浙江诸暨珍珠批发市场介绍

诸暨，作为越国古都、西施故里，不仅历史悠久、人文荟萃，更是我国最大的淡水珍珠生产基地，享有世界著名的 “珍珠之乡” 美誉。这里的珍珠批发市场，尤其是山下湖镇的华东国际珠宝城，堪称全球珍珠贸易的核心枢纽。

位置与交通

华东国际珠宝城坐落于诸暨市东北部的山下湖镇，这座面积不足 50 平方公里的小镇，却贡献着全国八成、全球七成的淡水珍珠。其交通网络极为发达，为珍珠产品的高效流通提供了坚实保障。

公路：沪昆高速、诸永高速等多条高速线路在周边交汇，国道、省道纵横交错，形成了密集的公路运输网络。这使得货车能够快速将珍珠产品运往浙江全省及周边省份，大大提高了运输效率。此外，山下湖镇内公交、班车等交通线路与珠宝城紧密相连，方便了本地从业者和外地采购商的日常出行。

铁路：诸暨站每日车次众多，承担着大量的客运和货运任务。珍珠产品可以通过铁路便捷地运往全国各地，尤其是内陆地区，进一步拓宽了市场覆盖范围。

航空：杭州萧山国际机场距离较近，通过顺畅的公路接驳，实现了高效的空陆联运。这一运输模式满足了珍珠产品对于时效性的严格要求，特别有利于高端、急需珍珠产品的运输以及国际贸易往来。

规模与布局

该珠宝城总投资 30 亿元，占地面积达 120 万平方米，规模宏大，气势非凡。城内超 2400 家专售珍珠的商铺鳞次栉比，构成了一个庞大而有序的商业集群。其交易区域规划清晰合理，功能分区明确。

原珠交易区：这里汇聚了来自各地的淡水珍珠原珠，颗颗圆润饱满，大小、色泽、品质各异。不同规格的原珠被整齐摆放，等待着珍珠加工企业前来挑选，是珍珠产业链上游原材料采购的关键场所。

珍珠饰品区：展示着琳琅满目的珍珠首饰，令人目不暇接。从简约优雅、适合日常佩戴的单排珍珠项链、简约串珠手链，到精致华美、用于重要场合的多排珍珠项链、镶嵌宝石的奢华手链，再到小巧精致的珍珠耳钉、摇曳生姿的长款珍珠耳环，以及将珍珠与贵金属、钻石等完美结合的璀璨戒指，各种款式应有尽有，充分满足了不同消费者的审美需求。

珍珠工艺品区：陈列着珍珠镶嵌的精美摆件、富有创意的珍珠画等工艺品，每一件都蕴含着独特的艺术价值，展现了珍珠在艺术创作领域的无限可能。

珍珠保健品区：摆放着珍珠粉胶囊、珍珠面膜等美容保健产品，这些以珍珠为原料开发的产品，利用了珍珠的美容保健功效，受到了众多消费者的青睐。

此外，珠宝城还配套有五金包装配件区、加工服务区等。商户类型丰富多样，既有狭小却货品齐全，专门售卖五金、配件、包装材料的格子间商铺，也有装修考究、品牌形象鲜明的品牌专卖店，以及具备分拣加工能力的车间和大型仓库等，形成了完善的产业生态布局，为珍珠产业的全链条发展提供了有力支撑。

主营品类

华东国际珠宝城的主营产品紧紧围绕珍珠展开，品类丰富，涵盖多个领域。

各类淡水珍珠原珠：从普通品质到高品质的精品原珠一应俱全，能够满足不同加工需求。普通原珠价格亲民，适合大规模、基础性的加工制作；精品原珠则以其圆润度高、光泽度好、瑕疵少等特点，成为高端珍珠饰品和工艺品的首选原料。

珍珠饰品：作为核心品类，项链款式丰富多样，经典的单排设计简约大方，彰显优雅气质；多排款式则更具时尚感和层次感，搭配不同材质的搭扣，如贵金属搭扣、特色材质搭扣等，进一步提升了产品的品质和独特性。手链、耳环、戒指等品类同样丰富，在材质搭配上，除了常见的珍珠与金属组合，还融入了各类宝石、特色材料等，增加了产品的独特性和吸引力，满足了消费者对于个性化饰品的追求。

珍珠工艺品：如珍珠镶嵌的摆件，将珍珠与其他材质巧妙组合，打造出具有观赏价值和收藏价值的艺术品；珍珠画则以珍珠为颜料，通过独特的工艺创作而成，画面细腻、富有质感，展现出别样的艺术魅力。

珍珠保健品：珍珠粉胶囊将珍珠研磨成粉，制成易于人体吸收的胶囊形式，方便消费者服用；珍珠面膜利用珍珠的美白、保湿等功效，为肌肤提供滋养和呵护，在美容护肤市场中占据一定份额。

产品档次丰富多元，高端产品选用顶级珍珠，搭配高品质贵金属和精湛工艺，从设计到制作都精益求精，多面向高端礼品市场、奢侈品品牌以及对品质有极高要求的消费者，这类产品往往具有独特的设计、卓越的品质和较高的品牌附加值；中端产品质量稳定可靠、设计紧跟时尚潮流，价格适中，是大众日常消费和普通礼品赠送的主流选择，能够满足大多数消费者对于美观和实用性的需求；低端产品价格亲民实惠，款式简洁大方，满足追求性价比的消费者，常用于日常佩戴或作为旅游纪念品等，在大众市场中拥有广泛的受众。

市场特色

全球贸易核心：作为世界性的珍珠珠宝生产、加工、集散、物流、品牌展示、贸易、资金流通、商情发布以及珠宝文化交流与商贸旅游购物的中心，其国际化程度极高。与美、日、俄等 60 多个国家和地区建立了贸易往来，每年吸引大量境外客商纷至沓来。市场内多国语言交流频繁，不同肤色的采购商穿梭于各个商铺之间，众多国际珍珠品牌在此设立展示点或办事处，形成了浓厚的国际化商业氛围。

创新发展引领：面对电商发展的汹涌浪潮，市场积极拥抱变化，如今超 3000 名主播活跃于市场内，通过直播带货的方式将珍珠产品销往全国各地乃至全球。在 2024 年蛇年春节期间，销售额更是超 13 亿元，充分展现了电商模式为传统市场带来的强大活力。此外，全省首个珍珠保税展示交易中心在此落地，创新的通关模式将货物通关时间大幅压缩 60%，每年为企业节省成本超千万元，中小企业流动资金占用平均降低 55% ，实现了采购模式从 “境外分散看货” 向 “诸暨集中采购” 的转型升级，为市场发展注入了新的动力。

产业集群优势：山下湖镇围绕珠宝城，汇聚了 2.5 万多名相关从业者，形成了完整且成熟的产业链。从珍珠养殖环节开始，养殖人员凭借丰富的经验和专业技术，培育出优质的珍珠蚌；到加工环节，工匠们运用精湛的工艺对原珠进行筛选、打磨、镶嵌等处理；再到销售和服务环节，销售人员通过线上线下多种渠道将珍珠产品推向市场，并提供完善的售后服务。各个环节紧密协作，环环相扣，不仅降低了生产成本，还显著提升了产品竞争力，有力地保障了市场优质产品的持续供应。