服装尾货一般赚多少一件？从成本到利润，揭秘不同品类的盈利空间

服装尾货因 “低价进货、灵活销售” 成为不少创业者的选择，但单件利润并非固定数值 —— 它与尾货的成色（A 类 / B 类 / C 类）、品类（T 恤 / 羽绒服 / 牛仔裤）、销售渠道密切相关。有的 T 恤尾货能赚 5-10 元，有的品牌羽绒服尾货单件利润可达百元以上。以下从 “成本与售价” 的核心逻辑出发，拆解不同类型服装尾货的单件盈利空间。

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二、按尾货成色分：A 类赚溢价，C 类走量赚薄利

1. A 类尾货（95 新，无瑕疵）：单件利润 30%-50%

• 成本：多为品牌过季库存或订单剩余，进货价是正价的 10%-30%。例如某品牌 T 恤正价 99 元，A 类尾货进货价 15-25 元；品牌牛仔裤正价 299 元，A 类尾货进货价 50-80 元。

• 售价：可按正价的 50%-70% 销售（如 T 恤卖 49-69 元，牛仔裤卖 149-199 元）。

• 单件利润：T 恤赚 24-54 元，牛仔裤赚 69-149 元。

• 案例：回收 1000 件 A 类品牌羽绒服（正价 1299 元，进货价 200 元 / 件），在抖音直播以 599 元 / 件销售，单件利润 399 元，利润率近 200%。

2. B 类尾货（80 新，轻微瑕疵）：单件利润 10-30 元

• 成本：因存在局部跳线、轻微染色等小瑕疵，进货价更低，多为 5-30 元 / 件（如 T 恤 3-8 元，牛仔裤 10-20 元）。

• 售价：走 “低价实用” 路线，T 恤卖 15-25 元，牛仔裤卖 39-59 元。

• 单件利润：T 恤赚 7-22 元，牛仔裤赚 19-49 元。

• 特点：靠走量盈利，适合乡镇集市、夜市摆摊（如一晚卖 50 件 B 类 T 恤，总利润约 500 元）。

3. C 类尾货（60 新以下，明显破损）：单件利润 3-10 元

• 成本：多为残次衣、旧衣回收，进货价极低，甚至按斤称（1-5 元 / 件，如论斤收 3 元 / 斤，一件 T 恤约 0.5 斤，成本 1.5 元）。

• 售价：作为 “地摊引流款”，T 恤卖 5-15 元，牛仔裤卖 15-25 元。

• 单件利润：T 恤赚 3.5-13.5 元，牛仔裤赚 10-20 元。

• 适合场景：按 “10 元 3 件”“20 元 5 件” 打包销售，靠超高销量摊薄成本（如一天卖 200 件，总利润约 2000 元）。

三、按服装品类分：厚款利润高，薄款走量快

1. 短袖 T 恤、打底衫：单件利润 5-20 元

• 属于 “薄利多销” 品类，A 类尾货进货价 5-15 元，售价 15-35 元；B 类进货价 3-8 元，售价 10-20 元。

• 优势：四季可卖，尤其夏季销量大，适合新手起步（资金投入少，周转快）。

2. 牛仔裤、休闲裤：单件利润 15-50 元

• 单价较高，A 类尾货进货价 20-50 元，售价 50-100 元；B 类进货价 10-25 元，售价 30-60 元。

• 特点：耐穿、需求稳定，乡镇市场接受度高，单件利润比 T 恤高 30%。

3. 羽绒服、棉服：单件利润 50-200 元

• 季节性强，A 类尾货（过季款）进货价 50-200 元，售价 200-500 元（正价的 3-5 折）；B 类进货价 30-100 元，售价 100-300 元。

• 案例：冬季卖 A 类羽绒服，进货价 150 元，售价 350 元，单件赚 200 元，一个冬天卖 500 件，总利润达 10 万元。

4. 童装尾货：单件利润 5-30 元

• 家长对 “轻微瑕疵” 容忍度高，A 类童装进货价 8-20 元，售价 25-50 元；B 类进货价 5-15 元，售价 15-30 元。

• 优势：尺码多但单件重量轻，运输成本低，适合线上批发（如 1688 批量发货）。

四、影响利润的 3 个关键因素，决定 “赚多赚少”

1. 进货渠道：直接对接工厂尾货（如广州十三行、杭州四季青）比从二级批发商拿货成本低 20%-30%，利润更高。例如同一件 A 类牛仔裤，工厂拿货 40 元，二批商拿货 55 元，售价相同的情况下，前者多赚 15 元。

2. 销售渠道：

• 线上（抖音直播、拼多多）：溢价空间高（A 类尾货可卖正价 5-7 折），但需扣除 10%-15% 的平台佣金；

• 线下（夜市、乡镇集市）：无平台费用，但售价低（A 类尾货卖正价 3-5 折），适合 B/C 类走量。

3. 库存周转率：尾货压货越久，利润越低（如过季羽绒服到第二年可能贬值 30%）。例如秋季进的 100 件 B 类卫衣，若 1 个月内卖完（每件赚 20 元），总利润 2000 元；若压到第二年，只能降价 10 元 / 件，总利润仅剩 1000 元。

五、新手参考：不同规模的盈利预期

• 小地摊（日均卖 50 件）：多卖 B/C 类 T 恤、童装，日均利润约 500 元，月赚 1.5 万元；

• 社区折扣店（日均卖 100 件）：A 类 + B 类混合销售，日均利润 1500 元，月赚 4.5 万元；

• 线上批发商（日均发 500 件）：按每件赚 5-10 元，日均利润 2500-5000 元，月赚 7.5 万 - 15 万元。

服装尾货的单件利润，本质是 “低成本 + 精准定价” 的结果：A 类靠品牌溢价赚大钱，B 类靠性价比走量，C 类靠超低价冲销量。新手入门建议从 B 类尾货起步（风险低、需求稳），积累渠道后再逐步切入高利润的 A 类尾货。如果需要 “某类服装尾货的具体进货渠道” 或 “定价公式”，可进一步为你拆解。