专业的库存尾货，外贸尾单批发交易平台，货源来自广州，义乌，成都等尾货批发市场，提供服装，男装，女装，童装，化妆品，护肤品，鞋子，酒水，小商品，包包，玩具，临期食品等尾货库存供应信息。
在批发市场找尾货，不是 “逛得久就能捡到宝”。有人在批发市场泡了 3 天，拿的尾货比正价还贵；也有人花 2 小时，就以 3 元 / 件的价格收了 5000 件品牌 T 恤尾货。这中间的差距，藏在对批发市场 “尾货潜规则” 的理解里 —— 知道哪些市场有真尾货、怎么和批发商搭话、如何判断价格是否合理，才能少走弯路，拿到高性价比的货。
不是所有批发市场都有尾货，想少跑冤枉路，先锁定这三类市场，尾货概率超 80%：
1. 大型服装批发市场的 “外围区” 或 “顶楼”
核心市场（如广州十三行 1-3 楼、杭州四季青 A 区）以正价新款为主，但外围街区、顶楼仓库往往藏着尾货批发商。比如广州十三行周边的 “红遍天服装交易中心”，顶楼全是 “品牌尾货清仓” 档口；杭州四季青的 “意法服饰城” 顶楼，常年堆着 “50 元 3 件” 的杂款尾货。这些区域的租金低，批发商更愿意做 “低价走量” 的尾货生意，且多是 “前店后仓”，能直接看到库存规模，避免 “挂样是好货，实际发垃圾”。
2. 专门的 “尾货批发市场”
国内有几个知名的 “尾货集散中心”，这里的货 90% 是尾货，价格透明，适合新手起步：
北京天兰天尾货市场：以北方品牌尾货为主（如羽绒服、厚外套），秋冬款多，适合北方创业者。
广州昌岗尾货市场：主打女装尾货，尤其是连衣裙、T 恤，拿货价 5-20 元，适合摆摊、直播。
杭州九堡尾货市场：童装尾货占比高，很多是代工厂的 “瑕疵品”（轻微线头），A 类纯棉款 30 元能拿 3 件。
这些市场的批发商更专业，会直接告诉你 “这批货是过季款还是残次款”，不用猜来猜去。
3. 工厂直批市场的 “清仓区”
靠近服装产业带的批发市场（如东莞虎门、苏州常熟），很多档口背后就是工厂，会在季末（3 月、9 月）集中清仓。比如东莞虎门的 “富民服装城”，每年 3 月会有 “工厂尾货特卖会”，整仓的春款尾货按 “10 元 / 件” 打包，单款数量 500-1000 件，适合有一定走货能力的创业者。
批发市场的尾货价格，随时间波动极大，选对时间去，能省 30% 成本：
1. 季末清仓期（3 月、6 月、9 月、12 月）
这是尾货最多、价格最低的时段。3 月是春季尾货清仓（薄外套、长袖 T 恤），6 月是夏季尾货（连衣裙、短裤），9 月是秋季尾货（卫衣、薄裤），12 月是冬季尾货（羽绒服、加绒裤）。去年 3 月，有人在广州昌岗市场以 8 元 / 件的价格收了 1 万件纯棉 T 恤尾货（正价 39 元），5 月摆摊卖 25 元，纯赚 17 万。季末的批发商急于腾仓库进新款，砍价空间最大，甚至能 “按斤称”（10 元 / 斤，约 3-4 件）。
2. 每周的 “补货日” 下午
批发市场通常周一、周四补货，上午档口忙着给老客户配新货，没空搭理 “散户”；下午补货结束，档口会整理库存，此时去问 “有没有要清的尾货”，更容易拿到优惠。有摊主试过：周一上午问价，10 元 / 件的 T 恤一分不少；下午再去，批发商说 “剩下 500 件，8 元 / 件全拿走”，直接省 1000 元。
3. 年底最后一周（12 月 25 日 - 31 日）
批发商要回款、付租金，此时的尾货几乎是 “亏本清”。2023 年 12 月 28 日，有人在杭州九堡市场，以 5 元 / 件的价格收了 3000 件儿童羽绒服尾货（成本 15 元），虽然是前年的款式，但质量没问题，今年冬天卖 39 元，3 天就卖完了。年底清仓的尾货，瑕疵率可能稍高（10%-15%），但价格足够低，适合能接受 “挑货” 的创业者。
新手去批发市场找尾货，很容易被 “看出来是小白”，报高价。学会这三句话，能让批发商觉得你 “不好糊弄”：
1. “这批货是正单尾货还是追单？”（判断货的性质）
正单尾货：品牌代工厂多生产的那部分，和正品质量一样，价格高但好卖。
追单：小厂模仿款式做的货，虽然便宜，但质量差。
问这句话，批发商知道你懂行，不敢用 “追单” 冒充 “正单尾货”。如果他说 “正单，有质检报告”，可以要求看；如果支支吾吾，大概率是追单，砍价时能多降 2-3 元。
2. “整仓拿什么价？挑款又是什么价？”（试探最低价）
批发商喜欢 “整仓走货”（不挑款、不挑码），价格比 “挑款” 低 30%-50%。比如一批 T 恤尾货，挑款 15 元 / 件，整仓拿可能只要 8 元 / 件。问这句话，能逼出他的底价，同时判断库存是否真实（如果说 “只能挑款，不能整仓”，可能是库存少，或有很多残次品）。广州的陈哥用这句话，把一批牛仔裤尾货的价格从 12 元砍到 7 元，整仓拿了 1000 件，多赚 5000 元。
3. “残次率多少？能不能挑？”（规避风险）
尾货难免有瑕疵，提前问清残次率（“100 件里有几件不能卖”），并约定 “残次率超过 10%，多的按 3 元 / 斤退”。新手常犯的错是 “只问价，不问残次”，拿回去发现 20% 是破洞款，根本卖不掉。浙江的李姐每次拿货都签 “残次协议”，上次 1000 件尾货里有 130 件残次，批发商按约退了 390 元，减少了损失。
不是所有低价尾货都值得拿，这四个细节没看清楚，很容易踩坑：
1. 翻吊牌：看生产日期和品牌
生产日期：超过 2 年的尾货（尤其是女装、童装），款式大概率过时，除非是经典款（如纯色 T 恤），否则别拿。
品牌：不知名的小品牌，哪怕是正单尾货，也卖不上价；知名品牌（如优衣库、森马）的尾货，哪怕过季，也比杂款好卖 30%。
有个新手拿了一批 “5 元 / 件的 T 恤尾货”，回来才发现吊牌显示是 2020 年生产的，且是不知名品牌，摆摊时年轻人看都不看，最后只能 3 元 / 件清仓。
2. 查码数：看是否有 “大众码”
女装：M、L 码占比低于 50%，很难卖（太胖或太瘦的人少）。
男装：XL、XXL 码占比低于 40%，在乡镇、工地难走量。
童装：110-140 码（3-8 岁）占比低，剩下的要么是婴儿款（0-2 岁），要么是大童款（12 岁以上），受众窄。
一批 1000 件的牛仔裤尾货，如果你发现 S 码和 XXL 码占了 60%，哪怕价格再低也别拿，除非你有特定渠道（如专门做瘦人服装的店）。
3. 摸面料：重点看 “耐穿性”
男装、童装尾货：优先纯棉、涤棉（耐磨、耐洗），化纤面料（看着亮，但起球快）慎拿。
女装尾货：雪纺、棉麻（不易皱）比蕾丝、缎面（易勾丝）好卖，尤其是摆摊、直播，顾客更在意 “是否耐穿”。
用 “揉搓测试”：拿一件衣服用力搓 10 秒，起球、变形的直接 pass，这种货售后问题多，会影响复购。
4. 算 “净赚空间”：别只看单价
尾货的利润 =（售价 - 拿货价 - 运费 - 退货损耗），算不清这个，很容易 “看着赚钱，实际亏”。比如：
拿货价 8 元的 T 恤，运费 1 元 / 件，售价 25 元，看似赚 16 元，但退货率 10%（损失 8 元 / 件），实际净赚 =（25-8-1）×90% -8×10%=14.4-0.8=13.6 元 / 件。
如果拿货价 5 元，但残次率 20%（40% 卖不掉），实际能卖的只有 60%，净赚 =（25-5-1）×60% -5×40%=11.4-2=9.4 元 / 件，反而不如 8 元的货。
算清 “净赚空间”，再决定要不要拿，别被 “低价” 迷惑。
1. 留个 “补货接口”
拿完货，对批发商说：“这批货卖得好，下次有同款尾货，能不能按今天的价再给我留 500 件？” 并加个微信，发个小红包（20-50 元）。这样做有两个好处：
批发商有好货会优先通知你，不用每次都跑市场。
下次拿货，更容易砍价（“上次拿的 8 元，这次多拿点，7 元行不？”）。
2. 挑 10% 的货 “试卖”
拿 1000 件尾货，先挑 100 件（各码数、各款式都有）试卖 3 天：
如果销量超过 70 件，说明这批货受欢迎，剩下的可以大胆推广。
如果销量低于 30 件，赶紧联系批发商，看能不能按 8 折退回（提前约定 “可退”），及时止损。
在批发市场找尾货，本质是 “和批发商的博弈”—— 他想把难卖的货清给你，你想拿到性价比高的货。想赢这场博弈，既要懂 “货的门道”（尾货类型、面料、码数），也要懂 “人的心理”（批发商的清仓需求、如何建立信任）。那些能低价拿到好尾货的人，不是运气好，而是把 “市场规律、沟通技巧、风险控制” 都摸透了。多跑、多问、多试错，你也能从 “小白” 变成 “尾货老司机”。
