服装尾货批发一件能赚多少钱？从成本到差价，拆解不同品类的利润真相

服装尾货批发的利润，藏在 “低价进货” 与 “批量走量” 的缝隙里。不同于零售的 “高溢价”，批发靠的是 “薄利多销”—— 单件利润可能只有几元到几十元，但成百上千件的订单能积累可观收益。具体一件能赚多少，取决于尾货的品类、成色、进货渠道和销售渠道，差异可达 10 倍以上。以下从 “成本与售价” 的核心公式出发，拆解不同场景下的单件利润空间。

一、吸睛标题推荐

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二、按尾货成色分：A 类赚差价，C 类赚走量

1. A 类尾货（95 新，无瑕疵）：单件利润 10-50 元

• 成本：多为品牌过季库存或订单剩余，进货价是正价的 10%-30%。例如：

• 品牌 T 恤（正价 99 元）：A 类尾货进货价 15-25 元 / 件；

• 品牌牛仔裤（正价 299 元）：A 类尾货进货价 50-80 元 / 件；

• 品牌羽绒服（正价 1299 元）：A 类尾货进货价 200-300 元 / 件。

• 批发价：按正价的 40%-60% 批发给零售商（如 T 恤 35-50 元，牛仔裤 120-180 元，羽绒服 500-700 元）。

• 单件利润：T 恤赚 20-35 元，牛仔裤赚 70-130 元，羽绒服赚 300-400 元。

• 特点：利润高但起批量大（通常 500 件以上），适合对接直播团队、品牌折扣店。

2. B 类尾货（80 新，轻微瑕疵）：单件利润 5-20 元

• 成本：因存在局部跳线、轻微染色等小瑕疵，进货价更低，多为 5-30 元 / 件。例如：

• T 恤：3-8 元 / 件；

• 牛仔裤：10-20 元 / 件；

• 棉服：30-50 元 / 件。

• 批发价：走 “性价比路线”，批发给夜市摊主、乡镇批发商（如 T 恤 15-25 元，牛仔裤 30-50 元，棉服 80-120 元）。

• 单件利润：T 恤赚 12-17 元，牛仔裤赚 20-30 元，棉服赚 50-70 元。

• 特点：起批量灵活（100-500 件），复购率高，是中小批发商的主力品类。

3. C 类尾货（60 新以下，明显破损）：单件利润 1-10 元

• 成本：多为残次衣、旧衣回收，进货价极低，甚至按斤称（1-5 元 / 件）。例如：

• T 恤：1-3 元 / 件（论斤收 3 元 / 斤，1 件约 0.5 斤）；

• 杂款外套：5-10 元 / 件。

• 批发价：按 “打包价” 批发给地摊商、出口贸易商（如 T 恤 5-10 元，外套 15-25 元）。

• 单件利润：T 恤赚 4-7 元，外套赚 10-15 元。

• 特点：靠 “超大量” 盈利（单次批发 1 万件以上），适合有出口渠道或地摊资源的批发商。

三、按品类分：厚款利润高，薄款走量快

1. 短袖 T 恤、打底衫：单件利润 3-15 元

• 成本：A 类 5-15 元，B 类 3-8 元，C 类 1-3 元；

• 批发价：A 类 20-30 元，B 类 10-20 元，C 类 5-10 元；

• 优势：四季可批，夏季单月能走 10 万 + 件，总利润可观（如 10 万件 B 类 T 恤，单件赚 7 元，总利润 70 万元）。

2. 牛仔裤、休闲裤：单件利润 10-30 元

• 成本：A 类 30-60 元，B 类 10-20 元，C 类 5-10 元；

• 批发价：A 类 80-120 元，B 类 30-50 元，C 类 15-25 元；

• 特点：需求稳定，乡镇市场消耗量极大，适合长期囤货。

3. 羽绒服、棉服：单件利润 50-200 元

• 成本：A 类 100-300 元，B 类 30-80 元；

• 批发价：A 类 300-600 元，B 类 100-200 元；

• 季节性强：冬季 3 个月是销售旺季，一个爆款能批 5000 + 件（如 5000 件 B 类棉服，单件赚 70 元，总利润 35 万元）。

4. 童装尾货：单件利润 3-15 元

• 成本：A 类 5-15 元，B 类 3-8 元；

• 批发价：A 类 15-30 元，B 类 8-20 元；

• 优势：家长对瑕疵容忍度高，复购快，适合小批量多频次批发。

四、影响单件利润的 3 个关键因素

1. 进货渠道：直接对接工厂比通过中间商拿货成本低 20%-30%，利润更高。例如同一件 B 类牛仔裤，工厂拿货 10 元，中间商拿货 15 元，批发价相同（30 元）的情况下，前者多赚 5 元 / 件。

2. 起批量：拿的越多，进货价越低，单件利润越高。例如 A 类 T 恤：

• 拿 100 件：进货价 25 元 / 件，批发价 35 元，赚 10 元 / 件；

• 拿 1000 件：进货价 18 元 / 件，批发价 35 元，赚 17 元 / 件。

3. 销售渠道：

• 线下批发：利润透明（单件赚 5-20 元），但量大（如给乡镇集市供货，单次 1000 件）；

• 线上批发（1688、抖音）：可溢价 10%-20%（如 B 类 T 恤线下批 15 元，线上批 18 元），但需扣除平台佣金（约 5%-10%）。

五、不同规模批发商的盈利参考

• 小型批发商（月批 1 万件）：以 B 类 T 恤、童装为主，单件平均赚 8 元，月利润 8 万元；

• 中型批发商（月批 5 万件）：混合 A 类、B 类，单件平均赚 15 元，月利润 75 万元；

• 大型批发商（月批 20 万件）：含出口订单，以 C 类走量 + A 类溢价，单件平均赚 10 元，月利润 200 万元。

服装尾货批发的 “单件利润” 看似不高，但胜在 “量大、周转快”。新手入门建议从 B 类 T 恤、牛仔裤起步，单件赚 10-15 元，每月批 1000-5000 件，就能实现稳定收入。随着渠道成熟，逐步加入高利润的 A 类羽绒服、品牌尾货，利润空间会进一步提升。如果需要 “某类尾货的具体进货渠道” 或 “批发定价公式”，可进一步拆解。