收 T 恤，代理清仓更急，再降 10%（如冬季收 T 恤，2 元 / 件就能拿）。
风险提示：
问清 “是否允许低价销售”，部分品牌禁止代理商低价抛货，需撕吊牌或换包装。
谁有货？
淘宝、拼多多卖家的 “7 天无理由退货”（拆封后无法二次销售），多为 “全新仅拆封”，甚至部分没穿过。
收购渠道：
1688 搜 “电商退货尾货”，找 “支持视频看货” 的卖家，按 “10 元 / 斤” 或 “5 元 / 件” 打包收（如 1000 件退货杂款，5000 元全清，合 5 元 / 件）。
验货重点：
抽查 30%，看是否有 “洗过的旧衣”（领口发黄、有洗衣液味），这类难卖，要扣钱。
谁有货？
批发市场（如广州十三行、杭州四季青）的档口，季末会清 “压箱底货”（卖剩的断码款），量少但能小批拿。
收购技巧：
下午 5 点后去（档口要关门，清货急），说 “这堆货我全要，你开个价”，如 100 件杂款 T 恤，档口要 800 元，你说 “500 元，不卖我走了”，大概率成交（赚 500 元够一天房租）。
谁有货？
外贸公司的 “取消订单”（客户违约，货发不出去），多为欧码、英文标，面料好（出口标准高），但可能有 “瑕疵”（如尺码标错）。
收购渠道：
去 “外贸集中区”（如宁波、义乌），找 “外贸库存公司”，说 “专做非洲 / 东南亚生意，10000 件起拿”，3 元 / 件就能收（出口价 20 元 / 件）。
注意：
确认 “是否有中文标”，国内卖需贴中文吊牌（否则被工商查），出口则不用。
收尾货最忌 “盲目囤货”，1000 件里若 300 件是卖不掉的 “垃圾”，直接亏本。收购时当场分级，只收好卖的 3 级货，C 级货除非超便宜（1 元 / 件），否则不碰。
分级 | 标准（收时重点看） | 收购价范围 | 能否收？ |
A 级 | 正品带吊牌，无瑕疵，近 1 年款式，品牌货 | 3-5 折 | 优先收，易卖高价 |
B 级 | 白牌，轻微瑕疵（可修复），基础款，2 年以内款式 | 1-3 折 | 可收，走量为主 |
C 级 | 严重瑕疵（破洞、染色），但能穿，基础款 | 1-5 元 / 件 | 少量收，按斤称更值 |
D 级 | 破旧、变形、非基础款，3 年以上款式 | 0.5 元 / 件以下 | 不收，卖不掉 |
现场验货技巧：
随机抽 10 件，看 “面料”（纯棉比化纤好）、“版型”（宽松款比紧身款受众广）；
检查 “瑕疵是否可修复”（线头可剪，染色 1cm 内可洗，破洞直接归 C 级）；
问清 “是否有异味”（仓库积压货可能发霉，这类难卖，要压价 50%）。
收来的尾货别混着卖，A 级货卖折扣店，B 级货批给摆摊的，C 级货按斤清，每级货有专属渠道，总利润提升 50%。
渠道：抖音直播、品牌折扣店、社区团购
操作：
直播卖：展示 “吊牌 + 防伪码”，强调 “正品尾货，3 折清”（如 100 元收的货，卖 300 元），搭配 “满 200 减 30”；
开折扣店：租城中村门面，挂 “品牌尾货 39 元起”，用 “A 级货 + 低价” 吸引打工族（如 3 元收的 T 恤，卖 39 元，赚 36 元）。
渠道：夜市摊主、乡镇超市、拼多多 “9.9 元特卖”
操作：
批给摊主：按 “10 元 / 件，100 件起批，卖不完可换”，摊主卖 25 元，你赚 10 元 / 件，1000 件赚 1 万；
拼多多：搞 “9.9 元包邮”，用 B 级货走量，亏快递费但赚 “店铺流量”，后续带其他货。
渠道：旧衣回收厂、工地劳保、活动赠品
操作：
按斤批给回收厂：5-8 元 / 斤（1 斤 3 件），1000 斤赚 5000 元，虽然少但快；
做 “买赠”：批给超市，“消费满 50 元送 C 级 T 恤”，虽不赚钱但能换 “超市广告位”，帮你卖 A 级货。
收购：
去广州服装厂，以 “3 元 / 件” 收 1000 件 B 级 T 恤（基础款，轻微瑕疵），“8 元 / 件” 收 500 件 A 级品牌牛仔裤（过季款，无瑕疵），总成本 3×1000 + 8×500 = 7000 元。
处理：
A 级牛仔裤：抖音直播卖 49 元 / 件（成本 8 元），500 件卖 2.45 万元，赚 2.45 万 - 4000 元 = 2.05 万元；
B 级 T 恤：批给 5 个夜市摊主，15 元 / 件，1000 件卖 1.5 万元，赚 1.5 万 - 3000 元 = 1.2 万元；
总营收：3.95 万元，扣除运费、直播成本约 1 万元，纯赚 2.95 万元，1 个月完成。
收购时 “贪多”：
看到 “1 元 / 件” 就收 10000 件，结果 60% 是 D 级货，卖不掉堆仓库，亏房租 + 本金；
对策：首次收购不超过 500 件，试销后再批量收。
没签 “残次率” 协议：
收时没说清 “残次率”，对方混 30% 垃圾货，退货无门；
对策：合同写 “残次率超 10%，每超 1% 扣 100 元”，当场验货并标注。
处理时 “定价太高”：
A 级货想卖原价 6 折，比新品只便宜 40%，消费者觉得 “不划算”，滞销；
定价公式：A 级 = 新品价 3-4 折，B 级 = 成本 1.5-2 倍，C 级 = 按斤称。
忽略 “隐性成本”：
收 1000 件货，运费 200 元、仓储费 100 元、直播佣金 500 元，没算这些，以为赚了其实亏了；
对策：总成本 = 收购价 + 运费 + 仓储 + 渠道佣金，定价时加进去。
收 “非基础款”：
收了 1000 件 “非主流款式”（如露脐装、喇叭裤），年轻人嫌老，中年人不穿，最后按斤清；
原则：只收 “百搭基础款”（圆领 T 恤、直筒裤、牛仔裤），受众广，3 年内都能卖。
做尾货生意，“收得便宜” 是前提，“卖得快” 是关键，记住：
收购渠道优先级：工厂＞品牌代理＞电商卖家＞批发商；
处理原则：A 级赚溢价，B 级走量，C 级清仓，不恋战；
新手起步：从 500 件 B 级基础款开始，试销后再扩大，风险低。
只要避开 “收垃圾货”“定价太高”“周转慢” 这 3 个坑，尾货生意就能稳赚，甚至比卖新品还赚钱（新品压货久，尾货快进快出）。如果想做 “区域批发”，可以聚焦 “乡镇市场”，那里对价格敏感，B 级尾货需求极大，月销 10000 件很轻松。
