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全国各大批发市场中的尾货清仓厂家，是 “工厂直达终端” 的关键环节。这些厂家依托批发市场的流量优势，将订单剩余、库存积压、轻微瑕疵的货品以 “成本价 + 10%-20% 利润” 清仓，形成 “前店后厂” 的高效流通模式。以下聚焦广州、中山、义乌等核心批发市场，解析尾货清仓厂家的分布、特色与合作策略，帮你跳过中间商直接对接源头。
广州各大批发市场中，80% 的尾货清仓摊位由工厂直接运营，涵盖服装、电子、日用百货等全品类，是全国尾货厂家最集中的区域。
厂家类型：
以广州及周边（佛山、东莞）的中小型服装工厂为主，90% 为自有生产线，清仓货品多为 “订单过剩 + 季末库存”。
典型厂家案例：
广州 XX 制衣厂（石井锦东国际 A 区 12 号）：
主营纯棉 T 恤、卫衣，常年有 5-10 万件尾货清仓，整仓价 2.8-3.5 元 / 件（生产成本 3 元），支持 “30% 定金 + 货到付款”，残次率超 5% 包退换。
东莞 XX 牛仔厂（庆丰纺织城 B 区 30 号）：
专做外贸尾单牛仔裤，34-40 码大码款占 60%，整仓清仓 8-12 元 / 条（生产成本 10 元），可代贴客户吊牌，适合跨境电商。
清仓模式：
工厂直营摊位支持 “现场看样 + 仓库选货”，500 件起批可混款，10 万件以上整仓采购享 “包物流 + 账期 30 天”（老客户）。
厂家类型：
番禺电子制造业基地的配套工厂，70% 为品牌代工厂（如华为、小米配件供应商），清仓货品多为 “包装破损 + 功能测试机”。
合作优势：
广州 XX 电子厂（大石电子城 C 区 28 号）：
无线耳机、充电宝尾货清仓，15 元 / 件（生产成本 25 元），支持 “抽样质检 + 每件单独包装”，适合社区团购与折扣店。
售后保障：
90% 厂家提供 3 个月质保，出现非人为质量问题可免费换货，比批发商更具售后优势。
中山沙溪、大涌的批发市场中，尾货清仓厂家均为本地服装企业，依托 “产业集群 + 低成本生产” 优势，清仓价为全国同类最低。
厂家分布：
沙溪国际休闲服装城 C 区 3-5 层，80% 摊位为本地工厂直营，如霞湖世家代工厂、柏仙多格合作厂等。
清仓策略：
按 “生产批次” 清仓：2023 年秋季纯棉 T 恤尾货（5 万件），整仓价 3 元 / 件（生产成本 2.5 元），比批发商低 20%；
“瑕疵分级” 定价：A 类（无瑕疵）5 元 / 件，B 类（线头 / 色差）3 元 / 件，C 类（小破洞）1.5 元 / 件，满足不同渠道需求。
合作案例：
某直播团队与沙溪 XX 服装厂合作，包销 10 万件 B 类卫衣（8 元 / 件），通过 “9.9 元秒杀” 模式 3 天售罄，利润率 23.7%。
厂家特色：
大涌牛仔城 B 区 60% 为牛仔工厂直营，80% 清仓货品为 “外贸订单剩余”，适配非洲、东南亚市场需求。
典型合作模式：
非洲采购商与大涌 XX 牛仔厂合作，包销 10 万条 38-40 码大码牛仔裤，整仓价 8 元 / 条（含洗水），工厂代办理海运报关，总成本 12 元 / 条（到港价），比广州批发商低 15%。
义乌批发市场的尾货清仓厂家，以 “小批量、多款式、按斤称” 为特色，适合 9.9 元店、地摊摊主小额采购。
厂家类型：
义乌及周边（金华、永康）的小商品工厂，60% 为家庭作坊式生产，清仓货品多为 “杂款混批 + 包装不全”。
清仓方式：
按斤称卖：
义乌 XX 玩具厂（五爱街 128 号）常年供应杂款玩具，15 元 / 斤（约 8-10 个），含塑料玩具、毛绒玩具，适合 “论斤称卖” 促销。
整箱打包：
某保温杯厂（梅湖市场 D 区 5 号）5000 个瑕疵品（杯盖微歪），整箱清仓 8 元 / 个（生产成本 12 元），支持 “200 个起批 + 混色”。
合作优势：
厂家接受 “小额试销”（200 元起批），适合新手创业，物流可发 “义乌专线”，全国运费 0.3-0.5 元 / 件。
佛山乐从、狮山的批发市场中，尾货清仓厂家以 “工程剩余 + 展厅样品” 为核心，适合工装、外贸采购。
厂家类型：
乐从本地中小型家具厂，60% 有自有木工车间，清仓货品为 “酒店工程尾货 + 展厅样品”，90% 为全新或 9 成新。
合作案例：
佛山 XX 实木家具厂（乐从 325 国道旁）清仓 500 套展厅餐桌椅，800 元 / 套（生产成本 1200 元），支持 “按需补漆 + 定制包装”，适合公寓、民宿采购。
厂家背景：
美的、格兰仕的配套工厂，清仓货品为 “库存积压 + 包装破损”，如某微波炉厂（狮山工业园 C 区）1 万台库存尾货，180 元 / 台（生产成本 280 元），整仓采购再享 9 折。
现场考察：直接前往厂家摊位（如广州石井 A 区、中山沙溪 C 区），摊位招牌多标注 “工厂直供”“自产自销”；
线上联系：通过 “1688 工厂尾货专区” 搜索厂家（筛选 “经营模式 = 生产厂家”），支持 “样品免费 + 一件代发”；
行业展会：每年 3 月广州尾货展、9 月义乌库存展，500 + 厂家现场设展，可一次性对接多个源头。
整仓采购：以 “现金全款” 为筹码，可压价至成本价的 80%（如 10 万件 T 恤 3 元 / 件，现金支付 2.5 元 / 件）；
长期合作：首次采购后签订 “季度包销协议”，厂家优先提供优质尾货，价格再降 5%-10%；
瑕疵议价：现场指出批量瑕疵（如 10% 货品有色差），要求 “按比例扣款”（如总货款扣减 10%）。
合同条款：明确 “残次率上限（如 5%）”“退换货流程”“物流责任”，避免口头承诺；
质量把控：首次合作抽样 5%-10% 验货，服装查面料成分，家电测试功能，家具检查结构；
货款安全：小额采购用 “支付宝担保交易”，大额采购分 “定金（30%）+ 尾款（70% 货到验收后付）”。
批发市场所在城市 | 厂家集中区域 | 主营品类 | 起批量 | 价格与成本比 | 合作优势 |
广州 | 石井尾货商圈 | 服装、鞋包 | 500 件起 | 1.1-1.3 倍 | 全品类、支持混批 |
中山 | 沙溪休闲装市场 | T 恤、卫衣、牛仔 | 1000 件起 | 1.1-1.2 倍 | 产地直供、价格最低 |
义乌 | 五爱库存专业街 | 小商品、玩具 | 200 元起（按斤） | 1.2-1.4 倍 | 小额试销、按斤称 |
佛山 | 乐从家具市场 | 家具、家电 | 100 套 / 台起 | 1.2-1.5 倍 | 工程尾货、适合工装 |
天津 | 王兰庄市场 | 服装、五金 | 1000 件起 | 1.3-1.5 倍 | 北方辐射广、外贸便利 |
直接对接批发市场的尾货清仓厂家，核心价值在于 “价格透明 + 货源可控”。例如同一款 T 恤，批发商拿货价 5 元 / 件，厂家直供价 3 元 / 件，年采购 100 万件可节省 200 万元。建议首次合作先小批量试销（如 1000 件），确认质量与物流后再扩大采购，尤其适合有稳定渠道的批发商、连锁折扣店和跨境电商。
