专业的库存尾货，外贸尾单批发交易平台，货源来自广州，义乌，成都等尾货批发市场，提供服装，男装，女装，童装，化妆品，护肤品，鞋子，酒水，小商品，包包，玩具，临期食品等尾货库存供应信息。
服装尾货中介的核心是 “连接供需”，找对合作对象直接决定成交效率和利润空间。新手常因 “不知道该联系谁” 而迟迟无法开单，其实只要锁定 “有库存的货源方” 和 “缺货源的需求方” 两类核心群体，再掌握针对性的对接技巧，就能快速打开局面。以下从 “货源端”“客源端” 分别拆解合作对象及合作逻辑。
“做服装尾货中介该找谁合作？货源 + 客源清单，新手照做就能开单”
“服装尾货中介的 20 类合作对象：从工厂到主播，精准对接赚差价”
“找对人才能赚钱：服装尾货中介必合作的 8 类货源方与 6 类需求方”
服装工厂（核心货源，性价比最高）
类型：外贸代工厂、内销生产厂（如广州新塘的牛仔裤厂、杭州的女装加工厂）；
库存特点：多为 “订单剩余尾货”（如客户订 1 万件，多生产的 1000 件）、“轻微瑕疵品”（不影响穿着的小问题），价格低（成本价的 1-3 折），且多为当季或上一季新款；
对接技巧：直接到工厂找 “尾货处理负责人”（非前台或销售，多是厂长或库存主管），说明 “能快速清库存，不欠款”，首次合作可主动提出 “先卖后结”（如卖出 500 件结算一次），降低工厂信任门槛；
合作优势：货源稳定、价格可控，长期合作可拿到独家库存。
品牌方 / 品牌折扣公司（优质货源，溢价高）
类型：一二线女装 / 男装品牌（如太平鸟、森马）、品牌旗下的折扣分公司（如广州石井的品牌尾货公司）；
库存特点：多为 “过季正品尾货”（吊牌齐全或剪标），质量与专柜一致，价格为正价的 10%-30%（如正价 299 元的 T 恤，尾货 30-80 元）；
对接技巧：通过品牌官网找到 “库存处理部门” 联系方式，或加入 “品牌尾货交流群”（需付费，约 200-500 元 / 群），群内有品牌方直接发布的库存信息；合作时强调 “会维护品牌形象，不低价乱价”（如约定销售价不低于正价 5 折），避免品牌方顾虑。
电商卖家 / 直播团队（零散货源，适合新手起步）
类型：淘宝 C 店、拼多多商家、抖音中小主播；
库存特点：多为 “直播剩货”“退换货尾货”，数量少（100-500 件），品类杂（如混合款式的 T 恤、卫衣），价格适中（进货价的 3-5 折）；
对接技巧：在电商卖家社群（如 “淘宝卖家互助群”）发布 “免费代清库存” 信息，承诺 “卖出后抽成 10%”，吸引中小卖家合作；这类货源适合练手，积累成交案例后再对接大货源。
批发市场档口（快消货源，周转快）
类型：广州十三行、杭州四季青的批发档口；
库存特点：多为 “当季卖不动的款式”（如流行度下降的女装），数量 500-2000 件，价格低（批发价的 2-4 折），适合走量；
对接技巧：季末（如 3 月、9 月）档口清库存时上门，档口老板为腾位置，愿意低价脱手，可协商 “打包价”（如 10 元 / 件全包）。
其他货源补充：外贸尾货商、库存回收公司
外贸尾货商：手里有出口转内销的尾货（如出口欧美的羽绒服，因尺寸问题滞留国内），质量好、设计独特，适合卖给做 “外贸原单” 的客户；
库存回收公司：从工厂、品牌方批量回收尾货，再转卖给中介，适合没时间跑工厂的新手（但价格比直接对接工厂高 10%-20%）。
线下批发商 / 集市摊主（走量大，稳定复购）
类型：乡镇集市批发商、夜市摊主、社区折扣店老板；
需求特点：需要 “低价走量款”（B 类 / C 类尾货，10-30 元 / 件），单次拿货 500-2000 件，看重 “性价比” 和 “款式大众化”（如基础款 T 恤、牛仔裤）；
对接技巧：到当地批发市场（如临沂华丰、沈阳五爱）摆摊，展示尾货样衣，标注 “10 元 / 件起批”，留下联系方式；成交后定期推送新款尾货清单（附实拍图和价格），刺激复购。
线上卖家（拼多多、抖音小店）
类型：拼多多 “9.9 特卖” 商家、抖音 “尾货直播” 小主播；
需求特点：需要 “有卖点的 A 类 / B 类尾货”（如品牌剪标 T 恤、轻微瑕疵的连衣裙），能接受 “100-500 件” 小批量拿货，要求 “支持一件代发”；
对接技巧：在 1688、抖音商家后台发布 “尾货供货” 信息，突出 “品牌尾货、低价、可代发”，提供 “免费寄样” 服务（客户承担运费），样衣满意后再批量合作。
出口贸易商（超大量，适合清 C 类尾货）
类型：做非洲、东南亚服装出口的贸易公司；
需求特点：大量收购 “论斤称” 的 C 类尾货（1-5 元 / 件），不挑款式和品牌，只要 “能穿、便宜”，单次拿货 1 万件以上；
对接技巧：通过阿里巴巴国际站、广交会名录联系，发尾货清单时注明 “按斤批发，1000 斤起订”，提供 “海运报关协助”（增强合作吸引力）。
企业 / 机构采购（定制化需求，利润高）
类型：工厂员工福利采购、公益组织捐赠、活动赠品采购；
需求特点：需要 “基础款尾货”（如纯色 T 恤、卫衣），可接受小瑕疵，要求 “能印 logo”（如企业定制员工服），订单稳定；
对接技巧：在 “企业采购平台”（如京东企业购）注册供应商，或联系本地商会，推荐 “定制化尾货方案”（如 15 元 / 件的 T 恤，印 logo 后以 30 元 / 件卖给企业）。
新手期（1-3 个月）：从 “小而散” 开始，积累案例
货源：优先对接电商卖家、批发市场档口（库存少、易谈）；
客源：主攻线下小批发商、夜市摊主（需求明确、成交快）；
目标：每月成交 5-10 单小单，积累 10 + 合作案例和客户评价。
成长期（3-12 个月）：聚焦 “中大型合作”，提升利润
货源：重点对接服装工厂、品牌折扣公司（拿优质货、控价权）；
客源：开发线上主播、出口贸易商（单量大、利润稳定）；
目标：培养 5-8 家长期合作客户（复购率 60% 以上），每月至少 1 单千件以上大单。
成熟期（1 年以上）：垄断 “优质资源”，做精准匹配
货源：锁定 2-3 家独家工厂、1-2 个品牌尾货代理权；
客源：服务头部主播、大型出口商（定制化供货，抽成比例提高）；
目标：形成 “货源 - 客源” 闭环，别人拿不到的货你有，别人找不到的客户你能对接。
签 “三方协议” 明确权责：在货源方和客源方之间签订协议，注明 “尾货品类、数量、价格、瑕疵范围、结算周期、售后责任”（如 “客户收到货后 3 天内，严重瑕疵品可退换，由货源方承担损失”），避免口头约定导致纠纷。
不做 “无底线压价”：对货源方压价太狠会失去优质货，对客户报价太高会丢订单，合理差价（10%-30%）才能长久，例如 10 元拿货，卖给客户 12-15 元更易成交。
优先 “就近合作” 降低成本：新手先从本地或周边城市的货源、客源入手（如杭州中介先做四季青的货，卖给本地夜市），减少物流成本和沟通成本，后期再拓展全国业务。
做服装尾货中介，找对合作对象就成功了一半 —— 货源端要 “有货、价低、稳定”，客源端要 “有量、能回款、常复购”。新手可从 “本地工厂 + 乡镇批发商” 的组合起步，用 3 个月时间磨合流程，再逐步向品牌货、大客户拓展。如果需要 “具体城市的货源 / 客源名录” 或 “合作协议模板”，可进一步为你整理。
