专业的库存尾货，外贸尾单批发交易平台，货源来自广州，义乌，成都等尾货批发市场，提供服装，男装，女装，童装，化妆品，护肤品，鞋子，酒水，小商品，包包，玩具，临期食品等尾货库存供应信息。
五年前，我还是一家服装店的普通店员，每月拿着固定工资，看着老板用低价进的尾货赚得盆满钵满，心里也动了自己做服装尾货生意的念头。如今，我已拥有自己的尾货仓库和稳定客源，月净利润稳定在 8 万元左右。这段路，充满了摸索与碰壁，也让我对服装尾货生意有了深刻的理解。
2019 年，我辞去了服装店的工作，拿着积攒的 4 万元积蓄，正式踏入服装尾货行业。当时对这行一无所知，全凭一股冲劲。
我在网上看到有人说外贸尾货利润高，就轻信了一家自称 “外贸尾货批发商” 的商家，花 3 万元进了一批所谓的 “大牌连衣裙尾货”，商家承诺 “都是正品，轻微瑕疵，50 元一件，市场售价能到 200 元以上”。可收到货后，发现这些连衣裙面料粗糙，做工简陋，所谓的 “轻微瑕疵” 其实是大面积污渍和开线，根本无法售卖。联系商家退货，对方却百般推诿，最后直接拉黑了我。这一次，我亏了 3 万元，只剩下 1 万元资金，当时甚至想过放弃。
冷静下来后，我意识到网上进货风险太高，决定从本地批发市场入手。我们城市有一个小型服装尾货批发市场，我花了一周时间泡在那里，观察学习。市场里的商家告诉我，新手最好从应季的基础款尾货做起，风险小、易销售。
我用仅剩的 1 万元，在市场里一家口碑不错的摊位进了 200 件夏季短袖 T 恤尾货，40 元一件，这些 T 恤虽然款式简单，但面料和做工都还不错，只有少量线头。我在小区门口摆起了地摊，定价 80 元一件，买两件 150 元。因为价格合理，质量也过得去，不到一周就卖完了，扣除成本，净赚了 6000 元。这是我做服装尾货生意赚到的第一笔钱，让我重新燃起了信心。
有了首次盈利的经历，我更加坚定了做服装尾货生意的决心。我开始思考如何拓展销售渠道，扩大经营规模。
我在继续摆地摊的同时，开通了微信公众号和朋友圈，每天发布尾货的款式、价格和瑕疵情况。为了吸引顾客，我推出了 “朋友圈点赞满 30，到摊购买立减 10 元” 的活动，效果很不错，很快积累了一批线上客户。
我还联系了一些小型服装店，向他们推荐我的尾货，以低于市场价 10%-20% 的价格批发给他们。因为我的尾货质量有保障，价格也有优势，不少服装店成了我的长期客户。到 2020 年底，我的月销量已经达到了 3000 件，月净利润能有 3 万元左右。
随着生意越来越好，我发现本地批发市场的尾货款式和价格都有局限。2021 年初，我听说广州石井是全国最大的服装尾货集散地，便带着 5 万元资金前往考察。
在石井，我找到了几家实力雄厚的尾货批发商，他们的尾货不仅款式多，价格也比本地批发市场低很多。我和其中一家专做牛仔裤尾货的批发商建立了合作关系，他们的牛仔裤尾货质量很好，价格只要 30 元一条，我拿回去后，无论是零售还是批发，都很受欢迎。从产业带拿货后，我的利润空间又提高了不少。
在经营过程中，我也遇到了不少挑战，这些挑战让我积累了宝贵的经验。
2021 年冬天，我看到羽绒服很畅销，就一下子进了 500 件羽绒服尾货，每件 150 元。本以为能大赚一笔，没想到那年冬天是暖冬，羽绒服销量远不如预期，到年底还剩下 200 多件没卖出去。这些羽绒服占用了大量资金和仓库空间，让我压力很大。
后来，我采取了降价促销的方式，以成本价销售，虽然没赚到钱，但总算把库存清了出去。这次经历让我明白，进货要根据市场需求和季节变化合理控制量，不能盲目跟风。
有一次，一位客户在我这里买了 10 件连衣裙尾货，收到货后说有 3 件存在严重质量问题，要求退货退款。我仔细检查后，发现确实是我发货时没仔细检查导致的。我立刻为客户办理了退货退款，并赠送了一件小礼品表示歉意。
这件事让我意识到，产品质量和服务很重要。之后，我每次发货前都会仔细检查每件尾货，确保质量没有问题。对于客户的投诉和建议，我也会及时回应和处理，慢慢积累了良好的口碑。
如今，我的服装尾货生意已经步入正轨，有了自己的仓库和 3 名员工，主要经营夏季短袖、牛仔裤、卫衣等基础款尾货，月销量稳定在 4000 件左右。回顾这些年的经历，我总结出了几点经验：
一定要找靠谱的货源，最好能亲自去考察。优先选择有实力、口碑好的批发商或厂家，他们的尾货质量更有保障，合作也更放心。
新手要从小批量进货开始，逐步扩大规模。进货时要考虑季节、款式、市场需求等因素，避免库存积压。
要如实告知客户尾货的瑕疵情况，不隐瞒、不欺骗。对于客户的合理诉求，要及时回应和处理，建立良好的客户关系。
服装尾货生意虽然辛苦，但只要用心去做，找对方法，就能获得不错的回报。对于想入行的人来说，一定要做好前期调研，积累经验，稳步前行。
