做服装尾货一年能赚多少钱？从摆摊到批发，不同规模的盈利天花板

服装尾货生意的年收入，从几万到几百万不等，核心差异在于 “经营规模” 和 “商业模式”—— 摆摊卖尾货可能年赚 10-30 万，做批发可能年赚 50-500 万，而大型供应链公司年利润甚至能破千万。但这背后是 “货源把控力”“渠道稳定性” 和 “周转效率” 的综合较量。以下按 “小、中、大” 三种规模，拆解服装尾货生意的年度盈利空间。

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二、小规模经营（个人 / 夫妻店）：年赚 10-50 万，靠 “灵活走量”

适合新手起步，以 “小批量拿货 + 本地零售” 为主，投入少（1-10 万）、风险低，核心是 “选对品类 + 找对摊位”。

1. 夜市摆摊 / 社区折扣店

• 模式：从批发商处拿 B 类 / C 类尾货（如 T 恤、牛仔裤），单价 10-30 元，零售 30-80 元，单件赚 20-50 元；

• 规模：每天卖 50-100 件，日均利润 1000-3000 元；

• 年度盈利：扣除房租（夜市摊位费约 500-2000 元 / 月）、进货成本，年纯利 15-30 万。

• 案例：夫妻二人在县城夜市卖 B 类牛仔裤（进货价 15 元，卖 49 元），每天卖 80 件，日均利润 2720 元，扣除冬季淡季影响，年赚 28 万。

2. 线上小店（拼多多 / 抖音）

• 模式：主打 “9.9 元 T 恤”“39 元品牌剪标卫衣”，靠低价引流，单店月销 5000-10000 件；

• 利润：单件赚 3-10 元（如 9.9 元 T 恤，进货价 5 元，赚 4.9 元），月利润 2-10 万；

• 年度盈利：15-80 万（受平台流量波动影响大，需持续上新）。

三、中规模经营（团队化运作）：年赚 50-200 万，靠 “批量批发 + 渠道深耕”

适合有 1-2 年经验的从业者，团队 3-10 人，以 “对接工厂 + 批发给零售商” 为主，兼顾线上线下渠道。

1. 区域批发商

• 模式：从工厂拿 A 类 / B 类尾货（如品牌羽绒服、牛仔裤），批量批发给乡镇集市、折扣连锁店，起批量 500-2000 件，单件赚 5-30 元；

• 规模：每月批 1-5 万件，月利润 10-50 万；

• 年度盈利：80-300 万（扣除仓储、人工、物流成本，约占营收的 15%）。

• 案例：某团队在杭州做女装尾货批发，对接 5 家工厂，主打 A 类过季连衣裙（进货价 30 元，批发价 60 元），每月批 2 万件，月利润 60 万，年赚 500 万（旺季集中在春秋季）。

2. 直播供应链

• 模式：为抖音 / 快手主播供货，提供 “一件代发” 服务，按销量抽成 10%-20%，或赚差价（如给主播供货价 40 元，主播卖 99 元，单件赚 10-15 元）；

• 规模：服务 10-50 个主播，月销 1-3 万件，月利润 10-50 万；

• 年度盈利：80-500 万（需承担部分退货风险，退货率约 5%-10%）。

四、大规模经营（公司化运作）：年赚 200 万以上，靠 “资源垄断 + 生态布局”

需要 5 年以上行业经验，团队 20 人以上，掌握独家货源或全国性渠道，盈利模式多元化。

1. 全国性尾货供应链

• 模式：垄断 2-3 个品类的优质尾货（如品牌男装、童装），通过 1688、线下分仓批发到全国，年销 100-500 万件，单件赚 5-20 元；

• 年度盈利：500 万 - 1 亿元（如年销 200 万件，单件赚 10 元，毛利 2000 万，扣除各项成本后纯利 500 万 +）。

• 核心优势：直接对接品牌方 “包仓”（如以 1000 万承包某品牌 10 万件库存，成本 100 元 / 件，批发价 150 元 / 件，总利润 500 万）。

2. 跨境尾货出口

• 模式：将 C 类尾货（如杂款 T 恤、外套）批量出口到非洲、东南亚，按 “吨” 采购，按 “件” 批发，单件利润 3-10 元；

• 规模：年出口 100-500 万件，年利润 500 万 - 3000 万（受汇率、清关政策影响）。

五、影响年度盈利的 3 个关键变量，决定你能赚小钱还是大钱

1. 货源成本：直接从工厂拿 “包仓货” 比从批发商处拿货成本低 20%-30%，年度利润相差百万级。例如年销 10 万件 T 恤，工厂拿货价 10 元 vs 批发商拿货价 15 元，成本差 50 万，利润差 50 万。

2. 库存周转率：尾货压货 1 年，价值贬值 30%-50%。例如 100 万的羽绒服尾货，当年卖掉赚 50 万，压到第二年只能赚 20 万，利润缩水 60%。

3. 品类选择：做羽绒服、牛仔裤等 “高利润品类” 比做 T 恤 “薄利品类” 赚钱。例如同样年销 10 万件，羽绒服单件赚 50 元（年赚 500 万），T 恤单件赚 5 元（年赚 50 万），差 10 倍。

六、不同风险承受能力的年度盈利预期

做服装尾货一年能赚多少钱，本质是 “规模 × 利润率 × 周转率” 的乘积。新手别奢望一年赚百万，先通过摆摊或小店积累经验（年赚 15-30 万）；有资源后切入批发（年赚 50-200 万）；最终靠垄断货源或渠道，冲击更高利润。关键是：别贪大，先做透一个品类（如只做牛仔裤），再逐步扩大规模。如果需要 “某类尾货的年度盈利测算表” 或 “从小摊到批发的转型步骤”，可进一步拆解。