专业的库存尾货，外贸尾单批发交易平台，货源来自广州，义乌，成都等尾货批发市场，提供服装，男装，女装，童装，化妆品，护肤品，鞋子，酒水，小商品，包包，玩具，临期食品等尾货库存供应信息。
找品牌尾货时，“一手货源” 和 “二手货源” 的利润差可能高达 50%。有人通过中间商拿品牌卫衣尾货，35 元 / 件；而直接对接代工厂的人，同样的货只要 20 元 / 件，单款 1000 件就能多赚 1.5 万。品牌尾货的一手货源信息，藏在代工厂、品牌方、外贸公司等源头渠道里，掌握这些渠道的 “信息获取技巧”，才能跳过中间商，拿到真正的低价正品。
品牌代工厂是品牌尾货的 “诞生地”，这里的一手货源有两种：“超产尾货”（多生产的正品）和 “质检尾货”（轻微瑕疵品），价格能低到吊牌价的 0.5-1 折，且能提供 “生产证明”。
1. 如何找到代工厂的一手信息？
产业带地图锁定法：国内品牌代工厂有明确的产业聚集区，按品类找对应的城市，直接上门对接，成功率超 80%：
运动品牌（耐克、安踏）：集中在东莞虎门、福建泉州，找 “XX 体育用品有限公司”（多为代工厂注册名）。
女装（ONLY、VERO MODA）：江苏苏州、浙江杭州，搜索 “女装代加工”，筛选注册资本 1000 万以上的工厂（规模大，尾货量多）。
羽绒服（波司登、雪中飞）：浙江嘉兴平湖，当地 “中国羽绒城” 官网有代工厂名录，附联系方式。
官方合作信息深挖：在品牌官网的 “供应链合作” 页面，能找到部分代工厂名称（如 “XX 品牌由 XX 工厂代工生产”），再通过企查查搜工厂联系方式，说明 “长期收购尾货，整仓拿货”。
2. 对接代工厂的 3 个关键话术
代工厂对 “散户” 警惕性高，这三句话能让对方愿意合作：
“我们是做品牌折扣连锁店的，每月能走 5000 件以上，要长期稳定的货”（体现走货能力）。
“超产尾货和质检尾货都要，不挑款，按斤称也行”（降低合作门槛）。
“可以签保密协议，不泄露工厂信息和品牌名”（消除工厂顾虑）。
实操案例：深圳的周哥在东莞某运动品牌代工厂，用这三句话打动负责人，以 18 元 / 件的价格拿了 1 万件卫衣尾货（吊牌价 299 元），比通过中间商拿货省了 17 万，且拿到的全是超产正品，无瑕疵。
品牌方自己的清仓部门，处理的是 “过季 1-2 年的库存尾货”，属于绝对一手货源，能提供 “品牌授权书”，适合做实体店、直播等需要正品背书的场景。
1. 如何获取品牌清仓部门的一手信息？
总部电话转接法：在品牌官网找 “总部联系方式”，拨打后说 “我是做品牌折扣批发的，想对接尾货清仓部门”，多数品牌会转接负责人（部分品牌需要提供营业执照，证明有销售渠道）。
年度清仓时间表：品牌清仓有固定周期，掌握时间节点更容易拿到一手信息：
春季（3-4 月）：清冬季库存（羽绒服、厚外套），波司登、雪中飞等品牌此时尾货最多。
秋季（9-10 月）：清夏季库存（连衣裙、T 恤），太平鸟、森马等女装品牌集中清仓。
提前 1 个月联系，说 “想预定今年的清仓尾货，量大能全款预定”，品牌方会优先预留优质货。
2. 合作的核心条件（避免被拒）
品牌清仓部门对 “拿货量” 有要求，不同品牌门槛不同：
一线品牌（如优衣库、耐克）：单次拿货 1000 件以上，且要求 “不挑款、全品类清仓”（比如男装、女装、配饰一起拿）。
二三线品牌（如森马、以纯）：500 件起批，可指定品类（如只拿女装尾货）。
新手可联合 3-5 个同行 “拼单”，凑够起批量，拿到一手价后再分摊，比如 5 人拼单拿 1000 件，每人 200 件，既满足门槛又降低风险。
外贸公司的品牌尾货，多是 “国外品牌取消订单的正品”，属于一手货源，价格是吊牌价的 1-2 折，且有 “出口报关单” 证明正品身份。
1. 外贸公司一手信息的获取渠道
外贸展会蹲点：每年 3 月广州琶洲、上海虹桥的 “外贸进出口博览会”，有大量外贸公司参展，直接索要 “尾货清仓负责人” 联系方式，说 “专做出口尾货批发，整柜拿货”。
地方外贸协会名录：青岛、宁波、上海的 “外贸企业协会” 官网，会公示会员单位名单（多为有出口资质的公司），重点联系 “服装进出口公司”，这类公司品牌尾货最多。
2. 识别外贸公司的 “真一手” 信号
能提供 “三单一致” 文件：出口报关单、装箱单、品牌授权书，三者信息（品牌名、数量、批次）一致，证明是真外贸尾货。
报价方式是 “按柜算”：一手外贸尾货量多，通常按 “整柜” 报价（如 “这个柜 5000 件品牌衬衫尾货，8 万元全清”），而中间商多按 “件” 报价，且加价明显。
杭州的李姐通过宁波一家外贸公司，以 12 元 / 件的价格拿了 3000 件 ZARA 衬衫尾货（吊牌价 299 元），有完整报关单，直播时展示文件，39 元 / 件 3 天卖完，纯利润 8.1 万。
专业尾货市场里的 “源头档口”，其实是代工厂、品牌方的 “线下直销点”，属于一手货源，能现场看货、挑款，适合 “必须见货才放心” 的创业者。
1. 全国 3 大 “品牌尾货一手市场”
广州昌岗 “品牌精品区”：档口多挂 “代工厂直供” 招牌，比如 B 区 28 号档口，直接对接东莞运动品牌代工厂，卫衣尾货 25 元 / 件（吊牌价 299 元），能提供工厂出货单。
杭州九堡 “品牌折扣城”：3 楼的 “工厂直销区”，多是嘉兴羽绒服代工厂的线下点，80 元 / 件的波司登尾货羽绒服，比市场均价低 30 元，支持 “50 件起批、混款挑码”。
北京天兰天 “品牌特卖区”：北方最大的品牌尾货一手市场，5 楼的档口直接对接北方品牌清仓部，森马牛仔裤尾货 30 元 / 件（吊牌价 199 元），每周三上新，老客户可提前预定。
2. 市场找一手档口的 “3 个标记”
档口有 “工厂授权牌”：比如 “XX 代工厂直销点”，证明是源头合作。
价格标 “整仓价 / 挑款价”：一手档口会明说 “整仓拿 20 元 / 件，挑款 25 元 / 件”，而中间商只说 “一口价 35 元”。
仓库在档口后：能直接看到堆成山的尾货，且有 “XX 工厂” 的物流箱，证明是直供。
线上也能找到品牌尾货一手信息，关键是 “识别源头账号”，避开中间商伪装的 “一手货源”。
1. 1688 “品牌尾货工厂店”
筛选方法：搜索 “品牌尾货”，勾选 “工厂直供”“牛头标识”，再看 “工商信息”—— 注册资本 500 万以上、经营范围含 “服装代加工” 的，多是真工厂店。
验证技巧：问客服要 “工厂视频”，要求镜头扫过 “品牌代加工车间”，有品牌 logo 的生产设备，证明是真代工厂。
郑州的王哥在 1688 一家 “牛头工厂店”，拿了 500 件安踏卫衣尾货（20 元 / 件），有工厂视频和出货单，摆摊卖 59 元，纯利润 1.95 万。
2. 抖音 “品牌尾货源头号”
识别信号：账号名含 “工厂”“代加工”，视频多拍 “仓库实景”（堆着带品牌 logo 的箱子）、“工厂车间”，比如 “东莞 XX 工厂尾货” 账号，常发 “刚出车间的品牌尾货” 视频。
合作方式：私信说 “想批量拿货”，源头号会给 “工厂对接人” 微信，而非自己接单，且能提供 “工厂地址，支持上门验货”。
拿到信息后，用这三个方法验证是否为真一手，避免被 “中间商伪装的一手” 忽悠：
1. 查 “价格底线”：一手货源能接受 “按成本价清”
品牌尾货的生产成本透明（如纯棉 T 恤 8-10 元），一手货源能接受 “成本价 + 5 元” 的报价（13-15 元），而中间商因有 “上游成本”，报价多在 20 元以上，且很难压到 15 元以下。
2. 看 “库存控制权”：一手货源能决定 “给多少货、给什么货”
问：“我想要 1000 件 M 码的卫衣尾货，能安排吗？”
一手货源（代工厂 / 品牌方）会说 “查下库存，2 天内回复”，并能明确告知 “有多少 M 码”；
中间商多会说 “我问问上游”，且回复模糊，无法保证数量和码数。
3. 要 “独家货源”：一手货源能提供 “其他渠道没有的货”
让对方提供 “最近 3 天刚清仓的尾货”，一手货源能拿出 “刚从生产线 / 仓库清出的货”（带最新日期的出库单），而中间商的货多是 “流通了 1-2 个月的货”，其他渠道也能找到。
找品牌尾货一手货源信息，本质是 “突破信息壁垒”—— 代工厂的尾货信息不会公开在网上，品牌方的清仓渠道不会对散户开放，需要主动出击，用 “产业带蹲点”“官方对接”“展会挖掘” 等方式获取信息。刚开始可能需要跑 10 家工厂被拒 9 次，但只要成功对接 1 家，就能建立长期合作，拿到稳定的一手货源。记住：一手货源的利润，永远留给 “愿意走出去、敢于开口问” 的人。
