专业的库存尾货，外贸尾单批发交易平台，货源来自广州，义乌，成都等尾货批发市场，提供服装，男装，女装，童装，化妆品，护肤品，鞋子，酒水，小商品，包包，玩具，临期食品等尾货库存供应信息。
找品牌尾货一手货源，不是靠 “运气碰”，而是靠 “渠道对”。有人跑遍批发市场，拿的 “一手货” 其实是中间商倒了三手的货，35 元 / 件的卫衣，实际源头价只要 18 元；也有人通过代工厂渠道，用 1 折价格拿到品牌正品尾货，单款利润翻 3 倍。品牌尾货的一手货源，藏在代工厂、品牌方、外贸公司等源头，掌握 “怎么进渠道、怎么谈合作、怎么辨真假”，才能跳过中间商，拿到真正的低价正品。
品牌代工厂是品牌尾货的 “第一生产地”，这里的一手货源分两种：“超产尾货”（多生产的正品）和 “质检尾货”（轻微瑕疵品），价格能低到吊牌价的 0.5-1 折，且能提供 “生产批次证明”。
1. 按品类锁定代工厂聚集地，精准上门对接
国内品牌代工厂有明确的产业带，按你想做的品类找对应的城市，直接上门成功率超 80%：
运动品牌（耐克、安踏、李宁）：集中在东莞虎门、福建泉州，当地工厂多以 “XX 体育用品有限公司” 命名，比如东莞某工厂是李宁核心代工厂，每月超产尾货量达 1-2 万件。
女装（ONLY、VERO MODA、太平鸟）：江苏苏州、浙江杭州的萧山区，注册资本 1000 万以上的服装厂，多是品牌代工厂，尾货以连衣裙、卫衣为主，100 件起批可混款。
羽绒服（波司登、雪中飞）：浙江嘉兴平湖，当地 “中国羽绒城” 官网有代工厂名录，附联系电话，比如平湖某工厂是波司登代工厂，3-4 月清冬季尾货，羽绒服拿货价 80-150 元（吊牌价 500-1500 元）。
2. 突破代工厂 “戒备心” 的 3 个沟通技巧
代工厂对 “散户” 警惕性高（怕品牌方追责），这三句话能让对方愿意合作：
“我们是做品牌折扣连锁店的，在 3 个城市有 10 家店，每月能走 5000 件以上，要长期稳定的货”（用 “走货能力” 证明你不是 “小打小闹”）。
“超产尾货和质检尾货都收，不挑款、不挑码，整仓拿可以按斤称”（降低合作门槛，工厂最怕 “挑货剩一堆”）。
“可以签保密协议，绝不泄露工厂信息和品牌名，货拿到后会剪标销售”（消除工厂对 “侵权” 的顾虑）。
实操案例：深圳的周哥在东莞某运动品牌代工厂，用这三句话打动负责人，首次合作拿了 1000 件卫衣尾货（18 元 / 件，吊牌价 299 元），卖 39 元 / 件很快售空，第二次拿货时，工厂主动把价格降到 15 元 / 件，还优先给他留了 5000 件新款尾货。
品牌方自己的清仓部门，处理的是 “过季 1-2 年的库存尾货”，属于绝对一手货源，能提供 “品牌授权书”，适合实体店、直播等需要 “正品背书” 的场景，客户信任度更高。
1. 找到品牌清仓部门的 2 个实用方法
总部电话转接法：在品牌官网的 “联系我们” 页面，找到 “总部电话”，拨打后说 “我是做品牌折扣批发的，想对接尾货清仓部门，有稳定的销售渠道”，多数品牌会转接负责人（部分品牌需要提供营业执照，证明你有实体店或公司）。
年度清仓节点蹲守：品牌清仓有固定周期，提前 1 个月联系，能拿到优质货：
3-4 月：清冬季库存（羽绒服、厚外套），波司登、雪中飞等品牌此时尾货最多，甚至有 “整仓打包价”。
9-10 月：清夏季库存（连衣裙、T 恤），太平鸟、森马等女装品牌集中清仓，支持 “挑款但需拿满 500 件”。
2. 新手合作的 “拼单技巧”：降低起批量门槛
品牌清仓部门对 “拿货量” 有要求（一线品牌 1000 件起，二三线品牌 500 件起），新手可联合 3-5 个同行 “拼单”：
比如 5 人拼单拿 1000 件品牌卫衣尾货，每人 200 件，既满足起批量，又能分摊成本，拿到一手价后再按比例分货。
拼单时签 “分货协议”，明确各自拿的款式、数量、价格，避免后期扯皮。
上海的王姐联合 4 个同行，拼单拿了 1000 件太平鸟连衣裙尾货（50 元 / 件，吊牌价 399 元），每人 200 件，她在抖音直播卖 159 元，3 天卖完，纯利润 2.18 万。
外贸公司的品牌尾货，多是 “国外品牌取消订单的正品”，属于一手货源，价格是吊牌价的 1-2 折，且有 “出口报关单” 证明正品身份，适合做 “外贸尾货专场” 直播。
1. 获取外贸公司一手信息的渠道
外贸展会现场对接：每年 3 月广州琶洲、上海虹桥的 “外贸进出口博览会”，有大量外贸公司参展，直接到 “服装进出口” 展区，索要 “尾货清仓负责人” 的联系方式，说 “专做出口尾货批发，整柜拿货，现金结算”。
地方外贸协会名录：青岛、宁波、上海的 “外贸企业协会” 官网，会公示会员单位名单（多为有出口资质的公司），重点联系 “服装进出口公司”，这类公司的品牌尾货（如 ZARA、H&M 的过季款）最多。
2. 识别外贸公司 “真一手” 的 2 个信号
能提供 “三单一致” 文件：出口报关单、装箱单、品牌授权书，三者的 “品牌名、数量、生产批次” 必须一致，证明是真外贸尾货（仿品无法提供这些文件）。
报价方式是 “按柜算”：一手外贸尾货量多，通常按 “整柜” 报价（如 “这个柜 5000 件衬衫尾货，8 万元全清”），而中间商多按 “件” 报价，且加价 20%-30%。
杭州的李姐通过宁波一家外贸公司，以 12 元 / 件的价格拿了 3000 件 ZARA 衬衫尾货（吊牌价 299 元），直播时展示报关单，39 元 / 件 3 天卖完，纯利润 8.1 万，客户复购率比卖杂款尾货高 40%。
专业尾货市场里的 “源头档口”，其实是代工厂、品牌方的 “线下直销点”，属于一手货源，能现场摸面料、查吊牌，适合 “必须看到实物才放心” 的创业者。
1. 全国 3 大 “品牌尾货一手市场” 及特点
广州昌岗 “品牌精品区”：B 区 2 楼的档口多挂 “代工厂直供” 招牌，比如 28 号档口直接对接东莞运动品牌代工厂，卫衣尾货 25 元 / 件（吊牌价 299 元），能提供工厂出货单，50 件起批可混款。
杭州九堡 “品牌折扣城”：3 楼 “工厂直销区” 多是嘉兴羽绒服代工厂的线下点，80 元 / 件的波司登尾货羽绒服（吊牌价 899 元），比市场均价低 30 元，支持 “现场挑款，有残次当场换”。
北京天兰天 “品牌特卖区”：5 楼档口直接对接北方品牌清仓部，森马牛仔裤尾货 30 元 / 件（吊牌价 199 元），每周三上新，老客户可提前微信预定 “刚到的新款尾货”。
2. 市场找一手档口的 “3 个标记”
档口有 “工厂授权牌”：比如 “XX 代工厂直销点”，牌上有工厂公章，证明是源头合作。
价格标 “整仓价 / 挑款价”：一手档口会明说 “整仓拿 20 元 / 件，挑款 25 元 / 件”，而中间商只说 “一口价 35 元，不还价”。
仓库在档口后：能直接看到堆成山的尾货，且箱子上有 “XX 工厂” 的标识，证明是直供（中间商多是 “前店后无仓”，货要从别处调）。
线上也能找到品牌尾货一手货源，关键是 “识别源头账号”，避开中间商伪装的 “一手货源”，这 2 个平台最靠谱：
1. 1688 “品牌尾货工厂店”
筛选方法：搜索 “品牌尾货” 后，勾选 “工厂直供”“牛头标识”（1688 的实力商家认证），再看 “工商信息”—— 注册资本 500 万以上、经营范围含 “服装代加工” 的，多是真工厂店。
验证技巧：问客服要 “工厂视频”，要求镜头扫过 “带品牌 logo 的生产车间”（比如墙上的品牌合作标语、生产线上的品牌吊牌），能提供的多是真源头。
郑州的刘姐在 1688 一家 “牛头工厂店”，拿了 500 件安踏卫衣尾货（20 元 / 件），有工厂视频和出货单，摆摊卖 59 元，月销 300 件，纯利润 1.17 万。
2. 抖音 “品牌尾货源头号”
识别信号：账号名含 “工厂”“代加工”，视频多拍 “仓库实景”（镜头扫过堆满带品牌 logo 的箱子）、“工厂打包现场”，比如 “东莞 XX 运动品工厂” 账号，常发 “刚出车间的品牌尾货打包视频”。
合作方式：私信说 “想批量拿货，能提供工厂地址上门看货吗？” 源头号会给 “工厂对接人” 微信，而非自己接单，且支持 “先拿样，满意再批量拿”（样品费 20-50 元，批量拿货后返还）。
找到渠道后，用这三个方法验证，避免花 “一手价” 拿 “二手货”：
1. 查价格底线：一手货源能接受 “成本价 + 5 元”
品牌尾货的生产成本透明（如纯棉 T 恤 8-10 元），一手货源能接受 “成本价 + 5 元” 的报价（13-15 元），而中间商因有 “上游成本”，报价多在 20 元以上，且很难压到 15 元以下。比如你问 “15 元能拿 1000 件吗？” 一手货源会说 “查下库存，能拿就给你”，中间商则会说 “这个价拿不到，最少 25 元”。
2. 看库存控制权：一手货源能明确 “有多少货、是什么码”
问：“我想要 1000 件 M 码的卫衣尾货，能安排吗？”
一手货源（代工厂 / 品牌方）会说 “2 小时内查库存回复你，确定有多少 M 码”，并能明确数量（如 “有 800 件 M 码，200 件 L 码，可混搭”）。
中间商多会说 “我问问上游”，且回复模糊（如 “大概有几百件，码数不确定”），因为他们没有库存控制权。
3. 要独家货源：一手货源能提供 “其他渠道没有的货”
让对方提供 “最近 3 天刚清仓的尾货”，一手货源能拿出 “带最新日期的出库单”（如 “2024 年 10 月 15 日出库”），且货是 “刚从仓库 / 车间清出的”，其他渠道暂时没有；而中间商的货多是 “流通了 1-2 个月的货”，你在其他市场也能找到同款，价格还可能更低。
找品牌尾货一手货源，核心是 “突破信息差”—— 代工厂的尾货信息不会公开在网上，品牌方的清仓渠道不会对散户开放，需要你主动出击：跑产业带、打总部电话、参加展会。刚开始可能被 10 家工厂拒绝 9 次，但只要成功对接 1 家，就能建立长期合作，拿到稳定的低价货源。记住：一手货源的利润，永远留给 “愿意走出去、敢于开口问、能证明自己有实力” 的人。
