专业的库存尾货，外贸尾单批发交易平台，货源来自广州，义乌，成都等尾货批发市场，提供服装，男装，女装，童装，化妆品，护肤品，鞋子，酒水，小商品，包包，玩具，临期食品等尾货库存供应信息。
“免费铺货” 是服装尾货加盟领域最诱人的政策 —— 无需提前垫付货款，加盟商先拿衣服卖，卖完再结算。这种模式对资金不足的创业者来说，相当于 “零成本启动”，但背后可能藏着 “强制压货”“高价结算” 等套路。本文拆解免费铺货的真实逻辑，教你如何筛选靠谱合作方，以及如何利用这一政策实现 “卖一件赚一件” 的盈利。
核心特征：
加盟方免费提供尾货（无加盟费、无首批货款），加盟商销售后按约定比例结算（如拿货价 35 元 / 件，卖完后给加盟方 35 元，利润归加盟商），滞销尾货可全额退回（无需承担成本）。
适合人群：
启动资金＜2 万元、首次接触尾货行业的新手，或想 “测试市场再决定是否投入” 的创业者。
快速拓市：通过免费铺货吸引更多加盟商，把尾货铺到更多区域（尤其下沉市场），加快清库存速度；
降低加盟商门槛：相比 “首批拿货 5 万元” 的模式，免费铺货能让更多人参与，总销量反而更高；
绑定长期合作：加盟商卖得好，会主动升级合作（如从 “免费铺货” 转为 “低价拿货”），形成稳定渠道。
警惕条款：
“免费铺货需交 5000 元押金，合同到期后扣 2000 元‘管理费’”（实际押金打水漂）；
“首次铺货 100 件，后续补货需按 8 折结算”（免费只是噱头，二次拿货高价）；
“铺货尾货需按加盟方指定价格销售，降价需审批”（限制定价权，难走量）。
优质条件参考：
某女装尾货加盟政策 ——“零押金、零加盟费，首次免费铺货 200 件（A 类 100 件 + B 类 100 件），卖完按 35 元 / 件结算，滞销 30 天内可免费换款，无任何隐性收费”。
必看细节：
免费铺货的尾货是否有品牌授权（无授权的 “白牌尾货” 难卖，且可能侵权）；
瑕疵率约定（如 A 类尾货瑕疵率≤5%，B 类≤10%，超出可拒收）；
款式年份（免费铺货的尾货若多为 3 年前的旧款，大概率卖不动，需约定 “近 2 年款式占比≥80%”）。
验证方法：
要求先看 “铺货清单”（附款式图、瑕疵说明），并申请 “样品验货”（付 10 元邮费，收到后检查质量，满意再合作）。
结算价陷阱：
加盟方说 “免费铺货，卖完按 35 元结算”，但同款尾货在批发市场仅 25 元 / 件（相当于加盟商多付 10 元 / 件成本，利润被压缩）；
对策：要求 “结算价不得高于当地批发市场同款尾货均价”，并在合同中注明 “可随时比价，差价多退少补”。
退货限制：
套路：“滞销尾货可退，但需承担来回运费 + 5%‘折旧费’”（100 件货退货成本可能达 500 元，抵消利润）；
对策：约定 “退货运费由加盟方承担，无折旧费”，退货期限≥30 天（给足销售时间）。
铺货清单筛选：
从免费铺货的 200 件尾货中，挑出 “品牌认知度高（如森马、361°）、瑕疵少（A 类）、应季” 的款（如夏季的 T 恤、冬季的卫衣），作为主推款；
例：A 类品牌 T 恤（结算价 35 元，正价 129 元），定价 89 元，单件利润 54 元，比 B 类尾货（利润 20 元）高 170%。
对比法标价：
门店挂 “同款正价 VS 铺货价” 海报：“某品牌 T 恤官网 129 元，本店免费铺货尾货 89 元，省 40 元”，强调 “免费铺货 = 没有中间商赚差价”，让客户觉得 “更划算”。
周末特卖：
每周六搞 “免费铺货尾货清仓”，标 “买 2 件送 1 件 B 类尾货”（送的是难卖款，加速清库存）；
社群秒杀：
建 “尾货福利群”，每天晚 8 点推 1 款免费铺货的尾货（如 “今晚秒杀 A 类牛仔裤，99 元，仅限群友”），刺激即时下单。
套路：加盟方说 “只要签合同，马上发 500 件尾货”，但发来的全是 “严重瑕疵款”“旧款”，根本卖不动，退回去还要你承担运费；
对策：提前约定 “铺货款式需经加盟商确认”，收到货后按 “清单验货”，不合格的当场拒收。
套路：免费铺货的尾货是 “品牌代工厂的瑕疵品”，无正规授权，加盟商卖了被品牌方投诉 “侵权”，面临罚款；
对策：要求加盟方提供《品牌尾货授权书》，明确 “免费铺货的尾货可在 XX 区域销售”，并约定 “若因侵权产生罚款，由加盟方承担”。
套路：合同写 “每月需卖满 200 件，否则按 50 元 / 件结算（高于约定的 35 元）”，加盟商卖不够，被迫高价结算，亏损；
对策：签合同时删除 “最低销量” 条款，或约定 “未达标仅按原结算价执行，不额外加价”。
套路：加盟方说 “滞销可退”，但加盟商没及时退，过了 30 天期限，加盟方说 “过期不退，需按原价买走”；
对策：收到货后记录 “上架时间”，对 15 天内没动销的款，第 16 天就申请退货，用快递单号留存证据。
初期合作：
小张选择某正规品牌尾货加盟，免费铺货 200 件（A 类 100 件，结算价 35 元；B 类 100 件，结算价 25 元），无押金、无加盟费。
运营步骤：
选品：挑出 80 件 A 类应季 T 恤（夏季），定价 89 元；20 件 A 类牛仔裤，定价 129 元；
引流：在社区摆摊，挂 “免费铺货尾货，89 元买品牌 T 恤” 招牌，吸引居民围观；
促销：“买 A 类 T 恤送 B 类袜子”（用 B 类尾货当赠品，加速清库存）；
退货：1 个月后，20 件滞销的 B 类尾货（旧款卫衣）申请退回，加盟方承担运费。
利润计算：
共卖出 180 件（A 类 100 件 + B 类 80 件），收入 =（89×80+129×20）+（59×80）=（7120+2580）+4720=14420 元；
结算成本 =（35×100）+（25×80）=3500+2000=5500 元；
净利润 = 14420-5500=8920 元（无房租，摆摊成本忽略）。
服装尾货加盟免费铺货是把 “双刃剑”：用得好，能零成本启动、快速盈利；用不好，会陷入 “卖垃圾货、被套路” 的困境。核心是记住 “天下没有免费的午餐”—— 加盟方的让利必然希望换来 “销量” 或 “长期合作”，你需要做的是：筛选 “条款透明、质量可控” 的合作方，聚焦 “高利润款” 快速走量，及时清退滞销货。对新手来说，这是低风险切入尾货行业的最佳方式，但前提是 “擦亮眼睛，守住底线”。
