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当库存服装尾货达到 “吨级” 规模（通常 1 吨≈2000-3000 件，因服装厚薄差异浮动），回收商多按吨报价 —— 这种方式省去单件分拣成本，适合 “杂款混批、瑕疵较多” 的大宗库存。以下按 “服装品类”“成色等级”“回收用途” 拆解吨价范围，附吨价换算公式和实战案例，帮你快速估算大宗库存的回收价值。
服装的 “重量密度” 和 “二次利用价值” 决定吨价，夏季轻薄款与冬季厚款、童装与成人装的吨价差异显著，这是吨价计算的核心依据。
夏季轻薄款（T 恤、短裤、连衣裙）
1 吨≈多少件：约 3000-4000 件（1 件 T 恤约 250-300 克，1 吨 = 1000 千克 = 3300-4000 件）。
吨价范围：
全新无瑕疵杂款：8000-12000 元 / 吨（平均 2.7-3 元 / 件，适合分拣后批发给夜市摊主）。
轻微瑕疵混款（勾丝、污渍）：4000-8000 元 / 吨（平均 1.3-2.7 元 / 件，多流向乡镇折扣店）。
破旧 / 不可穿：1000-3000 元 / 吨（平均 0.3-1 元 / 件，用于面料再生，如做抹布、填充料）。
冬季厚重款（羽绒服、棉服、厚外套）
1 吨≈多少件：约 500-1000 件（1 件羽绒服约 1-2 千克，1 吨 = 500-1000 件）。
吨价范围：
全新无瑕疵杂款：30000-50000 元 / 吨（平均 30-100 元 / 件，回收后拆分销售，羽绒服芯可单独卖）。
轻微瑕疵混款（跑绒、拉链损坏）：15000-30000 元 / 吨（平均 15-60 元 / 件，修复后供货给二手服装店）。
破旧 / 不可穿：5000-15000 元 / 吨（平均 5-30 元 / 件，拆解羽绒或面料再生）。
童装（0-12 岁）
1 吨≈多少件：约 4000-6000 件（1 件童装约 150-250 克）。
吨价范围：
全新无瑕疵杂款：10000-15000 元 / 吨（平均 2-3.8 元 / 件，适合打包批发给母婴折扣店）。
轻微瑕疵混款：5000-10000 元 / 吨（平均 1-2.5 元 / 件，多流向农村集市）。
库存服装按吨回收的价格，本质是 “二次利用场景” 的价值体现 —— 能直接穿的尾货吨价，远高于只能拆面料的尾货。
回收用途 | 适用库存类型 | 吨价范围 | 1 吨≈多少件（参考） |
二次销售（直接穿） | 全新 / 轻微瑕疵、应季、可分拣出单款 | 10000-50000 元 | 500-4000 件 |
翻新后销售 | 瑕疵可修复（如缝补、换拉链） | 5000-15000 元 | 1000-3000 件 |
面料再生（做抹布、填料） | 破旧、严重瑕疵、无法穿着 | 1000-5000 元 | 2000-6000 件 |
很多人分不清 “吨价” 和 “件价” 的关系，用以下公式可快速验证回收商报价是否合理：
吨价 ÷1 吨件数 = 单件均价
例 1：1 吨夏季 T 恤（3000 件），回收商报价 9000 元 / 吨→单件均价 3 元（9000÷3000=3），与 “轻微瑕疵款单件 2-5 元” 的市场价匹配，合理。
例 2：1 吨羽绒服（500 件），回收商报价 15000 元 / 吨→单件均价 30 元（15000÷500=30），若为轻微瑕疵款（市场价 20-40 元 / 件），合理；若为全新款，则偏低（应≥50 元 / 件，吨价≥25000 元）。
回收渠道 | 吨价范围（夏季杂款） | 吨价范围（冬季杂款） | 核心要求 |
专业再生资源公司 | 1000-5000 元 | 5000-15000 元 | 不限瑕疵，按重量计价 |
服装批发市场回收商 | 5000-12000 元 | 20000-40000 元 | 可分拣出 50% 以上可穿款 |
出口尾货回收商 | 8000-15000 元 | 30000-50000 元 | 无严重瑕疵，适合海外市场 |
“按季节分拣打包”：
把夏季款和冬季款分开成吨打包，冬季吨价可提高 30%-50%。例如 1 吨混合库存（夏季占 60%、冬季占 40%），混合吨价约 10000 元；分开后夏季吨价 8000 元、冬季吨价 20000 元，总价值提升至 8000×0.6 + 20000×0.4 = 12800 元，多赚 2800 元。
“标注可穿比例”：
提前统计 “可直接穿的尾货占比”（如 1 吨中有 60% 可穿），明确告知回收商，避免对方按 “全再生料” 压价。例如标注 “1 吨冬季杂款，70% 可修复后穿”，吨价可从 15000 元提升至 21000 元（溢价 40%）。
某仓库有 10 吨库存（6 吨夏季 T 恤 + 4 吨冬季棉服），其中：
夏季 T 恤：3 吨全新无瑕疵（吨价 10000 元）、3 吨轻微瑕疵（吨价 6000 元）→ 总价值 3×10000 + 3×6000 = 48000 元。
冬季棉服：2 吨全新无瑕疵（吨价 40000 元）、2 吨轻微瑕疵（吨价 20000 元）→ 总价值 2×40000 + 2×20000 = 120000 元。
10 吨总回收价：48000 + 120000 = 168000 元，平均吨价 16800 元。
库存服装按吨回收，核心不是 “越重越值钱”，而是 “可利用比例越高越值钱”。夏季款靠 “量”（件数多），冬季款靠 “质”（可穿比例），提前分拣、明确标注，能让吨价提升 20%-50%。
对于大宗库存，建议先按 “100 公斤样品” 测试吨价（100 公斤≈0.1 吨，成本低），再批量成交，避免因 “全仓杂款” 被一刀切压价。记住：吨价只是参考，换算成 “单件均价” 对比市场价，才不会吃暗亏。
