桐乡濮院羊毛衫市场（含羊绒大衣品类）

• 地理位置：坐落于嘉兴桐乡市濮院镇，处在长三角核心区域，与上海、杭州、苏州距离相近，分别约为 130 公里、60 公里、80 公里。沪昆高速、申嘉湖高速穿境而过，并设有濮院互通出口，自驾交通十分便捷。市场靠近桐乡火车站，借助高铁可快速抵达全国主要城市，完善的物流运输体系能将羊绒大衣高效发往国内外 。

• 市场规模：作为全国最大的羊毛衫集散中心，也是全球最大的羊毛衫产销基地之一，其规模极为宏大。总占地面积超 600 万平方米，拥有 20 多个专业市场，像濮院羊毛衫交易市场、国际毛衫品牌中心、世贸大厦、环贸中心等都位列其中 。市场内商户数量超 2 万多家，从业人员超 10 万人 。年交易量可达数十亿件，年交易额突破千亿元。产品畅销全国 30 多个省市自治区，还远销欧美、东南亚等 50 多个国家和地区，在全国羊毛衫及羊绒制品市场份额中占比颇高 。2023 年，濮院羊毛衫市场实现整体成交额近 1304 亿元，线上市场交易额突破 626 亿元 。

• 商品特色：

• 品类极为丰富：市场内羊绒大衣产品涵盖男士、女士、儿童等各类人群款式。从风格来看，既有融入当下流行元素，如拼接、印花、独特剪裁等设计的时尚潮流款，满足追求个性的年轻消费者；也有简约大方、经典百搭的基础款，适合日常通勤穿着；还有专为中老年群体设计的宽松舒适款以及适合商务场合的正装风格羊绒大衣 。

• 材质多样可选：以高品质的纯羊绒大衣为主打，保暖性能佳且质感柔软；同时，也有羊绒混纺大衣，在保证一定保暖性的同时，具备更高的性价比，能满足不同消费者对价格和品质的需求 。

• 品牌众多：汇聚了众多知名羊绒大衣品牌，也有大量中小品牌和自主品牌 。虽然产品质量参差不齐，但整体品质有保障 。市场管理方注重品牌培育与推广，通过举办各类展会和活动，提升品牌知名度 。

• 市场交易模式：

• 批发为主：针对大型采购商、服装连锁店等，主要采用批量批发模式，并依据采购量给予不同程度的价格优惠，采购量越大，折扣越大 。

• 兼顾零售：市场也向普通消费者开放零售业务，消费者能以相对实惠的价格购买到心仪的羊绒大衣 。

• 线上线下融合：随着电商发展，众多商家在淘宝、拼多多、抖音等平台开设网店，积极开拓线上销售渠道，线上交易额逐年增长，形成线上线下融合的交易模式 。

• 市场优势：

• 产业集群效应显著：构建了完整的羊绒及羊毛衫产业链，从原材料采购、纺纱、编织、染色、印花到成衣加工、销售等环节都十分完备 。周边集聚大量羊绒大衣生产企业、辅料供应商、物流企业等，形成强大产业集群，有效降低生产成本，提高生产效率 。

• 价格优势突出：由于产业集群与规模化生产，同等品质产品价格较其他地区低 10%-30% 。

• 配套设施完善：市场内设有物流中心、仓储中心、质检中心、金融服务中心等配套设施，为商家和采购商提供一站式服务 。周边的餐饮、住宿、娱乐等设施，也为商家和采购商的生活与工作提供便利 。

中国轻纺城东门棉布市场（部分区域经营羊绒大衣）

• 地理位置：位于绍兴市柯桥区中国轻纺城区域 。周边交通网络发达，临近多条城市主干道，方便车辆往来 。公共交通方面，附近设有多个公交站点，为乘坐公共交通前来的采购商和消费者提供了便利 。

• 市场规模与特色：市场内经营服装面料及各类成品服装，其中有部分区域专注于双面羊绒服饰的经营 。在三楼，有 10 多家经营双面羊绒的门市部 。这里的羊绒大衣款式多样，有短款和长款等不同版型 。一般短款双面羊绒外套价格在 200 到 500 元左右，长款双面羊绒大衣价位在 500 到 1500 元之间 。产品风格涵盖基础经典款式以及当下流行的新款，如中式风等 。市场内购物环境虽不及商场舒适，但胜在面料和价格比较实惠，对注重性价比的消费者和采购商来说是个不错的选择 。

• 市场交易模式：以批发和零售兼顾的交易模式为主 。面向零售商和普通消费者，商家既可以批量出货，也能单件售卖 。交易方式以线下实地看货、试穿、议价为主 。并且，部分商家还接受私人定制服务，消费者若有中意的面料和款式，可以定制专属的羊绒大衣 。

海宁中国皮革城（部分区域涉及羊绒大衣批发）

• 地理位置：海宁总部位于嘉兴海宁市海州西路 201 号 。交通位置优越，周边有多条高速公路经过，临近海宁汽车站等交通枢纽，无论是本地顾客还是外地采购商，都能便捷抵达 。

• 市场规模与特色：海宁皮革城是全国数一数二的皮革专业市场，总部设有 A 座 - H 座八大交易中心以及配套区块 。其中 B、C 座以批发为主 。市场产品品类丰富，除了传统的皮革、裘皮、鞋靴外，还增添了风衣、羽绒服、羊绒大衣等品类 。在羊绒大衣方面，C 座和 F 座的跨街天桥是羊绒精品一条街，走精品路线，汇聚了众多品牌和厂家的产品 。款式上有驼色、连帽款、手绘花纹款、棒球衫款、斗篷款等多种风格，能满足不同消费者的审美需求 。

• 市场交易模式：针对批发客户，商家会根据采购量给予不同程度的价格优惠 。对于零售顾客，也能以相对实惠的厂家直销价购买到产品 。交易方式上，支持线下实地看货、挑选商品，与商家面对面议价；同时，部分商家也通过线上平台开展销售业务，为采购商和消费者提供便捷的购物体验 。

杭州四季青服装市场相关区域（有较多羊绒大衣批发店铺）

• 地理位置：位于杭州市江干区杭海路 31 - 99 号，交通位置十分优越。周边有多条公交线路经过，并且临近地铁站，与城市的主要交通枢纽紧密相连，无论是本地顾客还是外地采购商，都能轻松抵达 。

• 市场规模与特色：四季青服装市场规模庞大，作为杭派服装的大本营，虽不是专门的羊绒大衣批发市场，但市场内有众多经营羊绒大衣的店铺，分布在各个区域 。这里的羊绒大衣产品丰富多样，款式更新速度快，能及时反映当下的时尚潮流趋势 。市场内既有针对年轻时尚群体的潮流羊绒大衣款式，也有适合各个年龄段的基础款和特色款 。由于市场内商家众多，竞争较为激烈，所以产品价格具有一定优势，从平价到中高端产品，价格区间较广 。在年末等特殊时段，市场内众多店铺会进行大规模的清仓甩卖活动，羊绒大衣价格会有较大幅度的下降，例如曾经出现过 300 元左右就能买到特价羊绒大衣的情况，吸引大量顾客前来采购 。

• 市场交易模式：四季青服装市场以批发业务为基础，同时也重视零售业务 。对于批发客户，商家会依据采购数量、合作频率等因素给予不同的优惠政策 。交易方式灵活，既支持线下实地考察、挑选商品，与商家面对面议价；也有部分商家通过直播带货、电商平台销售等方式开展线上业务，为采购商和消费者提供便捷的购物体验 。市场内形成了较为完善的服务体系，包括物流配送、货物存放等配套服务，方便顾客采购和运输货物 。

临平五星村五星工业园（年末有羊绒大衣批发促销）

• 地理位置：位于杭州市临平区五星村 。周边交通较为便利，有多条道路连接城市主要区域，方便车辆进出 。

• 市场规模与特色：该工业园区汇集了近 200 家服装企业的工厂 。每到年末，当地会组织企业进行年末促销，园区内会搭起棚子，众多商家参与甩卖活动 。这里的羊绒大衣产品从低档到高档都有，部分摊位的长款羊绒大衣价格在 450 元左右，短款 350 元左右 。产品涵盖灰色、美拉德色系、红色等流行颜色，款式多样，既有适合年轻人的时尚款，也有适合大众穿着的基础款 。并且，这里既有潮牌，也有能进商场专柜的高端品牌，消费者有机会淘到性价比高的产品 。

• 市场交易模式：年末促销期间，主要以批发和零售兼顾的模式进行交易 。商家为清库存给出最低折扣，支持线下实地看货、议价购买 。无论是少量购买还是批量采购，都能享受到一定的价格优惠 。交易方式以现金、移动支付等常见方式为主 。