服装尾货批发 8 大平台：从品牌正品到外贸杂款，拿货成本省一半

服装尾货批发有其独特的 “圈子”—— 有的平台专做品牌过季正品，50 件混批就能拿到吊牌价 1 折的货；有的平台堆满外贸工厂的瑕疵款，按斤称 3 元 / 斤，摆摊卖 10 元 3 件还能赚；还有的平台聚集小厂超产尾货，20 件起批支持一件代发，新手试错零压力。这 8 大平台覆盖了不同档次、不同拿货量的服装尾货需求，选对了能让进货成本直降 50%。

一、品牌服装尾货：正品带吊牌，适合折扣店 / 直播

1. 爱库存（品牌尾货分销龙头）

• 核心优势：3000 + 合作品牌（太平鸟、森马、ONLY 等），尾货多为过季 1-2 年的正品，带完整吊牌和品牌授权书，能放心标注 “品牌尾货” 销售。

• 批发规则：需邀请码注册批发商账号，50 件起批可混款（如 20 件卫衣 + 30 条牛仔裤），满 2000 元包邮，拿货价是吊牌价的 1-3 折。

• 拿货案例：吊牌价 399 元的太平鸟连衣裙，批发价 59 元 / 件，拿 50 件成本 2950 元，实体店卖 159 元，全部售罄纯赚 5000 元。

2. 唯品仓（线下验货 + 线上批发）

• 特色模式：线上选款后，可到全国 100 + 线下仓店试穿验货，适合担心 “图片与实物不符” 的商家，100 件起批可砍价（单款 100 件以上，原价 45 元 / 件能砍到 40 元）。

• 典型货源：唯品会自营退货的品牌服装，如 95 新的拉夏贝尔外套（吊牌价 599 元，批发价 89 元 / 件），无污渍但包装破损，适合直播时强调 “正品微瑕”。

二、外贸服装尾货：出口余单为主，性价比高于内销货

1. 衣联网（外贸服装批发第一站）

• 货源特点：80% 商家是外贸工厂，主打 “出口取消订单”“质检瑕疵” 尾货，比如 ZARA 的剪标牛仔裤（因 “走线歪斜” 被退，吊牌价 299 元，批发价 49 元 / 件）、欧洲单卫衣（尺码标错误，35 元 / 件）。

• 批发规则：50 件起批，满 2000 元包邮，支持 “视频看货”（镜头扫仓库实拍，避免 “挂羊头卖狗肉”），残次率超 10% 可按比例退款。

• 适合场景：外贸尾货直播，强调 “出口品质，内销价格”，49 元拿的牛仔裤卖 99 元，粉丝觉得 “比代购便宜一半”。

2. 阿里巴巴国际站（外贸尾货专区）

• 优势货源：主要是外贸公司清仓的 “整单尾货”，如 1000 件韩国东大门同款 T 恤（原计划出口，因疫情滞留，批发价 15 元 / 件，吊牌价 199 元）。

• 批发方式：100 件起批，支持 “信用证付款”（适合大额采购），部分商家提供 “水洗标定制”，可改成中文标方便内销。

三、平价服装尾货：按斤称 / 论袋批，摆摊走量首选

1. 尾货通（按斤称批发龙头）

• 批发模式：100 斤起批（约 300 件），按品类称重：

• 杂款 T 恤（轻微污渍、领口变形）：5 元 / 斤（1.6 元 / 件）；

• 牛仔裤（破洞、褪色）：8 元 / 斤（2.7 元 / 件），适合摆摊喊 “10 元 3 件”“20 元 1 条”。

• 省钱技巧：选 “工厂直供区”，比中间商便宜 2 元 / 斤，100 斤 T 恤能省 200 元，相当于多赚 50 件货的利润。

2. 库存街（整仓打包尾货）

• 典型货源：倒闭服装厂的 “整仓尾货”，如 5000 件杂款女装（含连衣裙、外套、毛衣）2 万元全清（4 元 / 件），其中 60% 无瑕疵，30% 有小瑕疵，10% 不可售。

• 拿货要点：必须现场验货，按 “可售件数” 砍价，比如 5000 件里 3000 件能卖，要求按 3000 件 ×5 元 = 1.5 万元成交，降低风险。

四、中小批量服装尾货：20 件起批，新手试错无压力

1. 1688 尾货批发专区

• 批发优势：20 件起批可混款，支持 “一件代发”（不用囤货，卖一件发一件），适合抖音、快手小主播。

• 热门货源：淘宝 C 店清仓的尾货，如 20 元 / 件的 ins 风卫衣（拿货 20 件成本 400 元，抖音卖 59 元，卖完纯赚 780 元）；小厂超产的牛仔裤（10 元 / 条，20 件起批，摆摊卖 39 元）。

2. 闲鱼 “服装批发商通道”

• 特色服务：支持 “同城自提验货”，比如广州石井的商家有 “50 元 / 袋的 T 恤尾货”（每袋 10 件，5 元 / 件），2 袋起批，可现场拆开挑款，不满意换一袋。

• 适合人群：第一次做服装尾货的新手，20 件起拿成本 100-200 元，就算卖不掉也不心疼，还能积累选款经验。

服装尾货平台对比表：按需求快速匹配

服装尾货批发 3 个避坑技巧

1. 先拿样再批量下单：所有平台都支持 “1-5 件拿样”（样品价略高，批量下单后可抵扣），比如在衣联网拿 2 件 ZARA 尾货牛仔裤，确认做工和瑕疵程度后，再决定是否拿 100 件。

2. 标注 “瑕疵范围”：下单时备注 “仅接受轻微瑕疵（线头、小污渍），严重破损包退”，避免收到一堆 “根本卖不掉” 的垃圾货。

3. 按 “销售周期” 囤货：夏季 T 恤尾货在 3-4 月囤，冬季羽绒服尾货在 9-10 月囤，提前 1-2 个月备货，能拿到更低价格（比如 10 月的羽绒服尾货比 12 月便宜 30%）。

服装尾货批发的核心是 “匹配需求”—— 开品牌折扣店就盯爱库存、唯品仓，保证正品；摆摊走量就选尾货通、库存街，压低单价；新手试错就从 1688、闲鱼起步，小批量试水。这些平台的服装尾货，看似 “过时” 或 “有瑕疵”，但只要选对款式、定对价格，反而能因为 “性价比” 成为爆款 —— 毕竟，对大多数消费者来说，“花一半的钱买差不多的衣服” 永远是刚需。