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在浙江义乌，小商品尾货批发市场星罗棋布，其价格体系复杂且极具吸引力，吸引着各地采购商前来寻宝。从五爱库存专业街到国际商贸城周边的尾货专区，不同市场因货源、货品品质差异，价格也千差万别。深入了解这些市场的价格构成，能帮助采购商精准拿货，实现利润最大化。
五爱库存专业街堪称义乌尾货市场的价格 “洼地”，主打低价走量策略。这里的小商品尾货多源自中小厂家的订单剩余、电商退货或积压库存。以塑料制品为例，普通塑料衣架低至 0.2 元 / 个，塑料收纳筐 2 元 / 个起，相比新品价格，折扣可达 1-2 折。
走进街边一家商铺，满满当当陈列着各类尾货小商品。一款原本售价 10 元的塑料卡通玩具，因包装略有磨损，在这仅售 1 元；常见的中性笔，整盒（10 支装）拿货价 2 元，平均每支 0.2 元，而正常批发价每支至少 0.5 元。此类商品多为日常刚需，采购商若批量拿货，如一次性采购 500 个塑料衣架，单价还能再降 0.05 元。这使得五爱库存专业街成为地摊摊主、电商低价引流款的首选进货地。
国际商贸城二区、三区周边，散落着一些经营尾货的商户，这里汇聚了不少品牌小商品尾货，价格较五爱库存专业街略高，但性价比突出。这些尾货多为品牌过季产品、订单剩余，品质有保障。
比如某知名文具品牌的笔记本，因封面图案是上一季流行元素成为尾货，原价 15 元 / 本，在尾货专区收贷价 5 元 / 本，仅为原价的三分之一。还有品牌厨房用具，一款 “苏泊尔” 不锈钢蒸锅，因颜色非当季主流，从原价 180 元降至 60 元。这类品牌尾货适合在乡镇超市、精品店销售，采购商能凭借品牌效应获取较高利润。不过，这里商家起批量要求较高，一般 50-100 件起批，且因货源紧俏，议价空间相对较小，通常在原价基础上打 3-5 折。
东河库存市场专注于家居类小商品尾货，在价格上独具优势。该市场商户与周边家居用品厂紧密合作，直接从工厂拿到一手库存。像床上用品周边的抱枕，收贷价 3 元 / 个，原价 10 元以上；简易收纳架，收贷价 8 元 / 个（原价 25 元），多为颜色单一、款式常规的基础款。
一位经营家居百货的采购商分享，他曾在此以 10 元 / 个的价格购入一批塑料花盆，在自家店铺以 25 元 / 个卖出，利润率高达 150%。东河库存市场的商品价格受材质影响较大，如木质家居尾货因原材料成本高，价格相对塑料制品略高，但整体仍远低于新品。采购商在此拿货，若采购量超过 200 件，部分商家会给予 5%-10% 的价格优惠。
品质是决定尾货价格的核心要素。轻微瑕疵（如包装破损、表面划痕）但功能完好的商品，价格通常为原价的 10%-30%；无瑕疵的品牌过季尾货，价格在原价的 30%-50%。例如一个有轻微划痕的品牌保温杯，原价 80 元，尾货价 20 元；全新的同品牌过季保温杯，尾货价则在 30-40 元。
当某类尾货市场需求旺盛，如夏季的风扇、冬季的保暖用品，价格会相对坚挺。反之，若市场上某类尾货大量积压，价格则会大幅下降。如某商家积压了一批儿童塑料水枪，因错过夏季销售旺季，原本 5 元 / 支的尾货价降至 2 元 / 支。
采购量越大，价格越低。在义乌，采购商若一次性采购 1000 件以上的小商品尾货，相比小批量采购，单价可降低 10%-30%。以塑料餐具为例，100 件起批，单价 1 元 / 套；1000 件起批，单价可降至 0.7 元 / 套。
一手货源（直接从工厂拿货）价格最低，经过中间商转手，价格会相应提高。在五爱库存专业街，部分商户从工厂直接收购尾货，价格比从其他中间商拿货的商户低 10%-20%。
与商家沟通时，明确表达自己有长期采购意向，如 “我在本地做小商品生意多年，只要你家货好价优，后续会长期大量拿货”，以此争取更优惠价格。商家为留住长期客户，往往愿意在价格上做出让步。
集中采购多款商品，凑够较大采购量。例如原本只打算采购 200 个塑料衣架，可再搭配 100 个塑料挂钩、50 个塑料收纳盒，以整体采购量向商家压价，通常能让商家在总价上给予 5%-10% 的折扣。
对于有明显瑕疵但不影响使用的商品，如颜色偏差、小面积污渍的毛巾，以此为由适当压价。比如商家开价 3 元 / 条的瑕疵毛巾，采购商可提出因瑕疵问题，希望能降至 2 元 / 条。
在义乌小商品尾货批发市场，价格因市场、货品、采购量等因素错综复杂。采购商只有深入了解各市场价格特点，精准把握价格影响因素，巧妙运用谈判技巧，才能在这尾货的海洋中淘到真正的 “宝藏”，实现低成本高效益的商业目标。
